返乡大学生暑假社会实践心得体会模板（精选4篇）

【导语】返乡大学生暑假社会实践心得体会模板怎么写好？本为精选了4篇优秀的返乡社会实践心得范文，都是标准的书写参考模板。以下是小编为大家收集的返乡大学生暑假社会实践心得体会模板，仅供参考，希望您能喜欢。

【第1篇】返乡大学生暑假社会实践心得体会模板

导语社会实践是在校大学生利用课余时间，步入社会进行社会接触，提高个人能力，触发创作灵感，完成课题研究，发挥自己的聪明才智以求和社会有更大的接触，对社会做出贡献的活动。下面为大家分享了返乡大学生暑假社会实践心得体会模板，欢迎大家的参考。

1.返乡大学生暑假社会实践心得体会模板

这是我第一次参加返乡大学生社会实践活动，进入岗位半月有余，期间学到了许多以前未曾接触过的知识，更重要的是增加了社会经验，真真切切体会到了公职人员的工作日常，对未来的职业规划有了更清晰和明确的认识。非常感谢团委能给予这次社会实践的机会，我会用心做好本次实践活动。

2.返乡大学生暑假社会实践心得体会模板

作为一个理科生，我接触到了更有温度的历史，了解了一个更为全面的珠晖区，我为生长在衡阳这片土地而自豪。在协助单位同事收集各单位年鉴资料过程中，我对于党委、政府部门的职能有了一个初步的了解，更加明白今天我们的安定生活是每个部门环环相扣，紧密配合所带来的，每个部门都是不可或缺的存在，感谢这次实践的机会，这是我大学暑期生活中一份珍贵的经历。

3.返乡大学生暑假社会实践心得体会模板

今年暑假我参加了“返家乡”社会实践活动，古人云“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，通过社会实践让我有机会将理论运用于实践，使我更好地理解理论知识。在这几天的工作中，我深刻的明白这些社区工作者的辛苦和不易，正是因为有了这样认真负责的工作人员，社会才会这么和谐安全。实践结束回到学校后，我更应该好好珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，锻炼自己的能力，为今后更好的服务于社会打下坚实的基础。我相信实践结束后，我收获的不仅仅只是一纸证明，还有更多！

4.返乡大学生暑假社会实践心得体会模板

我怀着激动的心情积极报名参加的xx区大学生“返家乡”社会实践活动，实践单位是珠晖区总工会。从第一天刚来时的陌生到现在感觉进入了一个十分温暖的小家庭。在与同事相处的过程中，我学会了更好的与人沟通，也提高了工作效率，能合理安排一天的工作计划。在这个过程中，我深刻地明白了每一个坚守在岗位上的人都值得我去学习。实践是检验真理的标准，这次实践对于我来说是一次重要经历。

5.返乡大学生暑假社会实践心得体会模板

作为一名当代大学生，能够参加暑期“返家乡”社会实践活动，能把所学专业知识运用到岗位中，我感到无比欣喜与荣幸。在协助档案整理的过程中，我不仅熟悉了审计档案的结构与内容，也学会了更加注重细节，主动提出存疑的问题，和同事分工合作。同时，实践过程中也反映出我的专业知识不够扎实，日后我将进一步加强专业理论知识学习，用所学知识回馈社会，努力将个人理想融入党和国家事业。

6.返乡大学生暑假社会实践心得体会模板

通过近期的实践，我对基层工作有了更加深入的了解。除了街道的相关工作，这几天我主要在安居里社区协助进行社保核查，负责数据录入。社保核查时间紧任务重，社区人手又不多，大家都加班加点工作。记得有一天早上7点多到社区，就看到李主任已经投入工作，在给居民打电话进行核查。主任认真负责的工作态度十分打动我，也激励我更加认真地投入工作。在街道工作群里，我常常能在晚上、周末看到工作动态。街道领导也十分关心社区工作，无论是社保核查还是疫情防控，都亲自走访各个社区了解相关情况。社区是社会治理的最小单元，这一次我切身体会到了基层工作的不容易，也更加感谢那些长期在基层默默付出的人。很荣幸能有这样一次服务基层的机会，希望在接下来的实践中，自己也能不断学习、进步，更加努力做好负责的工作。

