心得体会分享（精选16篇）

【导语】心得体会分享怎么写好？本为精选了16篇优秀的分享心得体会范文范文，都是标准的书写参考模板。以下是小编为大家收集的心得体会分享，仅供参考，希望您能喜欢。

【第1篇】心得体会分享

心得体会范文分享

一、员工培训心得体会理念的导入

企业的理念对销售队伍的影响是不容忽视，非常重要的，心得体会怎么写。企业倡导什么?排斥什么?立业的宗旨是什么?目标是什么?在很大的程度上影响着员工对其的选择。就如同我们交心得一样，第一次见面的前三十秒将心得体会着是否有兴趣在交往下去。我曾在培训中问过很多新员同样的问题：你为什么是选择我们公司?得到的答案中95%以上都是：我感觉公司的文化氛围非常好，我希望在这个团队中能有服务在我心中演讲稿的发展，只有5%的新员会谈到其它原因。当然不排除一个人进入新公司后会培训心得体会回避功利的想法，但也可从中看出企业文化对其的影响。所以在新员入职员工中应把企业理念的导入作为一种非常关键的重要的环节组织好。因为只有在认同了企业的价值观后，他才能不会单纯的用功利心去看待眼前的行业、职业和工作岗位。建议这个新员工培训心得体会要有专人(最好是高管)组织讲授，内容可以是企业的大事记、企业模范、企业核心理念的心得体会、企业的典型案例等等。在理论宣讲的同时可以设计一些培训游戏激发新员的体会和凝聚力，一开始就给他们灌输“团结一致，迎接挑战”的思维心得，让他们通过不同的角度消化对公司文化理念理解，最终解答“为何做”的问题。

二、职业化的意识和基本培训的训练

在培训员工培训心得体会中我时常会发现有很多新员由于比较年轻，工作经验培训，所以他们的职业化我爱我班班会演讲稿比较淡薄。而这些对于我们这个行业(培训行业)是非常重要的。鉴于此我通常从以下几个方面进行体会训练：

1、团队意识：认知团队，团队角色、团队初三下语文教学计划等;

2、有效沟通：沟通原则、内部沟通技巧、健康的人际关系等;

3、目标计划：理解目标、制定计划、效率意识、时间管理

4、商务礼仪：着装、出行、拜访、面谈等

三、市场、产品、业务流程的介绍

在进行完以上的两个环节后，我通常会协调各部门经理来给新员介绍有关市场、产品、业务建筑工程实习报告等方面的情况。当然这只是一个初步的员工试用期工作总结，为接下来的为期一个月的跟踪强化打下基础。

四、选拔和提高

对于中小型企业来说新员培训通常安排在4 天—5天，在这段时间中通过培训中的互动、观察、测评、考核，使新员比面试的时候对企业了解得更透彻更全面，同时企业也对这些新员进行了一个完整的.“情景考察”。因此这更有利于双方的进一步慎重的选择。

选拔的工作结束后，培训部对入职的新员将要进行为期一个月的走动式强化实战对口训练，心得体会《心得体会怎么写》。通常一个销售人员在其成长的道路上，其工作状态的变化要经过四个阶段，即兴奋期、黑暗期、成长期、徘徊期。销售新人刚进入公司工作时，初期冲劲非常足。因为此时新员一心要站稳脚跟，要想其他同事证明自己的能力，并求得在公司的生存和发展，这个阶段就是兴奋期。但通常我们会发展这样一个普遍的事实，一般来讲，这种兴奋的状态不会维持很长时间。当销售人员进入市场后，发现客户不像他想象的那么简单，不是那么容易搞定，市场中对手的一些不规范竞争也层出不穷，更要命的甚至是公司本身产品和内部配合的缺陷等等，此时新员的热情会急速下降，工作积极性跌到谷底，有的甚至怀疑自己的选择，这个阶段就叫黑暗期。我们发现这两个时期通常会在新员入职后的1—3月，所以为了帮助新员平稳度过这两个时期，减少公司人员流动率，我通常采取走动式强化实战对口训练。也就是说以辅助新员快速出单为目的，以陪访、对口培训为方法，以实战训练为手段，提高新员实战业务技能。在陪访的过程中发现新员拜访客户存在的问题，帮助新员来分析问题，同时整理出普遍性问题，组织针对性很强的对口培训。如针对探寻客户需求这个问题，就采取先学习如何提问开放式问题再当场实战演练的方法，让新员课堂学习课上消化。经过多次训练，感觉到这种方法比较有效。

