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个人工作心得体会800字怎么写(精选8篇)

发布时间:2025-08-08 热度:49

【导语】个人工作心得体会800字怎么写好?本为精选了8篇优秀的个人工作心得体会范文,都是标准的书写参考模板。以下是小编为大家收集的个人工作心得体会800字,仅供参考,希望您能喜欢。

个人工作心得体会800字

【第1篇】个人工作心得体会800字怎么写1350字

进入__从事内勤一职,已有两个月,十分感谢公司给我这个实习的机会。现在仅对这段时间的工作做一个总结。

我的职位公司将其描述为销售部内勤,因为公司从始至终没有安排较为明确的工作给我,我依据复试时与刘总的谈话,将我从事的工作做了一个比率上的划分,内勤文员方面的工作大概占到70%,销售占30%,而实际上这个比率是有很大误差的。因为在第二个星期我唯一被通知参加的全厂的会上,刘总说的一句,“新来的小何,以后负责公司网络销售这一块”于是我重新将自己定位为网络销售。公司所采用的百度搜索,实质上是一种由潜在客户寻找我们的过程,相对比较被动。而我这个网络销售的除了平时看看帐户消费情况,其他的动作也是白用工。为了对得住网络销售这个词,于是我在网上注册了几个免费网站并找个几个专门针对化工设备采购和供给的网站,更重要的是信息免费。这相当于是化被动为主动,这两个月时间我从这些网站也陆陆续续摘录下来一些有价值的信息——江苏或周边省市的客户并且是我们公司能够生产的产品的求购信息。当然,完成以上的工作花不了多少时间,除了曹经理偶尔安排的比如下发货单、做报价单、送个文件,以及顾仓管调到车间后,巫科长交待的工程图复印及文件发送工作之外,剩余工作时间还有很多,而这部分时间也是我比较迷茫的,因为我不太确定自己应该怎么来利用这些时间。

工作积极主动是一个有责任的员工对自己的最低要求。我相信自己是有责任心的,要不然不会在接到任务以后第一时间去完成它,不会在无所事事的时候诚惶诚恐,不会认不自己的付出和回报不成正比并且因此而坐立难安,不会在最初的时候主动询问——我可以做些什么,有什么可以帮上忙的。显然以上的并不能符合公司有关积极主动的标准,十分抱歉,就目前来说我实在不知道哪些可以积极主动的去做,因为我对公司整个操作流程缺乏了解,我所见到的只是细枝末叶,我被安排去做的也是临时所需。仅管通过观察我已经大概的了解内勤需要做的一些工作,但我不敢贸然动手,因为这项工作没有安排给我,我很担心因此而产出越俎代疱之嫌。

综上所述,对我本职工作这一块,虽然工作已经有两个月,但我还是理不出一个头绪,我对此也深感抱歉,还请见谅!

虽然职位的称谓为销售部内勤,我从内心还是更倾向于内勤的,业务方面我不太熟悉,跑市场也不是我的初衷。收集信息我很乐意,实事证明,现在盲目的上门拜访,是有可能连大门都进不了的,大港的门卫多么的尽忠职守呀!网站的求购信息更有针对性,客户的需求一目了然,然而,我认为十分有价值的并认真记录下来的,始终没有发挥实际的效益,我不能不面对一个现实,我所做的是无用工。没有后期持续的跟进,一个个的意向客户就这么流失了,我很遗憾也很无奈,因为我不是理科出身,跟进过程中可能涉及到的专业的知识我无法给客户一个明确的答复,于是按照公司的指示记录本被复印了好几次,也分别转交了好几个人,结果始终没有突码。

我现在仅针对有效信息,无效业绩的情况,提一点自己的想法,技术部、销售部内勤不能及时跟进的信息,能否转给专职业务人员,毕竟他们的主要工作就是发展业务,与其让他们自身毫无目标的找客户,不如让他们把精力集中发掘这些潜在客户,也许可以事半功倍。

以上为我的工作总结,总而言之,我对自己这段时间的表现不太满意,也许我可以做得更好的。

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写个人工作心得体会其实挺讲究的,得结合自己的经历,不能光靠套话。开头可以从最近完成的任务说起,比如说刚做完一个项目,心里有些感慨。这个项目耗时挺久,中间遇到不少困难,比如资源分配不均,团队成员意见不一之类的。当时也没想太多,就想着一步步解决,先把眼前的问题处理好。

记得有一次做数据分析的时候,数据量特别大,表格密密麻麻的,看久了眼睛都花了。那时候就琢磨着能不能找到更高效的分析方法,后来请教了同事,学到了一些小技巧,像使用快捷键什么的,效率确实提高了不少。现在回想起来,这种学习机会挺难得的,毕竟不是每个任务都能这么顺利推进。