7.返乡大学生暑假社会实践心得体会模板

大学是人生的重要过程，我希望我的大学的第一个暑假，能与以往有所不同。是时，我收到了我乡给返乡大学生发送的有关大学生暑期实践的“邀请函”。感谢十五级乡政府给我们学生提供了一个社会实践的平台，让我们进一步接触社会，了解社会。我十分珍惜这次难得的实践机会，这也是我第一次参加真正意义上的社会实践，我在这些天的实践中不断检验自我，打破了我在社会上和工作上的知识盲区，积累了社会工作经验，更加清晰、全面地认识自我、完善自我。

人是一个多重角色的结合体，不同的角色就意味着要承担不同责任，责任可以使人坚强，可以充分发挥自己的潜力、能力。如果一个人缺乏责任心，即使社会提供了再好的平台，也会难以抓住发挥自身才能、潜力的机会。

对于在社会实践中的我来说，拥有责任心，就是要清醒、明确的认识到并承担起自己所在工作岗位的责任，发挥自己的能力，克服困难完成工作。工作就由压迫式、被动，转化为积极主动，并享受工作乐趣，取得成绩的快乐。经过这个工作我认识到，“责任心可以改变工作态度，态度决定工作状态，状态决定工作成绩”，一个人的工作做的好坏，最关键的一点就在于有没有责任感，是否认真履行了自己的责任。

对于在社会实践中的我来说，拥有责任心，就是要清醒、明确的认识到并承担起自己所在工作岗位的责任，发挥自己的能力，克服困难完成工作。这时，工作就由压迫式、被动，转化为积极主动，并享受工作乐趣，取得成绩的快乐。

再次感谢乡政府为我们提供实践的宝贵平台，也感谢领导和同事在实践中对我的指导和帮助，这次短暂而又充实的实践对于我整个假期乃至我的整个人生都有重要意义，因为我选择了“用一个时间不太长的假期，做一件回报家乡的事”，让自己在与人民群众相结合、与实践相结合的生活中受锻炼、长才干、做贡献;同时，我也收获了与领导和同事们之间真诚的友谊，我可以向他们互相学习，共同进步。在今后的工作和生活中，我会继续鞭策自己，全面提高自己的能力，为我的家乡和社会作出更大的贡献！

8.返乡大学生暑假社会实践心得体会模板

今年暑假，为了更充分地利用假期时间、更好地锻炼和提高自己的社会实践能力，我参加了由团献县县委组织开展的“寒暑假期间大学生向居住地所在乡镇团组织报到”的活动，来到了十五乡党政办公室报道，进行了为期一个月的社会实践活动。

在此次社会实践活动中，我主要负责接打电话、填写整理文件、文件收发、信息录入以及辅助打印等。刚开始工作时，没有任何经验，做任何事情之前都要一遍又一遍地询问办公室的前辈们，而他们一遍又一遍地耐心解答着，这一个月的时间不长，但基本的工作内容都已熟练掌握。令我印象最深刻的一次是ppt制作，虽然在学校总是有各种小组作业，自然少不了ppt制作，我便信心满满的举起了手，但通过一次又一次的修改我深刻认识到了仅有理论知识是远远不够的，要充分将其运用到现实生活中，才能充分实现价值。而接打电话以及各种突发情况的处理让我对社会生活有了更多的了解和认识，在一定程度上增强了我与他人沟通的能力。虽然在工作过程中也会遇到了各种困难与问题，但最终都得到了解决，也锻炼了我的应变能力，积累了丰富的工作经验和社会经验。