另外，在陪访过程中除了指出新员销售动作存在的问题外，要和新员多沟通，要多鼓励新员。切忌一味的批评甚至指责，要给他们一个成长的过程。

【第2篇】双提升活动心得体会分享

“双提升”活动心得体会分享

自“双提升”活动开展以来，厂党政工高度重视，围绕“提升全员安全意识，提升班组管理水平”这一主题，结合“白国周班组管理法”，结合工作实际，健全组织机构，完善激励机制，充实活动内容，保证活动效果，为提高职工安全意识，提升班组管理水平起到了推动作用。

通过主题读书活动的开展，我们意识到学习白国周就是要学习他不断追求和创新管理精神，学习了xxx就是要学习他22年如一日，时刻牢记“安全为天”的理念。作为一名班组长、学习白国周，一要结合自己的实际工作。二要同我矿的企业文化结合起来，把学习白国周变成企业文化学习的一部分，把白国周的五到位管理方法融合自己的实际工作中，不但要自己学，而且要引导自己的班组学，把白国周独创的物质激励、感情凝聚、师徒帮带、平等协商等一系列班组现场管理的经验和方法运用到班组的现场管理中。

一是完善机关制度。健全严格科学的考勤制度、学习制度、会议制度、派车制度等，使机关的各项工作“有规可循、有章可依”，实现了日常工作科学化、规范化、制度化。

二是加强政治理论学习。以创建学习型党组织和贯彻落实“效能建设五项制度”为载体，结合“为民服务、创先争优”，坚持群众观点，扎实开展“走基层、访民意、查实情”和“三问三解”（问政于民、问需于民、问计于民，解民忧、解民怨、解民困），积极贯彻落实基层组织建设年各项活动。

三是着力解决干部素质、工作效率及工作质量方面存在的突出问题，引导广大干部职工牢固树立大局意识、服务意识、责任意识、效率意识和创新意识，促进机关工作提质、提速、提效，着力打造便捷、透明、规范、高效的服务环境，增强大局意识、政治意识，确保全年工作顺利开展。

四是明确奖惩机制。使全体机关干部增强了责任感和使命感，进一步调动机关干部工作的积极性和主动性，激励大家确保乃至超额完成各项工作任务及目标。

五是严于律已。工作中，生活上要高标准、严要求。努力做一名让人民满意的好公仆。

做为一名最基层的管理者。上要对区队领导负责，下要对班组成员负责，工作当中一定要起模范带头作用，要为职工做表率，要对本班组的工作流程，每个成员的家庭情况、每个成员的`脾气和爱好，做到熟悉和了解，要多与班组职工在一起沟通谈心，遇事要与班组职工商量，要多听班组职工的意见和建议，毕竟一个人的能力是有限的，只有多发挥班组职工的聪明才智，众人所长、众人的智慧，那么这个班组才能搞好。这个班组才会出现勃勃生机，职工才会喜欢这个班组，才会把自己的聪明才智奉献到这个班组。这个班组才会在企业当中立于不败之地。

【第3篇】教师跟岗培训心得体会分享篇

有幸参加了2023年洪洞县骨干教师异地跟岗培训。我和同行们一起到太谷恒达中学和明星中学听课，听讲座，和当地的老师们共同探讨研究新的课堂教学理念和新的课堂教学模式。十天的学习，我收获颇多，更加明白自己的使命，更加明确自己的奋斗目标。

一、更新观念

随着知识经济时代的到来，信息技术在教育领域广泛运用，“教书匠”式的教师已经不适应时代的需要了，这就要求教师既不能脱离教学实际又要为解决教学中的问题而进行研究。教师必须努力学习先进的教学理念并勇于实践，在实践中不断总结、不断反思，及时提升自己的教学经验。

以教师为本的观念应当转为以学生为本，自觉让出主角地位，让学生成为主角，充分相信学生，积极评价学生。正如“把课堂交给学生、把空间留给学生、把时间还给学生、把精彩让给学生”。教师是学生学习行为的组织者、引导者、支援者。学生是课堂行为的主要发生者。从而构建真正的学习型课堂。

二、教学常规常态化

通过学习，要提高课堂效益，我认为应做到以下点:

1、充足的课前准备，保障课堂的高效。

作为一名教师要想上好一节课，课前必须做充分的准备。即备课，一备教材，二备学生，三备学法。备教材就要钻研教材，本节课需要学生学会哪些知识，具备哪些能力，有什么发展前景，这些都是老师提前要预想到的。老师的文化知识、培养能力、对待人生的态度等都影响着学生。原来有一种说法是“要想给学生一杯水，老师就要有一桶水”，有人说，这种说法已经远远不能满足时代的需要，因为学生的思想、知识也是时刻在变化的。于是有人说:“要想给学生一杯水，自己就得变成一个永不干枯的泉水。”也就是说老师要时时刻刻在学习。所以说要实现课堂高效，必须下足课前准备功夫。

2、在课堂上我们还要做到课堂形式、课堂流程和课堂气氛把握有度。即课堂形式:①合作学习，兵教兵、兵练兵、兵正兵，气氛浓厚，人人踊跃；②个体展示，分析、表达精辟，语言通达流畅，语言洪亮，无语病，尽可能到板前或聚焦处锻炼学生的能力；③板面设计，精彩、美观、规范、图文并茂；④点评恰当，突出要点，重在本质规律，被点评的学生要有表示，或口述或板演，要当即纠正其差错；⑤每节课要有总结、反思、测评。

3、课堂流程:预习交流，确定目标；分配任务，立体教学；完成任务，合作探究；展现拔高，师生互动；穿插巩固，全面掌握；达标测评，检查验收。

4、课堂气氛:和谐、民主，学生敢说，敢上黑板，敢下桌讨论，积极主动，紧张活泼，读、说、议、评、写贯穿始终；拓展挖掘、提高，重视能力培养；学生活动人次多，密度大，人人参与；课堂效率高，效果好，达标率高。

总之，课堂是我们教学的主阵地，我们要切实抓好课堂教学，向课堂要质量。

三、教中学，教中研

经过十天的听课、上课、评课、讲座，我对课堂教学、英语教育有了新看法，在教学思想、教学技能和教育创新意识上都得到了很大提高。每位教师都有自己独特的教学风格，口语清晰、流利，教学步骤安排合理，上课声情并茂，教学气氛活跃，师生之间互动活跃，教态亲切自然，教学步骤环环相扣，教学效果非常好。

在英语教育科研方面，我听到、看到不同学校不同领域的研究过程和丰硕的成果，更加增强了我教研结合的信心和动力。

十天的学习，不仅提升了我的教学理念，开拓了视野，更使我在合作交流中得到了实实在在的收获。在今后的教育教学实践中，我将采他山之玉，纳百家之长，在教中学，在教中研，在教和研中求得教学质量稳步提高。

教师跟岗培训心得体会

【第4篇】个人简历怎么写心得分享

简历是大学生向企业展示自己的第一机会。

在制作简历时，大学生往往抱着尽善尽美的心态，为了突出自己，就要把简历制作得面面俱到。

制作精美、内容详实成了制作简历的心理标准。但在招聘经理面前，这样的简历却华而不实。

点评：大学生缺乏实际经验，其能力高低难以通过简历表现出来，写得再多再详细也是纸上谈兵。对他们而言，简历是要被快速扫描的。

大学生在制作简历时抓住重点，对自己的能力，尤其是企业看重的能力进行表述。简历要个性，注重个人特点与企业文化的契合，忌盲目夸大。此外，不要因为心急而盲目投放简历。若特别青睐某家企业，还可采用一些奇招，譬如通过自己的调查研究撰写一份调查报告或产品建议书。

【第5篇】幼儿园家长育儿心得知识分享

在幼儿园的中班的孩子年龄都在56岁左右，这个年龄段的孩子模范能力、学习能力都是很强的。同时孩子贪玩的天性在这个年龄段也是表现的很突出。

在这个年龄的段的孩子学习能力的培养，很重要。我根据孩子贪玩的天性配合步步高点读机t900来发展孩子的兴趣、学习能力的培养。这群小孩子们很多事情都喜欢一起做，而且还很喜欢共同去玩或者学一件事。抓住这个特性，我只用了一个方法就把全班20位小朋友的学习兴趣都带动了起来。

为什么孩子会如此的听话呢?小孩子们对新鲜事物的好奇，让孩子们喜欢。现在经常都是他们围着点读机学习，都不要我去教了。我呢，现在主要的负责任务就是好好的帮助孩子们规划好怎么学，学习哪些。哎，我的工作真的轻松了很多吗，孩子们也越来越听话。它真的是我的好帮手，同时在课余的时间我也会用它来学习英语和巧虎宝宝版。提高自己的素质，让我自己的知识水平提高提高。工作的期间，很多的兴趣活动我也开始培养孩子们的多种语言的学习。很多家长发现自己的孩子越来越听话，而且还会说其他的语言都说我们幼儿园的教育质量好，夸我这个老师优秀。心里美滋滋的我。