还有就是沟通很重要。工作中难免会有分歧,这时候不能急着争个输赢,而是要想办法找到平衡点。比如上次跟客户对接方案,对方觉得我们的设计有点复杂,我们就调整了思路,把重点放在用户体验上,结果客户还挺满意的。其实很多时候,问题本身没那么难,关键是要愿意倾听别人的意见。

写心得的时候也可以带点反思。比如,这次任务完成得不错,但也发现自己在时间管理上还有提升空间。有时候为了赶进度,加班加点,结果身体吃不消。以后得学会合理规划时间,劳逸结合才行。

写到这儿,突然想起一件趣事。有次写报告,因为赶时间,结果把“客户反馈”写成了“客官反馈”,自己检查的时候都没发现,还是同事提醒才改过来。虽然只是个小细节,但也提醒自己以后要多留心。

总结下来,写心得体会就是把自己的经历梳理一遍,把学到的东西记录下来。别担心写得不好,只要真实就行。要是能结合具体例子,就更有说服力了。

【第2篇】文员个人工作总结____最新精选怎么写850字

作为公司的一名行政文员,我很清楚自己身上所背负的责任和使命,而在这一年的工作当中,我也时时刻刻的清醒自己所应该履行的职责并且将它做好。这次对自己进行一个总结,一是对自己过去的工作进行一番鉴定和反思,其次是对接下来的工作进行一个铺垫和准备。我会继续将这份工作做好,并且完善它。

我来到公司已经也有好几年了,其实自己这段路程上也遇到了很多的难题,但是我凭着自己的努力和坚定,也一一将它们打败了。一次次的历练自己,也让自己成长的飞快。因此我也认识到,在于挫折的对抗中成长,才是最快捷的一个方式。我们在工作通常是害怕难题的,所以我们很少会有这样的勇气去迎接难题,对抗难题。

而这段日子却让我明白,如果我们不主动一点去克服困难,那么这个坎我们就永远也跨不过去,我们也不能在这一点上有所成长。其实我们害怕的不是那个难题,而是我们害怕花费一些精力去对抗它,我们也怕失败,众多烦扰让我们都有所顾虑。所以这一年我抛弃了很多的顾虑,用最好的精神状态去工作,虽然在文员这个岗位上相对而言比较的安稳,但是工作上也会有一些事情是很突然的,我也必须在平时的工作上努力的去突破自己,让自己成长和进步。

日子过得很快,所以我很珍惜每一天,也很珍惜工作中的每分钟。我每天都会给自己安排好任务,并且一直坚持下去,直至成为一个习惯。成为习惯之后,我发现自己做起事情来也更加的便利了,因为跟着每天的安排走会更加的节省时间,也会更加有条理,对前面的道路更加清晰,我自然而然就会有所成长了。

在平时的工作当中,我也发现了自己的一些缺点,比如平时做起事情来还是比较粗心的。虽然每天的安排都很满,真正做起来忙的时候,也会犯一些粗心的毛病。我知道这是一些低级问题,我不应该去犯,我也会调整好自己的状态,更加严谨更加认真的对待每一件事情。在工作上,我也会继续保持这一份初心往前走,不给自己的将来留下任何的遗憾。在此我也感谢大家一路上的支持和包容,接下来的日子,我会继续和大家并肩作战,勇闯无敌!

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做文员工作几年下来,回头看看自己的工作记录,真是感慨不少。刚开始接手这份工作的时候,说实话心里没底。毕竟之前没接触过类似的事情,感觉头绪太多,不知道从哪里下手。后来慢慢摸索,就想着得有个条理才行。每天上班第一件事就是把当天要做的事情列个清单,这样就不会漏掉重要的事情。清单也不是随便列的,得按照轻重缓急排好顺序。

资料整理这方面,我觉得特别重要。每次收到新的文件,都要第一时间分类归档。刚开始总是记不住哪些该放哪里,后来就专门准备了一个小本子,把每个文件夹的用途都记下来。这样时间长了,自己也就熟悉了。不过有时候忙起来,还是会忘记一些细节,比如昨天刚整理好的文件,今天找起来却费了好大劲才找到。

跟同事之间的沟通也很关键。我们部门经常需要和其他部门协调工作,有时候对方发来的邮件里有些地方表述得不太清楚,就得主动去问。记得有一次,因为没弄明白对方的意思,结果出了点小问题。当时觉得挺尴尬的,后来吸取教训,遇到不明白的地方就立刻确认清楚,省得后面再出岔子。

还有就是会议纪要这部分,这可是个技术活儿。领导讲话时得边听边记,有时候说得快了,手速跟不上。有时候记完后回头一看,才发现有些地方记错了,甚至漏掉了重点内容。这种情况发生过几次之后,我就开始练着一边听一边提炼关键点,然后再详细补充。现在虽然不是每次都完美无缺,但比以前好多了。