在社会实践的最后阶段，正值抗洪防汛阶段，每一个人都始终奋战在抗洪一线，让我内心充满了敬佩，充分感受到了基层工作者的辛苦与付出。

同时这次社会实践活动也让我充分感受了集体生活，也很幸运遇见了一群很温暖的人，各位前辈们总是耐心解答各种问题，对我们十分照顾，不管是前辈还是一起工作的小伙伴大家都相互帮助、相互支持，共同努力。实践出真知。这短暂的社会实践令我受益匪浅，是一次难得的成长经历，丰富了我的社会经验，使我可以更好地将理论知识运用到实际生活当中，增强了自己的沟通能力以及应变能力。同时也让我对自己未来的规划有了更加清晰的认知，也要向着这个方向不断努力，以后为国家和社会贡献出自己的一份力。

9.返乡大学生暑假社会实践心得体会模板

这半个多月短暂而又充实的实践，使我真正的体会到了作为一名文化工作者的辛苦和做一位舞蹈老师的乐趣和责任。回顾过往的日子，既新奇，又紧张，收获也很多。

在政治理论认识方面，作为一名入党积极分子，我深知要在实践中锻炼自己，完善自己，在工作中要积极主动、认真负责，处处严格要求自己，不断提高自己的政治理论修养和综合素质。

在舞蹈教学方面，俗话说：做老师容易，做好老师难。每天除了方案计划之外还要准备教案、备课、上课，这对于我一个非师范生而言是一大难题。通过实践期间的舞蹈授课，我总结了一些经验，在教授新舞蹈时不能操之过急，一定要循序渐进地讲解清楚动作的要求及要领，按照由简至繁的教学原则进行教学。在这其中相对困难的就是来学习舞蹈的孩子们年龄有小有大，接受能力不同，因此我的收获就是拥有了前所未有的耐心。

这次实践增加了我的阅历和信心，提高了我的思维能力、解决问题和认知能力，开阔了我的视野，冶炼了我的情操，从而使我更好地认识了自己，并对生活、对社会有了更深的了解。

青春的岁月，我们在校园里学习知识；成长的岁月，我们在工作岗位上耕耘锻炼。在每一个人生阶段，我们都要为自己而努力，做更好的自己。

10.返乡大学生暑假社会实践心得体会模板

短暂的暑假实践即将过去，快乐的时光弥足珍贵，但那短暂的经历总是耐人寻味的。这短短二十天社会实践中有汗水，有欢笑，更有沉甸甸的收获。

暑假社会实践活动已经结束，蓦然回首，虽然没有很长时间的锻炼，但给我带来的影响深远。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，让我有机会到社会的大课堂去见识世面，增长才干，磨练意志，在实践中检验自己。

在政治理论方面，作为一名昌吉学院青马学子，我积极响应团中央号召，在社会实践活动中受教育、长才干、做贡献。我在实践中锻炼，不断提高自身政治理论、思想道德和科学文化修养，在工作中积极主动，严格要求自己。

在日常工作方面，我负责英语口语教学、活动拍摄及视频剪辑等工作，这恰好与我的专业对口，在工作的同时复习巩固了专业知识，可谓是一举双得。英语口语班大多是三到六年级学生，对于他们来讲，鼓励和奖励是他们最喜欢的方法。可以奖励一些他们感兴趣的东西，比如一块糖，一块拼乐高，一起做游戏，讲他们感兴趣的故事等等，这对他们来说都会特别满足。

这次暑假实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活”为宗旨，利用暑假参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。在短短二十天的社会实践中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这将对今后的生活学习都有很大程度启发。

【第2篇】大学生返乡支教心得体会

8天的支教生活很快结束，回顾8天来自己的工作和表现，能够赢得学生的喜爱，受到同事的好评，得到学校的肯定，对于我来说真是莫大的安慰。有辛苦地付出，就有幸福地收获，我感受着支教赋予我生命的精彩。