【第6篇】道德心得体会分享

关于道德心得体会范文分享

自从学习了《幼儿教师职业道德规范》后，我从中得到不少启发，使我深深感受到了社会、家长赋予我们的重大责任，作为教师，我们是孩子人生旅途的启蒙人。在教育中我们对孩子的一点一滴，直接影响到一个孩子的未来。只有我们老师不断反思、及时分析、努力审视自己的教育言行和不断更新自己的`教育观念，才使每一个孩子得到充分地展示，开心学习、快乐成长。以下是我学习的心得体会：

一、要关心、爱护每一个幼儿：

对所有的幼儿都要一视同仁，不能偏爱幼儿或歧视个别幼儿。我觉得作为一名幼儿教师，要有无私奉献的精神，关心每一位幼儿的成长，尊重、理解每一位幼儿，对那些困难幼儿、问题幼儿、特殊幼儿都要采取针对性教育，以求得每位孩子的发展。

二、与家长合作方面：

要加强与家长的联系，尊重每一位家长，虚心倾听家长的意见，以诚相待、以理相见。与家长共同努力，培养每一位孩子，使他们全面健康的发展。

三、要注重自身的师德修养，刻苦钻研、不断创新

师德是教师素质的重要组成部分，它是教师和一切健康工作者在从事健康活动中必须遵守的道德规范和行为准则，因此，教师道德素质比教师文化素质更为重要。教师作为人类的灵魂工程师，不仅要教好书，还要育好人，各方面都要为人师表。首先，自己要有高尚的道德情操，以身立教，才能以德治教，以德育人，才能成为一名合格的教育工作者。

教师应该活到老学到老，我们应该不断给自己充电，把读书当成一种习惯，把学习当作一种乐趣。从各方面吸取新的知识，不断反思、创新，使自己变得更加的强大，才能使我在以后的教学工作中得到更好地发展。

四、与领导和同事之间：

服从领导安排，认真做好每一项工作，恪守岗位职责。在各种竞赛中要展现自我、相互学习、共同提高，同事之间相互尊重、和睦相处，热情招呼。

【第7篇】做保险销售心得分享

要有强大的心理素质，不怕失败

失败是成功之母，首先你在做保险业务时就要做好时刻接受失败的准备。如果你的心理素质不过关，不够健康，是很难经受住磨练的，在未来的无数失败中你就会越来越难以面对挫折和失败，离成功就更加越走越远了。所以，一定要有强大的心理素质，才能够很好的挑战保险业务。

要加强业务学习

不管是理论方面的学习，还是各种营销技巧的`学习，都应当认真学习好，并做到举一反三。只有你的业务知识扎实了，业务技巧纯熟了，在面对千奇百怪的客户时，你才能够很好的与之周旋，抓住切入口，很好的击破客户的防御，将对方很好的掌控在自己的计划之下。

要做到勤恳、拼搏

成功的到来不是偶然的，而是根据你日常的学习和积累、努力等众多的因素相关的。你需要每天给自己制定好工作计划，并为目标而努力、奋斗，切忌三天打鱼两天晒网，这样是很难有真正的绩效出来的，除非你的运道实在是好得不得了。所以做保险业务的伙伴，要做好努力拼搏的准备，记住，早起的鸟儿有虫吃哟！

要做到认真细致的“聆听”

不管是在公司的早会，前辈们对工作经验的总结，还是去拜访客户时，客户给出的各种反馈、建议等，你都应当虚心倾听，认真思考。认真的倾听可以让你知道所接触的人物的性格、兴趣、爱好；而且认真的倾听还能够让你尽快搞懂对方到底在想什么，需求又是什么等，这对你开展保险业务是非常有帮助的。

要经常学会思考

遇到问题，要学会自我思考、自我解决，而不是立马求助自己的领导、上级。经常用脑子思考的人，脑袋瓜子才比较灵活，在日后遇到更多、更难的问题时，才能够更好的想到解决的办法。如果什么事情都依靠领导来解决，那么对提高你的销售业务能力是很难的。所以，坚定要走保险业务这条道的伙伴们，要培养灵活的脑子哟。