平时也要多留意公司的规章制度,这些都是工作的依据。有时候遇到难题,翻翻相关的规定就能找到解决办法。不过偶尔也会碰到新情况,公司制度里没有明确的规定,这时候就需要自己动脑筋想办法了。说起来,这也是锻炼能力的一种方式吧。

最近在学着用一些办公软件提高效率。像excel这样的工具,学会用函数之后确实方便很多。之前做统计报表的时候,全靠手工计算,耗时又容易出错。现在用公式自动算出来,既快又准。不过也有麻烦的地方,有时候设置格式的时候搞混了单元格的引用,导致数据跑偏,查了半天才发现问题出在哪里。

【第3篇】电话销售人员个人工作总结范文____怎么写1100字

这个月已经快要结束了,做好工作的分析总结这个月的收获,为下个月的奋战做好准备工作,不打无准备的仗。以下是这个月月底的工作总结。

一、每天规定电话量

这个月工作中,我给自己制定了每天要打__个有效电话,制定这个目的的原因很简单,让自己知道一点到底做了点什么,因为一天要打的电话非常多,但是很多电话都是都是无效的,无效的电话只会让我们白忙,规定有效电话也是让自己有个奋斗的目标,让一天过的充实没有有效电话,就不能够提高业绩,就不能够取得好成绩,我们每个月都要给自己制定业绩目标因此有效电话的多少关乎到我们一个月的业绩,把业绩分摊开来,分到每一天这样就可以让我们工作的时候轻松,打电话的效率变高,能够完成自己定下的目标,也正是定了每天的有效数量,让我在工作的时候抓紧每一天的工作,从不懈怠,努力的去拼搏,努力的去完成自己的目标。

二、每天总结

我们每天都有很多电话,打完电话如果不进行总结,只会重复工作,没有任何的意义,比如在打电话的时候有的人愿意接自己的电话,有的直接挂断,连沟通的机会都没有,这会浪费自己的时间,把一天的问题总结出来可以让我们少走弯路,能够快速成长,能够在公司站稳脚跟。总结客户的类型,总结与什么类型的客户说什么内容都能够提高工作的效率,提高成功的机会,让潜在客户变为意向客户最后与我们合作,只有把这些都总结出来再第二天的时候遇到这些问题我们就可以适当的进行改变,进行调整。

三、学会沟通

我们电话销售说白了就是与客户沟通,学会沟通非常重要,只有掌握好沟通的方式和技巧才能够抓住客户的所需,才能够勾起客户的兴趣,才能够了解客户,我们都知道打仗需要做准备,当我们这些都准备好了就会迎来第二次沟通。在我们沟通的时候第一通电话非常重要,因为第一通电话的你怎么说让客户听你的这就需要技巧,重复,烦躁的沟通方式只会让客会感到厌烦,只会让客户挂断电话,比如在与客户说第一句花的时候不能够勾起客户的兴趣,而我们又不是熟人,这会让客户非常戒备,也没有耐心,因为客户并没有太多的时间。沟通时还要注意时间,有的时候客户在上班并不适合接电话,我们打过去往往都是挂断,或者不接听,因此我会找一个时间客户空闲的时候在次给他们打过去,保证他们适合沟通这样沟通也比较有效果。

四、不足之处

我在电话销售这行工作的时间不长,电销的经验有所不足,很多问题处理不当,我也没有足够的耐心,我经常会直奔主题,使得客户失去兴趣,我的话术还不成熟,我经常是对照话术来念的不符合沟通的场景,这些都是我的问题。

当然问题再多也都要解决,我在这个月已经开始着手改正,在下个月把这些问题减少,或者完全解决,提升自己的能力。

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做电话销售这一行,写总结其实挺重要的,特别是想知道自己这段时间到底干得怎么样。刚开始的时候,我总觉得总结就是把做了什么写下来,后来才发现不是这么回事。写总结得先把脑子理清楚,哪些事做得好,哪些事还得改进。

记得有一次,我接到一个客户,本来以为能顺利签单,结果客户一听报价就挂了电话。当时我心里特别沮丧,觉得是不是自己的话术有问题。后来静下心来想想,可能是开场白没说好,给人感觉太强硬了。这件事让我明白,写总结的时候不能只盯着成功案例,失败的经验也很重要。

写总结的时候,最好把每天的工作都记下来,比如打了多少个电话,有多少人接听了,其中有几个是有意向的客户。这些数字能帮你看出工作量是不是够大,也方便看看转化率。不过有时候忙起来,就会忘记记录,等到月底才想起来,这时候回忆起来就比较模糊了。所以建议大家养成习惯,当天的事当天记,别拖到后面。