8天的支教时间，我工作着，收获着，付出着，感动着，可以说随时随地每时每刻都面临一种挑战，尽管有种种困难,我依然风雨无阻，坚持着支教工作的那份执着，用行动战胜自我，从容的面对困难，战胜困难。这8天的历程，将在我的工作生涯中写下不平凡的一页。我敬佩学校领导的求真务实、以人为本的工作作风，佩服老师们忘我的奉献精神、认真负责的工作态度，8天的支教生涯在忙碌中很快结束。在领导的大力支持和同事的无私关怀下，我顺利的完成了这8天的支教工作，现就总结如下：

一、思想方面：

做为一名支教老师，首先，我坚持走教育方针的基本路线，根据教育大纲进行教学。在思想上我积极要求进步，爱岗敬业，为人师表，遵守学校的各项规章制度,积极参加学校的各类政治学习，并且认真做好学习笔记，及时总结反省，努力提高自己的思想觉悟，不断地完善自我。其次，端正自己的服务态度，教书育人，为人师表。经常利用课余时间跟同事和学生进行交流，使自己成为同事们的知己，学生们的良师益友。

二、踏踏实实教书，全心全意育人

平时我切实做到关心爱护每一位学生，力求成为学生的良师益友。支教8天里，我担任初二年级政治课、计算机课的教学工作以及初三xx班的班主任，我深感肩上责任的重大。在所教的学生身上，我倾注了全部的爱。<莲 山 课 件>;在政治教学中我注重培养学生的学习能力,教他们通过课外阅读丰富知识等,而且尽量让每个学生都不掉队。尽量要每个学生都完善自己,在各个方面有不同程度的提高。课前，我坚持做到认真备课，了解每一位学生的实际，因材施教。课堂上我再现教师的风采，循循的诱导，及时鼓励，引导学生们大胆质疑,拓宽阅读渠道。课后，我认真批改作业，对于后进生的问题,我给予更多的支持和尊重,对他们重点辅导；对于中等生，我努力使他们向更高的目标迈进。

三、不断加强学习，强化自身素养

自己在不断学习理论知识的同时，一有时间就走进其他老师的课堂，学习他们的教学方法，通过对比，及时弥补自身不足，进一步完善自身教学策略。我常常在备课时，边参考教学用书，边考虑我校的教学资源和学生的实际水平，从学生的角度去备课。课堂上改变传统的教学模式，采用师生互动，以学生为主体启发引导的教学方式。课堂上，气氛逐渐活跃起来，连那些经常不善言语的学生都开始积极回答问题了；那些调皮捣蛋的也认真听课了……学生的改变让我钻研地劲头更足了。

8天的支教工作是短暂的，是忙碌的，也是充实的。重温自己的支教生活，尽管看起来显得有些平淡，但是它让我受益匪浅，更使我对支教产生了一种依依不舍的感情，能成为一名支教教师，是我无悔的选择，支教生活所焕发的光芒将照亮我今后的人生道路。

【第3篇】返乡大学生个人社会实践心得体会1

导语大学生参加社会实践，了解社会、认识国情，增长才干、奉献社会，锻炼毅力、培养品格，对于增强历史使命感和社会责任感，具有不可替代的重要作用。以下是心得体会频道整理的返乡大学生个人社会实践心得体会1，欢迎参考，更多详细内容请关注。

1.返乡大学生个人社会实践心得体会

通过这段时间的工作，我认识到返家乡社会实践活动是引导我们学生，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。

在这次工作中，我主要负责政府的疫情防控工作，排查信息，通知消息，在为人民服务中，我感觉到了国家的强大，同时也有社会的温暖。我们以实际行动了解家乡的社会主义精神文明建设，我们志愿以实践学子的视角，倾听家乡的声音。

这次的社会实践让我有了上班族朝九晚五的味道，还有那种忙碌，那种盼望双休日的心情。真的希望接下来的一段时间中，能让我从实践中得到锻炼和成长，同时也能为社会和国家贡献自己一份力量。我们在防疫中不断成长，我们的祖国在防疫中也会越来越强！