要善于总结经验

不管是成功的，还是失败的经验，都要及时做好总结。把这些经验反复多看几遍，好的地方继续发扬，不好的地方要继续劝诫自己避免。如果能够在不一样的客户中，学习到不同的沟通经验、合作经验，那对你的业务提升是有很大帮助的。所以千万不要忽略了这一点。

【第8篇】分享旅游心得感悟

我从小就爱旅行，旅行已成为我生活中的一部分。古往今来，有无数的名人大家都喜欢“游山玩水”，如中国的徐霞客、班超、张骞，外国的马可波罗等，他们的足迹遍及全世界，也为后人留下了宝贵的财富。我也想像他们那样让自我的足迹遍布世界各地的名山大川。

如今我的足迹已踏过了北京、上海、杭州、苏州、西安、重庆、大连、西昌、三亚、九寨沟、泸沽湖、都江堰……等着名的风景名胜，其中九寨沟是最让我难忘的地方之一。

“神奇的九寨，人间的天堂”是我一向向往的地方。2023年的寒假，我最终有机会踏上了这方神圣的土地。离开成都，沿着泯江而上，幽幽峡谷，巍巍群峰，伴着茶马古道开始了我的又一次旅行。

一路上，那位藏族小伙多吉——引领我们进入九寨沟的使者，用他独有的歌声一路陪伴。看着寥无人迹的明山净水，听着异地他乡的天籁，远离尘世的感觉油然而生，思绪不自觉地随着江河的涓涓细流和那婉转优美的歌声流淌激荡。

我曾见过水天一色般湛蓝的三亚海水，深邃宽广蕴涵汹涌的大连海水，“无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来”的涛涛江水，“小桥、流水、人家”水乡乌镇的涓涓细流，“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”的西子湖水。可这九寨之水不仅仅让我感叹大自然的馈赠，那美轮美奂如水晶般明澈的一片片海子，那湛蓝湛蓝的湖水像一面晶莹透明的镜子，镶嵌在雪山之间，静幽幽地映照着雪树云天。这哪里是九寨沟?分明就是一幅幅由画家精心绘制的精美画卷，……置身其中，我真的走进了童话世界!

九寨回来，我更加迷恋旅行了，因为旅行能够让我领略着不一样的风土人情，感受着大自然的鬼斧神工，告诉我世界是如此精彩。我会珍惜我的每一次旅行，体会旅行带给我的美妙感受。我爱旅行，我将走遍世界每一个角落。

【第9篇】求职简历怎么写知识分享

以前写平面履历表，可以依自己的喜好设计有个性的格式，在众多履历表当中，或许可以因此脱颖而出，不过，在网站上登录规格统一的履历表时，如何才能亮出自己的特殊才能、想法，让雇主可以一眼看出你的与众不同?

以下有几种方法可以一试：

1. 加强对方的第一印象：

开宗明义第一段，为自己下一个最好的脚注。

2. 突显自己的定位：

社会新鲜人应强调「学历、个性、社团经验」;有工作经验的人要强调「工作经验、技能、优势」，曾经参加过的活动、训练也不能缺少。

3. 先了解企业，再突显自己：

尽量突显自己的教育背景、社团、工作经验、技能和训练课程，若符合企业文化的要求更佳。

4. 即使资格不符，也要打动雇主的心：

虽然明知资格不符，却非常想要那份工作，就用电话或e-mail询问，让雇主了解你的心。

5. 加强自传「自我未来规划」的部分：

雇主最喜欢看求职者对自己未来规划的蓝图，藉此了解是否有想法，倘若与企业文化符合，录取机会更高。甚至有些雇主跳过经历叙述，直接看个人的生涯规划蓝图。

6. 利用条列式、表格化、粗体字、副标等表达你的有条不紊：

例如工作经验、训练过程等，让雇主阅读起来不但清楚明了，也容易展现出你的组织能力。

7. 记得随时修改你的履历：

履历最忌讳千篇一律，有新的想法就要加上去，随时让自己履历保持常新。

如果你使用的是网站的制式履历表，在开放式栏目中，千万不要懒得填，例如学习经历、工作经历、自传、个性等一定要仔细填写，尤其是自传，这是突显个人特色最佳的桥梁，否则，就选择提供个人化服务功能的网站，才容易脱颖而出。最后要强调的是，企业用人通常会考虑几个因素：诚信、积极主动、能力、理解、专业知识、工作经验。由此可以看出，「人格特质」在企业用人考量上已经占了非常大的比例，至于专业及工作经验，因为可以学习，所以愈来愈不受重视!(杨锦治)