总结里最好能加上自己的感受。比如某个客户的反馈让你特别受启发,或者某个同事的话让你豁然开朗。这些细节能让总结显得更真实,也能提醒自己以后该怎么做。不过有时候写着写着,会不小心把重点搞混,把一些无关紧要的小事写进去,这就有点浪费时间了。

书写注意事项:

总结最好能跟公司的目标挂钩。公司要是想提高销售额,那你就要看看自己有没有在这方面尽力。如果目标是提升客户满意度,那就得反思自己的服务态度有没有问题。不过有时候写总结会陷入误区,老想着把所有事情都说一遍,结果反而啰嗦得不得了,这就不对了。

小编友情提醒:

写总结的时候心态很重要。不要觉得自己做得不好就完全否定自己,也不要因为成绩不错就飘飘然。写总结的过程其实也是自我调整的过程,通过总结找到问题所在,然后想办法解决,这才是关键。

【第4篇】财务出纳人员个人工作心得总结怎么写950字

目前,营业部出纳工作较以前有很大提高,人员执行制度的意识有所加强,内控管理正朝着规范化的方向健康发展。但在实际的操作过程中也暴露出一些问题。下面就如何加强库房、提解管理,杜绝现金差错的发生?谈谈我个人一些体会。不到之处,敬请批评指正。

一、以身作则、严格管理

作为库房管理的直接责任人要积极做好员工的思想工作,引导员工如何立足本职。确保现金及库款安全。我本人在现金及库房管理中事事、处处起模范表率作用,带头遵守劳动纪律,严格执行规章制度。坚持每天跟班操作管理,发现问题,及时整改。通过日常教育,合处罚措施,使员工防案意识得到加强。坚持每周一学习制度,及时传达上级行内控管理要求。

二、建立健全各项规章制度

根据总行、省分行对现金营运的管理规定,合本行实际,我部制定《营业部库房、提解管理实施细则》,对库房管理的工作职责、工作制度、内控要求进一步明确、规范,使现金及库房管理更加细化、更加具体。并细致地总实际工作中发现的新情况、新问题,采取有效措施,予以解决。对柜员在业务办理过程中不能执行制度的,我们以“营业部处罚通知书”形式下发给当事人。存在以习惯做法代替制度恶习的,我们要采取有针对性的措施纠正不良习惯。

三、视金库管理制度如“生命”

金库执行主任与管库员严格遵照执行早晚同时到位,营业过程中两名管库员坚持同进同出,相互制约,相互监督;金库会计核算制度严格落实,管库员与记账员分离,做到记账与现金上交同步。管库员双人轧库、以款碰账,做到:当日现金实物、网点日单、现金库存明细登记簿、系统终端显示的库存余额四相符,由专人通过__确认与__现金科目核对。

四、是认真操作,完善交接手续

营业部制定了《出纳人员现金交接管理办法》、《提解与库房人员交接管理办法》、《现金整点管理办法》。库房__代保管物品的管理做到按规定执行,为杜绝单人办理代保物品的进出库的现象,建议综合科以适当的形式帮助协调。确保操作时不走样,保证出入库双人办理。与管库人员的交接达到合规。对现金整点中发现的差错建立台账登记簿,同时建立与网点的联系制度做到及时沟通,做到有据可查。确保现金整点在整点区内差错的真实性。

五熟练掌握库房、现金区安全的配套设施的使用方法

消除安全隐患的盲区。共同做好提解与保安人员的协调工作,确保我行现金调运和提解人员的人身安全。

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财务出纳这份工作听起来普通,但其实特别讲究细节。我刚入行的时候,总觉得记账和算账没什么难的,后来才发现,这活儿真不是靠聪明就能干好的。比如有一次,我手滑把一笔金额的小数点打错了,结果害得整个账目都乱套了。后来还是同事提醒我才找到问题所在。所以,出纳这一行,细心最重要。

写工作心得的时候,别光想着把事情罗列出来,得有自己的体会才行。比如,每次发工资前,我都会反复核对员工名单,生怕漏掉谁或者多给谁发了。有时候看着那厚厚的一沓表格,心里就发怵,但想到这是大家的血汗钱,就咬牙坚持下来了。我觉得这就是一种成长,从刚开始的手忙脚乱到现在能从容应对各种突发状况。

出纳工作和人打交道也很多。有时候供应商催款催得急,我就得赶紧想办法协调资金。这种时候,耐心很重要。有一次,有个客户一直打电话问我们什么时候能付款,我当时正忙着处理别的事,没顾得上及时回复,结果他直接找领导投诉了。这件事让我意识到,沟通一定要及时,哪怕只是简单一句“稍等一下”,也能让人安心不少。

书写注意事项:

写心得的时候可以提一些具体的事例。比如说有一次盘点库存现金,我发现账面上少了几十块钱。当时心里咯噔一下,还以为是哪里出了大问题。后来仔细查了半天,才发现在某笔报销单上多算了零头。虽然最后没事,但这件事让我明白,哪怕是小数字也不能掉以轻心。