2.返乡大学生个人社会实践心得体会

这一年中很荣幸有这个机会可以参加返家乡活动，在学校中了解到这个活动我就一直很关心，假期回家也了解到相关内容。参加到乡镇建设中，是一件既开心有紧张的活动，我被分配到乡镇医保管理部门，和一群前辈们一起。看着一位位同志们认真工作，受益颇深。这是一和人打交道的职位，每一个来这里的人都有其自己的困难与问题，所以这里必须严格管理，防止有人搞动作。同时这里也是一个悲天悯人的地方，努力帮助需要救助的人。在返家乡实践中我有得到成长，也希望以后的这段日子里可以更好的提升自己，为人民做出自己的一份贡献！在困难中成长，为自己为大家，成长为更好地自己。

3.返乡大学生个人社会实践心得体会

在石家庄市灵寿县编办部门这次社会实践中，我可谓受益匪浅。这一次的实践虽然接触到的工作很简单，但是让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。实践是学生接触社会，提升自身能力的有效途径，我们应当把理论知识转化为实际操作能力，灵活运用自身知识储备，力求做到理论实践两不误，成为当代社会主义建设需要的有用人才。

此次的返家乡社会实践不仅给了我锻炼的机会，更让我的内心泛起了前所未有的波澜。作为新时代的大学生，我们应该常常怀着一颗奉献之心去为人民，为百姓，为祖国，肩负起我们的责任与担当，肩负起我们的使命，让整个社会因为拥有我们这一代青年而变得美好，繁荣起来。

4.返乡大学生个人社会实践心得体会

在寒假期间，我参加了返家乡社会实践，来到了编办部门参与工作。整理资料、资料存档、送件.....在此期间，基本了解了办公室的工作。

'千里之行，始于足下”这短暂而又充实的实习，对我走向社会起到了一个桥梁的作用。社会实践活动给很多生活在都市的大学生们提供了广泛接触社会、了解社会的机会。对于我来说，需要学的东西还有很多，今后我将继续向领导、同事请教，认真工作。

5.返乡大学生个人社会实践心得体会

第一次离开学校，踏足社会，社会实践的经历让我得到成长。作为在学校里的学生、作为在社会里的个体,我们也应该学会服从、付出、充满热情。***激励学子：不负青春，不负韶华，不负时代。在接下来的日子里,我会继续努力,以高要求来要求自己,不断地完善自己,积极为人民服务。

返家乡社会实践活动，让我有机会为我的家乡灵寿做出一份力所能及的贡献，我告诫自己，工作中一定要严肃认真做好自己的本职工作，能坐得住板凳，耐得下性子。在此次实践中还培养了我与人相处的能力，敢于与人交流，乐于发表自己的意见。通过此次实践活动，我深知工作的不易，更激发我好好学习的动力，渊博的知识，过硬的本领，才能为社会创造更大的价值，才能为家乡谋得更广阔的未来。

6.返乡大学生个人社会实践心得体会

这个寒假，我回到家乡参加县团委的社会实践活动。社会实践是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们了解社会，并且能够学习到很多课堂上学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我以后走向社会打下了坚实的基础。在已经过去的这两周中，我利用自身的msoffice技能、文字运用能力以及认真严谨的工作态度，协助环城所工商局工作人员完成了数项任务，如登记店铺工作簿、整理年报、处理单位管辖店铺许可证登记等。

“农业教育非实习不能得真谛，非试验不能探精微，实习、试验二者不可偏废”是河北农业大学的办学理念。其实不只是农业教育需要结合实习试验，生活经验同样需要在实习实践中获得。我们每一位青年学生都应该走出课堂，在实践中学习，在实践中成长。把自己的所学、所知放到社会中去，为社会和人民做出自己的一点贡献。