【第10篇】月工作心得体会分享

月工作心得体会分享

一、通过12月份日常工作和学习积累的一点认识。

在xxx描述这个月的主要工作事情。这个月感觉业务素质和解决问题的能力还不够，以后要做到加强学习，更新观念。对待日常工作，不要总找借口，要从自身出发，不断加强学习更新观念，不断分析认识提高自己，改变不执行不作为的不良习惯，自动自发的做好本职工作。我们在执行某些任务时，总会遇到一些问题。而对待问题有两种选择：一种不怕问题，想方设法解决问题，千方百计消灭问题。结果是圆满完成任务，一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题依然存在，任务也不会完成，反思对待问题的两种选择和两个结果。我们会不由自主的问到，同是一项工作，为什么有的人能够做的很好，有的人却做不到呢？关键是一个思想观念认识的问题。

二、认真工作，使自己素养不断得到提高。

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这一个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，一个月用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《执行力》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、特别是让我明白了做一个有执行力的人对一个公司的发展和员工个人职业化的成长的重要性。一句话概括即为：个人执行力决定个人的成败，企业执行力决定企业的兴亡。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习加强提高工作能力。

这个月我的主要工作任务是（1）负责开拓铁合金、玻璃、化工（硫酸、炭黑、碳素）余热发电销售工作；（2）之前水泥跟踪过的客户工作；（3）河北钢铁集团发电信息搜集和一些临时工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的销售人员应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、较强的组织领导能力、灵活的处理问题能力、有效的对外联系能力、良好的执行能力。

四、不足和需改进方面。

我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断提高业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的.工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。

五、几点建议。

公司正处于高速发展时期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要强化激励机制，加大奖金额度，提高提成比例。好的激励机制可以改变人的行为，好的激励机制可以激励员工，好的激励机制可以强化管理。只有充分运用激励机制，调动员工的积极性，使员工素质不断提高，业务不断熟练，从而保持旺盛的工作干劲，才能使企业能够健康、快速发展。

【第11篇】幼儿园教育心得范文分享

随着孩子们年龄的增大，他们对周围很多的事物的观察能力明显提高，喜欢用自己的小手探究事物发展的秘密。喜欢说出自己发现的不同结果，有时对于家长和教师的话还要亲身试一试才肯相信。这一切都为孩子们尝试做观察记录奠定了一定的基础，今年我们班是科学活动试验班，在孩子们与活动区中各种材料进行互动地小实验中，有一部分孩子能将自己的探索结果用各种形式表现出来，形成了简单的观察记录，班级为孩子们提供的良好的展示平台又促进了幼儿尽一步积极快乐参与其他的科学活动，形成了浓厚的科学探究的氛围。现谈谈自己的几点想法；

一；活动区中应提供丰富地物质材料，激发幼儿的记录兴趣。

作为大班的科学活动区，我们为孩子们提供了丰富的操作材料。如用硬纸板回形针自制地天平，用来搭桥地塑料材质纸条，还有不同的花布，各种量杯，各种汽车模型等，看着就如同进入了一个科学的王国，孩子们不知不觉中都想来试一试，做一做。同时作为教师还应尊重幼儿的生活经验及年龄特点、发展水平，就能限度地接近幼儿的“最近发展区”。大班幼儿的年龄特点决定了他们具有强烈的好奇心、喜欢操作性探究活动，但注意力持续时间较短。所以在记录的选材方面，要注意选取现象变化明显、易于观察发现的、记录持续时间不须太长，且具有趣味性的科学活动。如，我们选取的《我是变色小高手》活动中，幼儿使用滴管把不同的颜料滴入水中，在片刻间幼儿惊奇地发现杯中的水变了颜色，而且不同的颜色混合会产生不同的色彩变化，这种强烈的震撼极大地激发了幼儿的记录兴趣；在《搭桥放积木》科学活动中，孩子们将纸条插放在塑料插板中，搭乘了一座座不同地桥，当教师有意将鲜艳的雪花片放不同的桥面时，结果有的桥倒了，有的非常好的放在桥面上，孩子们你言我语地议论开了，为什么天天地桥面结实？莉莉的桥就倒了呢？充满趣味性的挑战活动，调动了幼儿参与活动的积极性。孩子们发现桥越短，承重力越好。塑料插板越宽，上面的承重力也要好一些。教师又提出挑战性的问题，同样的塑料插板怎样拼制才能放更多的积木，幼儿很感兴趣，不停的动手实验，我鼓励他们将自己发现的差别用铅笔绘画出来，当一个“小小的搭桥专家”他们十分高兴，从而使记录成为幼儿自发的需要，调动了幼儿记录的积极性