其实写心得也不用写得太复杂,把自己觉得最有感触的事情记录下来就行。比如遇到过的困难、解决的办法,还有那些让自己印象深刻的小插曲。这样写出来的内容既真实又生动,还能给别人一点借鉴。

记得有一次整理票据的时候,我把几张发票放反了,结果差点耽误报销流程。幸亏发现得早,不然又要挨批评了。这种小失误虽然不算什么大事,但确实提醒我要更加小心。出纳工作就是这样,每天都在跟数字和文件打交道,稍不留神就可能出错。所以平时多检查几遍,养成好习惯才是关键。

写心得的时候,还可以聊聊自己学到的新东西。比如最近公司开始推行新的财务软件,刚开始用的时候有点不适应,老是搞混操作步骤。但慢慢摸索之后,发现它确实能提高工作效率。现在我已经能熟练运用这个软件了,感觉自己的业务能力又提升了一截。

【第5篇】酒店个人实习工作心得怎么写950字

实习的时候我去了一家酒店里当客房服务员,时间不是很久,仅仅是两个月的时间,但在这两个月里我感受到了生活里的酸甜苦辣,步入社会开始工作,远比在学校里学习要难的多,不论是客人还是领导,对你的要求都的非常高的,做的不好就是不行,没有什么别的解释,也不需要解释,我能做的就是对他们指出来的不足之处进行反复的练习,不断的练习,直到把这些不足弥补回来。工作总是辛苦的,很多时候我都想要找人倾诉,但又不知道和谁去说,也有很多次想要辞职,但是想起父母还在努力的工作,他们从来没有在我的面前有过不想上班的想法,从小便教导我,让我学会坚强,事情不可能什么都如我所愿那般发展,所以每当这个时候我都会捏紧拳头继续投入工作之中,用更多的工作来麻痹自己。

酒店客服,这份工作并不算轻松。每天的工作就是负责收拾退房客人的房间,一般酒店都是在下午一点之完成退房,而在下午四点之前,是不予居住的。我要做的就是在这三个小时里把房间里的床单、被褥都拆下来,换上一套新的,还有鞋子也要重新摆放收拾,如果是用的一次性的那种纸鞋子,那么就需要重新准备好鞋子,根绝居住的房间进行更换,单人间放一到两双鞋子,双人间放三到四双,多出来的鞋子是作为备用的。房间里的杯子是要洗三遍以上的,我从不敢偷懒,我之前听过一个故事,是说一个留学生在日本打工,那边要求餐具洗七遍,但是他却偷懒了,被店家知道后,直接开除了他,还因为这件事,整个城市的餐厅都不愿意收他做事,他也因此不得不换一个城市。虽然这个故事有一定的虚构成分,但是我一直都是把这个故事的结局当做是警告,每次洗杯子我都是清洗的非常干净,洗三遍以上。并且把杯子烘干,不留下水渍。

铺被子是一个体力活,也是一个技术活,要把杯子铺的工整,不留一丝印痕。就像是一面白墙一般平整,垂下来的边角也得弄的整齐,不能有皱痕。基本上一整套客房整理下来,需要半个小时左右,而我需要处理好五间房的卫生。所以在下午一点到四点这段时间里,是非常忙碌的,但我也因此而得到了很好的锻炼。回想起在家的时候,母亲也这样给我叠被子,整理房间,每天如此,从不改变。我又怎能才做几天就觉得苦,觉得累呢?我已经不再是温室里的花朵,不再是象牙塔里的学生了,步入社会,我已经成长。

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酒店实习工作其实挺锻炼人的,刚进的时候什么都不懂,就是跟着前辈跑前跑后。记得头几天特别紧张,生怕自己搞砸了,毕竟客人,谁也不想碰到一个笨手笨脚的服务员。刚开始学着接待客人,这活儿看着简单,真干起来才发现学问大着呢。比如问客人要不要行李帮忙送到房间,语气得恰到好处,太急了显得不专业,太慢又怕耽误事。

有一次值班,来了位外国客人,英语说得磕磕巴巴,我也是懵的,只能硬着头皮慢慢交流。后来慢慢摸索出点门道,知道该怎么用简单的单词让他明白意思。还有就是记住了客人的喜好,下次见到他就知道他喜欢喝咖啡还是茶。这种细心劲儿很重要,不然客人会觉得你不靠谱。

做酒店服务这行,时间观念特别重要。每次交接班都要提前到,把事情都交代清楚。有时候事情多起来,脑袋嗡嗡响,就怕遗漏什么。所以平时就得养成好习惯,比如随手记笔记,把重要的事都记下来。不过有时候忙起来,笔记本可能找不到了,这就得靠脑子记住了。