7.返乡大学生个人社会实践心得体会

“以爱己之心爱人，则尽仁”。怀着这样的想法，我参加了2023年寒假大学生志愿服务活动。我始终为我是大学生志愿者中的一员而自豪，通过参加这项活动，我对志愿服务的意义也有了新的理解。

在活动开始的前一天，我们组织了一场观影活动，通过观看爱国题材的电影来增强我们的爱国情怀。爱国精神不可失，要始终怀有一颗爱国之心，只有把祖国时刻放在心中，才会真正落实到一言一行中。

在此次的志愿活动中，我们看望了贫困地区的妇女和儿童。我们提前准备好了米、面、油和一些书籍去到了这些妇女的家里。当我们把带来的米、面、油等物品搬到她们的家中时，她们满眼笑意，不断地向我们道谢，并不断的邀请我们来参观她们的家。尽管她们的家中可能有着无法诉说的困难和压力，但她们依旧热情、淳朴、善良，我也被她们的乐观所感动。我深刻认识到了奉献带给我的快乐，让我感受到了我的存在以及存在的意义，尽管我们做的都是一些琐碎的甚至是微不足道的小事，但就是这些微不足道的小事，像一束微光，照亮了那些身处阴影的人，也吸引了更多的微光，只有将这些微光汇集，才能将整个世界照亮。

当我把书递给这些儿童时，我在他们的眼中看到了渴望，对知识的渴望，对外面更广阔世界的渴望，他们的开心溢于言表，也带给我无限的感动。原来，被需要是一种幸福，对服务的对象而言，它是感受到社会关怀，获得社会认同的一种方式，对社会而言，它是提升社会礼貌风气，促进社会和谐的一块基石。

在志愿服务的过程中，我深刻的体会到了坚持和奉献的意义，在他们的眼中我看到了最纯真的笑容，最纯净的眼神。在志愿服务的过程中，我们也从来不是孤身一人，因为有千千万万的人正与我们同行，从未停下。希望在以后回想起这段时光时，我们都可以说一句：我曾努力，我曾热泪盈眶。

8.返乡大学生个人社会实践心得体会

这是我第一年参加“返家乡”志愿活动，在疫情下，身为大学生更应该为自己的家乡做点什么。我在灵寿县农业农村局的人居办工作，在这里我看到了许多乡村的发展，美丽庭院使得村庄显得生机勃勃。看到政府领导为提高村民生活质量而不断进行规划，村民们也积极配合，其乐融融。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，我在学校习得了一些计算机技术，我完成编辑和筛选任务。将自己的所学用起来。为自己的家乡奉献自己的力量，看到家乡如此蓬勃发展，我对家乡的未来充满希望，我也要为家乡建设贡献自己的力量。

9.返乡大学生个人社会实践心得体会

在这一段“返家乡”实践中，我在灵寿县农业农村局改厕专班实习工作，我增强了社会责任感和使命感，也学到了一些处理问题的技巧，与人沟通的技巧，受益匪浅。

社会作为实践的场所，让我参与其中，在劳动的实践中有所启示。启发了我在劳动实践中寻找能使我受到教育，有所感悟的亮点，引导我去了解社会、感受社会。对于在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我即将面临的困难。对于现在的我，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我越能适应它。

实践带给我的不但是一段工作的经验，同时也是让我更意识到在校时间的宝贵，以及社会的一个残酷，以后不再松懈，积极进取！

10.返乡大学生个人社会实践心得体会

通过这次社会实践活动，使我逐步了解了课堂与工作的区别，开阔了视野，增长了才干，并在知识的海洋中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。工作和上学是两种完全不同的概念，.上 学不迟到很多时候是因为惧怕老师的责怪，而当你走，上了工作岗位，不迟到更多的是出于自己内心的一种责任。这种责任让我学会刻服自己的惰性，准时走，上自己的岗位。这对我以后的学习生活也是一种鞭策，让我时刻牢记自己的责任，并努力加强自己的时间观念。做一个守时有礼的大学生。