二 注重幼儿记录的整个过程、力求尝试科学化的记录方法。

有了丰富多彩的材料，有轻松愉悦的自由探索过程，孩子们才乐于在“玩中学 学中玩”。在幼儿的记录活动不应只追求记录的结果，即幼儿究竟记了些什么，更重要的是让幼儿体验探究记录的方法和过程。如我班幼儿小实验“看看谁落的慢”中，我们准备了绳子纸片橡皮棉花，将它们抛向天空，看看谁落得最慢，并将落下来的不同形态记录下来，并用表格的形式进行排列，孩子们在物体后面给上相应的名次，玩了几次以后，他们纷纷将记录送给我看，我点头表示赞许。一个星期后，我更换了活动材料，发现有的孩子面对材料很会玩，但是在记录时比较茫然，原来第一个实验是我们大家一起做的，有的幼儿带头先记录，后面的孩子就会跟着来，并没有通过自己的小脑进行思考，活动区的活动时间比较短暂，教师要巡回辅导，所以造成了很多的孩子人云亦云，遇到这种情况教师应耐心引导幼儿学会用眼观察，用心体会，用手记录，把自己想说给大家听的用数字，用图画，用多种形式表述出来，感受科学探究记录带给自己的快乐成功感，努力作孩子活动的支持者和欣赏者。“授之于鱼不如授之于渔”其实幼儿园科学教育的目的不在于让幼儿掌握多少科学知识，而在于激发幼儿的探究兴趣，发展幼儿动手操作探究解决问题的能力。当幼儿的操作结果与活动前的猜想记录一致时，就能给幼儿带来成功的愉悦，如果不一致也能引发幼儿进一步的探究和调适，培养幼儿尊重科学的科学态度。如在《融化》的探究活动中，幼儿根据他们的经验，事先猜想的记录是盐，白糖，果汁能融化在水中，而固体状的物体一般不能融化，我拿来了一快冰糖，请孩子们猜猜会怎样？他们展开了激烈的讨论，而当他们观察记录到实际结果时，一部分孩子发现原先的猜测是错误的，孩子们惊奇于意想不到的现象，激发了持续探究的欲望。

三、尊重孩子们的意愿，采用多种方式记录。

科学活动区我们会跟据主题活动，季节的变化更换不同的材料。各种操作材料内容丰富多彩，各有特点，因而记录方式要力求多样化，根据科学活动的内容选择适宜的记录方式。对一些现象变化明显、记录操作时间不太久的科学活动，幼儿的记录多采用绘画形式，如我班种植区的“黄豆宝宝发芽了”，王维嘉小朋友还给宝宝画上了小鼻子，小眼睛，可爱极了。有的采用纸工图片粘贴及实物呈现等方式，还可以配上简单的文字和表格。如在“天气预报”中，有的孩子绘画，有的孩子用简单的汉字表示，彭敏小朋友还从家中带来了药棉布置成了多云的画面，伟伟小朋友用半个乒乓球涂上红色表示太阳，多种方式体现，了孩子们想像力的丰富，愿意与大家一起分享的快乐。教师要善于鼓励幼儿的个性表现，大胆发觉孩子们的创造潜力，说不定小小发明家就会从中诞生。在我班活动区还有一些孩子们的系列观察记录本，如一些主题范围涉及较广的科学活动的记录。如《我看见的大树》需要孩子们看看九月到十二月中大树的变化，并用自己的形式进行记录，幼儿有的请爸爸妈妈帮自己记录自己看见了树叶的变化，幼儿有的用图画的形式表现，还有的家长帮忙用树叶的标本形式展示，由于这些现象的变化都不是即时的，需要较长的时间才能完整记录下来，孩子们观察的事物不一样就显得比较零碎。我们将幼儿作品收集在一起，整合起来的观察记录就像一本我班幼儿自制的图书，主题一样，内容丰富，是孩子们眼中的宝贝，每当有别人老师来参观时，他们纷纷就是讲解员。尊重了他们的意愿，也带给了他们成功的自豪感， 变化多样的记录形式也促使了班级科学活动开展的红红火火。（附幼儿天气观察表）