我觉得写实习心得最重要的是真实,把自己遇到的事都写出来。像那天有个客人投诉空调不制冷,我就得把当时的情况写清楚,是设备问题还是操作失误。这样以后遇到类似情况就有经验了。不过也有时候写着写着就跑题了,写着写着就开始抱怨,这可不是个好习惯。写心得应该带着总结的态度,而不是一味地发牢骚。

其实写心得还有一个技巧,就是别光顾着写工作上的事,生活中的感悟也可以写进去。比如学到的东西,遇到的困难,还有那些让你感动的小瞬间。这些东西能让你的心得更有温度,也更容易引起别人的共鸣。不过有时候写着写着就会忘记初衷,变成流水账了,这个得控制一下。

【第6篇】业务员个人月度工作心得体会怎么写600字

我_月中旬刚接触__电话销售业务,由于我在思想上急于求成,在行动上蛮干莽撞导致_月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下,我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚,要做到从容不迫;工作不能蛮干,要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失,在下月应做好以下几方面的工作:

一、客户关系的维系

1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求,最终达到销售签单的目的,最好能挖掘二次需求。

2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;

相信公司、信任我。然后,推销产品,并不断开发新客户。

二、工作细节的处理

1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉业务内容。

注意下月在客户拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

2、电话交流方式要灵活多样。

针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式,提高电话约访率。

3、不断学习,与团队共成长。

学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作氛围。

三、工作目标

争取下月工作成绩达到部门平均水平。

以上便是我十月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克服困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责!

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写业务员个人月度工作心得体会其实挺讲究技巧的。开头得有点想法,别太死板。比如,月初制定的目标完成了多少,这很重要,能体现执行力。记得要把那些完成的任务具体化,像是销售额提升了多少,客户数量增加了几个,这样显得真实可信。

接着,聊聊过程中遇到的问题也很关键。可能刚开始对某些产品不太熟悉,后来通过培训慢慢搞清楚了。这里要是能提到一些具体的例子就更好了,比如某个客户特别难缠,最后是用了什么办法搞定的。这能让领导觉得你用心了,而且有解决问题的能力。

团队合作这部分也不能忽略。如果这个月和同事配合得不错,记得夸奖一下大家。毕竟一个人单打独斗再厉害也没法完全撑起整个市场。当然,要是团队协作出了点小状况,也得反思下自己的责任,别一味指责别人。

写的时候,用词尽量贴近实际工作场景。像“成交率”、“转化率”这样的专业术语能加就加,但别堆砌太多,不然显得刻意。有时候一个小小的疏忽就会导致漏掉重要信息,比如忘记统计某几天的数据,结果总结时才发现少了一部分成果。

书写注意事项:

心态调整也是个重点。如果这个月压力特别大,是怎么调节过来的?是不是多运动了?还是跟朋友聊聊天放松了一下?分享这些小细节会让文章更有生活气息。

小编友情提醒:

记得把下个月的计划写进去。目标要具体,比如希望提升到什么水平,准备采取哪些新策略之类的。这样既是对过去的总结,也是对未来工作的展望。

整个过程要注意逻辑顺畅,别东一句西一句的。写完后最好自己读一遍,看看有没有不通顺的地方,或者重复啰嗦的句子。要是实在没把握,可以让同事帮忙看看,听听他们的意见。

【第7篇】大学班主任个人工作心得怎么写1600字

20_年9月,我接手了20_级_x班,成为了一名本科生班主任。在这一学期20_级进入了大学最后一年的学习阶段,面临着就业、考研等关乎人生的重大抉择。从担任班主任的那天起,我就深感自己的责任重大。为了不辜负学院和班级同学的期望,在工作中我争取做到尽心尽力、尽职尽责。总结起来,从九月份到年底这几个月我主要做了以下三点工作。

一、努力做好工作衔接,贯彻落实学院精神

为了尽快熟悉班级工作,在接到了担任班主任的通知后,及时和学院辅导员_进行工作对接,对班级有了初步认识,得知班级目前的问题还是学习氛围不好、挂科现象严重。后又召集主要班委_、_等对班级情况进行了全面的摸排和了解,同时对班委这学期的工作提出了建议。由于班级马上要奔赴长治进行为期两周的毕业实习,决定在他们出发之前与班级全体同学见面。于是借他们出发的机会,早上五点多赶到车队门口,对全体同学做了临行发言,简要介绍了自己并鼓励他们重视实习、重视这次特别的班级活动,之后和带队老师进行了简单交流,表达了谢意。同时为了尽快熟悉班级37个同学,在临行前要求班长发给我全班合影,我争取在这段时间做到人名和面孔的一一对应。班级实习回来之后,正值_事件持续发酵、全国_活动_迭起的时期,同时党的十八大也召开在即,学院通过班主任会议,提出了理_国、成才报国的学生工作意见。为了积极贯彻落实,我及时召开了班会,一方面全面传达学院精神,分正反两面分析了如何实现理_国,另一方面全面布置了班级本学期的工作。会后随着形势的日益严峻,专门通知了班委和党员,注意关注周围同学思想动态,保证班级同学没有一人受到此次事件的负面影响。