11.返乡大学生个人社会实践心得体会

十多天的社会实践，一晃而过，虽然这是我第一次参加返家乡社会实践活动，但让我从中领悟到了很多的东西，比如在工作中不断学习不断积累，同时搞好和同事之间的关系，而这些东西将让我终生受用。对于大学生而言，敢于接受挑战是一种最基本的素质。虽然十多天的实践活动让我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自己，这些是我在大学课本上不能学来的。它让我明白什么是工作，让我懂得了要将理论与行动结合在一起，让我知道了自己是否拥有好的交流技能和理解沟通能力。而交流和理解将会是任何工作的基础，好的沟通将会事半功倍。

社会是学习和受教育的大课堂，在这片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，通过社会实践，让我们大学生提前了解社会，为将来真正走上社会提供宝贵的经验和阅历，也为将来从事任何工作打下良好的基础。

【第4篇】2023年大学生社会实践心得体会：大学生返乡实践

后来好几个消费者都是对价格有异议，觉得不如食用油实惠，也不愿意轻易尝试新品，有的人是基于“达芬奇家具事件”对国外进口的商品存质疑态度，认为它们还不如国内产品等等。针对他们的疑问和意见，我们都给出了一些解释，总体上说，效果还是不错的，主动来询问的消费者较少，主要的还是我们自己宣传推广，通过对不同消费人群的了解和交流，我知道了他们不同的需求。购买橄榄油的主要是妈妈级人群和一些爱美人士，购买人群范围比较固定局限，我们后来在宣传的过程中变为有针对性的有重点的介绍，效果还是显而易见的。

大部分消费者都是抱着疑惑的态度询问，但是没有下定决心购买，愿意对产品进行进一步了解的，还是有一定比例的。还有的小区人流量很小，开车的居多，我们还采取移动式宣传方法，扩大推广范围。

在实践活动期间，还碰到了一些有意思的事情。记得有一天，好像是在河北广电宿舍楼社区宣传的时候，一个40岁左右的人骑车子冲过来，急匆匆地说：“热死了，给我来瓶饮料!”当时我就崩溃了，说：“不好意思，我们现在宣传的是橄榄油，你可以了解一下。”后来，他不好意思地拿了一张宣传单就走了，临走还来一句：“我看上面写的是：您喝了吗?哎，还以为是饮料呢!”经理后来说：“看来这广告牌有待修改呀!人们下意识的觉得喝得促销的是饮料。”对呀，好多人一听说是橄榄油，要不就是问问就走，要不就头也不回，更有甚者，可能是对类似促销的活动不屑一顾，连理都不理我们，看来消费者对于橄榄油之类产品的了解还是不够呀!可能平时广告的宣传力度不大，加上有些消费者对于国外的或者没使用过的产品持保留态度，造成我们的阻碍。

每次结束一天活动的时候，我都会总结一下经验和遇到的情况，从而更好地开始接下来的活动。把握人潮高峰期的时间还有顾客的不同消费心理是很重要的。顶着炎炎烈日，带着满腔热情，进行这次暑期实践活动是很有收获的，无论是知识量上还是实践心得方面。

实践活动已经结束，通过为期九天的亲身体验，我总结了许多，首先是关于橄榄油知识方面的，以前基本不了解，现在掌握的相关知识比较全面，而且对待其中的问题基本对答如流。其次是宣传推广或者是促销的经验，对待顾客要态度温和，言辞委婉，对待他们提出的问题要认真严谨的回答，不能不耐烦或言辞激烈。熟练掌握各种规格产品的价格，说清楚，讲明白。还有就是，当你进行一项活动的时候，要认真对待，更重要的是善于总结，不能当一天和尚撞一天钟，应付了事，要提高进步，进一步的完善自己，同时也要全身心投入，在实践中不断总结不断进步。

此次实践活动让我受益匪浅，我会在今后的学习生活中更加努力奋斗，做得更好。