二、多种渠道提供指导,全面夯实成才基础

大学四年级尤其是这一学期,是个人成才的关键时期,也是对大学前三年的全面检验。在本学期工作进入正轨之后,及时召开了经验交流会,邀请高年级学生就同学们普遍关心的问题进行交流探讨。邀请了宇航学院20_级硕士生_,20_级本科直博生_,20_级硕士生_,20_级博士生_等同学分别对公共课复习、考研小分队经验、保研流程、出国做毕设、学习与游戏的权衡、择业就业等问题进行了讲解,并和班级同学进行了互动交流,同学们反应效果良好,基本明确了自己的毕业意向。同时我在了解同学基本情况的基础上,对_等同学在保研导师的选择上提出全面的意见,供其做出适合自己的决定;和在第一阶段竞赛保研中落选的_同学到教务处进行推荐和自荐;对打算保送外校同学和保送专硕的_、_等同学,推荐其与我所认识的外校研究生和专业硕士研究生进行直接交流。班上共有10名同学顺利保研,1名同学准备出国,4名同学报考外校或外单位研究生,其他同学选择报考本校研究生和找工作。

三、注重加强素质教育,争取覆盖全班同学

根据学校、学院对素质教育提出的要求,以及以挫折教育、理想教育、爱校荣校教育为内涵的教育理念,开展了对班级同学一对一的谈心活动。对不同同学的实际情况,在谈话中对素质教育等内容做有针对性的调整,同时引导同学的个性发展,不把考研意志强加到同学身上。为了更加了解同学在大学前三年的情况,向班长要到了班级德育中期论文,并将同学的论文内容有意无意地穿插到和该同学的谈话中。从同学们需求轻重缓急的不同的思路出发,首先与学习生活态度不太积极、挂科严重的同学谈话。特别是针对考研不积极甚至消极的_、_、_等,不只进行了长时间的交心谈话,还通过电话、短信等方式对他们的思想动态进行持续的跟踪,较好地改善了同学们的学习习惯,坚定了考研信念,增强了找工作意识。随后对保研同学进行交流,建议其利用好大学最后的时间,学有余力发表论文等。目前这项活动还在开展中,最终实现覆盖全班同学。

在这段时间中,班里精神面貌稍有改观,但我的工作尚有不到位之处,班里仍然有不少同学还存在工作未定、挂科未补等问题,下一阶段的工作还很繁琐、任务还很艰巨。我定会在学院领导下,继续努力,保证20_级武器系统与发射工程的同学们顺利毕业,文明离校。

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写大学班主任工作心得的时候,得先想清楚自己的经历和感受。比如学生们的日常表现,那些让你印象深刻的瞬间,还有处理问题的方式方法。有时候,事情不是一帆风顺的,遇到难题就得想办法解决。记得有一次有个学生情绪特别低落,我花了好几天才弄明白怎么回事,最后通过跟家长沟通加上单独谈心,才算帮他缓过来。

工作中也会碰到各种突发状况,像突然有个学生身体不舒服,这需要冷静处理。当时我第一时间联系校医,又通知了家长,还安排其他同学帮忙照顾。事后想想,其实平时多留意学生的状态很重要,这样能在问题发生时更快应对。

写心得的时候,可以把这些具体的事例写进去,但别光写事情本身,得说说从中得到了什么感悟。比如说通过这次事件,我意识到关注细节的重要性,同时也学到了一些沟通技巧。不过有时候写的时候会漏掉些关键点,像是具体的时间或者地点,回头一看才发现没写全,这可能是注意力没太集中导致的。

除了具体的案例,还可以谈谈对工作的整体看法。比如觉得做班主任挺有挑战性的,但也特别有意义。每天看着学生们成长进步,感觉自己的付出挺值得的。当然,有时候写的时候会忘记交代背景,结果看起来有些突兀,但这可能是因为思路跑得太快,写着写着就忽略了开头部分。

写心得的时候,语言可以朴实点,不用太华丽,只要能表达真实的想法就行。像提到某个活动的成功举办,可以简单描述下组织的过程,然后说说自己的体会,比如说通过这个活动增强了班级凝聚力之类的。不过有时候会因为太急于表达想法,结果句子结构有点乱,比如把主谓宾的位置搞错了,这种小问题自己检查的时候才能发现。

小编友情提醒:

写心得的时候别忘了结合自己的专业背景。如果你教的是计算机相关课程,可以聊聊如何将专业知识融入到班级管理中去。比如利用编程思维帮助学生解决问题,或者用数据分析的方法了解学生的学习情况。虽然有时候会因为想得太复杂,导致句子变得冗长,但只要能传达出核心思想就好。

【第8篇】试用期个人工作心得体会怎么写1050字

试用期个人工作心得体会

转眼间,两个月的试用期即将结束,在这段时间里,我在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮助下,从一开始的手忙脚乱到现在的已逐渐适应了周围的生活与工作环境,对销售支持这项工作也逐渐进入了状态。从自身来讲也有了进一步的提高,现将这二个月的工作情况作以下总结:

一、人管方面:

1、通过打电话及参加招聘会的形式,物色销售人员,并为符合条件的应聘者安排面试。

2、对于通过面试的新员工,根据hr的要求为其准备相关入司资料,并系统中为新员工上工号。

3、做好销售人员的考勤工作,以及他们佣金、薪金的计算工作。

二、业管方面:

1、在中信和交通银行的协议签定的过程中,与分公司保持联系,跟踪协议的会签过程,并在协议签定后,在系统中设置相关网点信息,以保证保单的录入,和单子的正常出单。

2、负责日常的收单、审单以及交单工作,并做好每日的业务记录和业务播报,若出现照会等问题单,做好跟踪并及时处理。

3、根据总监的要求,制定渠道经营计划并对费用进行预算管理。

4、负责制定银行与brc人员激励方案,并进行实施与跟踪,并在月末做好费用报销工作。

5、与财务和银行方面做好沟通,在每月月初核对做单情况,计算并及时支付银行手续费。

6、制定有关业务的培训方案,并对培训过程中产生的费用做好报销工作。

7、处理分公司下发的邮件,并完成其安排的任务。

8、做好银保单证的征订,并及时对库存资料做好清点和整理。

9、做好施总安排的各项工作,为我们的销售团队对好后勤支持和服务工作。

作为一个新人,一开始我做事总缺乏计划性,不能很好的分清工作的主次关系,由于自己的粗心,也出现过几次错误。但经过这两个月时间的锻炼,我认清到自己所存在的问题,坚持在开展工作之前做好个人工作计划,分清工作的主次顺序,一项项及时完成,达到预期的效果,保质保量的完成工作,提高工作效率,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使工作水平较刚接手时有了长足的进步,开创了工作的新局面。在接下来的日子,我要保持良好的工作态势,加紧学习,更好地充实自己,以能够更好地去用胜任这份工作。

当然在工作中,也存在着一些不足之处,比如处理问题方面,还需要多动动脑子,全面地看待问题,而且在工作熟悉度方面也有些欠缺,不过我相信通过以后的工作,我会慢慢熟悉,了解并掌握销售支持这项工作。我会在以后工作过程中,不断努力,不断完善,做到尽善尽美,以期为公司的发展尽自己的一份力量。

试用期个人工作心得体会,尽在。

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试用期个人工作心得体会怎么写

刚进公司那会儿,心里头满是期待又有点紧张,想着自己能不能胜任这份工作,是不是能跟上大家的节奏。每天上班的时候,脑子里装着一堆问题,感觉什么都要学,什么都要记。慢慢熟悉了之后才发现,这工作其实也没那么难,就是得花点时间去适应。

刚开始写心得的时候,我是真没个准主意。领导说要写,我就照着自己的想法来。先写了自己干了哪些活儿,然后就扯到自己遇到的困难,后来又想加上点感想,结果一不小心就写得乱七八糟。后来请教了几个同事,才知道写心得不是单纯记录流水账,得有点深度才行。

写的时候,最好把自己觉得重要的事情拎出来讲清楚。比如那次接了个新任务,刚开始完全摸不着头脑,后来硬着头皮查资料、问同事,总算搞明白了。这事挺值得写,因为从中能学到不少东西,还能让大家知道你是怎么一步步克服困难的。

有时候写心得,千万别光顾着夸自己。我以前就犯过这样的毛病,老觉得自己表现多么多么好,结果给人感觉特别假。后来改了思路,开始写自己有哪些不足,比如沟通能力还有待提高,工作效率还可以再快点之类的话。这样写反而显得真诚。

写心得的时候,记得带上点感情色彩。就像那天完成一个大项目,那种成就感真的没法形容。当时就忍不住在心得里多说了几句,结果领导还表扬我说写得很生动。不过后来也有同事提醒我说,感情太浓可能会显得不够专业,所以还是要把握个度。

书写注意事项:

我觉得写心得的时候,最好结合具体事例。比如说上次开会迟到,被领导点名批评,这件事让我意识到守时的重要性。要是没有这个例子,单纯说守时很重要,可能就没那么有说服力了。

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