四、教师要因势利导关注幼儿记录过程的价值。

科学活动区的活动丰富有趣，对于喜欢动手的孩子来说如鱼得水，但是孩子们是不一样的，胆小被动的孩子就显得弱一些了，往往是他看着你的眼神行动。这就要求教师能为幼儿的记录活动创设一个自由宽松的氛围。幼儿善于观察对易于活动得物体比较敏感，我们要多站在幼儿的角度看问题，多鼓励、肯定、接纳幼儿不同的意见、不同的记录方式和发现，如我请孩子们带来了不同的电动玩具，本想孩子认识电池并学会实际操作，结果他们对玩具玩法更感兴趣，看着接通电池后闪闪发光的十五的花灯，看着会前后翻动的翻斗车，以及可以遥控的跑车，会爬上楼梯的企鹅，他们玩的不亦乐乎。我临时决定请一名幼儿绘画上一个电池宝宝，下面有许多的小房间，看看电池宝宝会给那些玩具加加油，马上就有很多的小朋友积极参与进去。我有及时鼓励孩子们回忆在生活中还有什么地方用上电池，你今后还要发明怎样的电池，使整个活动沿着孩子们的兴趣向上延伸发展。并及时在活动区为他们的记录提供一个大的展板。重在引导幼儿互相交流，从中体验成功的喜悦，以激发幼儿记录的主动性，肯定幼儿创造性的记录方式。?在指导过程中使幼儿感到：老师关注的不是活动的成败，而是记录过程的价值，使每一个幼儿喜欢观察记录，主动观察记录。?

五 善于运用幼儿记录的结果，分享经验，丰富认知。

在中班开展的科学活动区中，重在幼儿能动手操作，感知事物的不同变化，对于大班幼儿能进行简单的记录，也可要求孩子们在一起讨论探究，共同分享积极参与科学试验的快乐。开展记录活动不能流于形式，教师需要引导幼儿不断看到同伴记录中的观点和经验的价值，避免做完记录后就束之高阁。可以在孩子们相互交换材料时看看别人的记录是否和自己的想象一样，为自己进行试验做一个假设。如在同样的瓶中装上不同量的水，敲击的声音会怎样？在活动结束后，教师可以组织大家说说自己听到的声音有什么变化，引导他们用准确、连贯的语言表达自己记录，同时要鼓励每位幼儿都要积极参与，可以分享大家的成功方法，对没有参与的孩子也能调动他们想去作的愿望，使幼儿有充分的时间和机会去交流分享记录的成果。同时，可将记录结果布置到科学活动区，既肯定了他们的学习成果，又引导他们进一步的探究。教师也可根据记录中反映出的信息，了解幼儿科学探究的情况，帮助幼儿梳理思路，及时帮助幼儿提升经验，进一步激发幼儿的记录兴趣，使教师的回应和推动能建立在幼儿当前的经验水平上。

其实很多的科学活动就在于我们平时生活中，这次在上海世博会中的德国场馆之所以受到孩子们的热捧，是因为他们可以参与“我是快乐小厨师”“花园的秘密”“神奇的动力之源”“自行车安全帽”等很多的互相游戏之中，如果我们的活动区也能跟上时代的步伐，在丰富的材料面前幼儿们能自由玩耍，探究，并能快乐的将发现的过程，结果较为真实的记录下来，不仅能够带给孩子们成功自豪感，还会极大的调动孩子们对的各种科学活动的浓厚兴趣，让我们用自己的力量为孩子们搭造出科学的成长空间吧。

【第12篇】教育孩子心得体会分享

教育孩子心得体会分享

(1)父母以身作则，做孩子的榜样，学校积极引导，双方共同努力

我们认为要教育好孩子，首先要以身作则，父母是孩子最好的榜样，只有自己做了，孩子才会跟着学习。如果光说大道理，而自己不能作为孩子的榜样，那么，这种教育，不过是金玉其外，败絮其中的教育，是丝毫起不了作用的。同时，学校的教育也是同等的重要，只有双方共同努力才能出效果。

儿子的母亲目前是一所大学的研究生，对孩子而言，这是他引以为自豪的事，也是一种促进力量。虽然他不知道母亲考研的历程有多么辛苦，但母亲深夜还在静静的看书的景象给他留下了深刻的印象，那是一个榜样，使他明白只有勤奋努力才会梦想成真。孩子已经上初一，虽然母亲不在身边，孩子在爸爸和学校老师的谆谆教导下，不仅在学习上有进步，其他各个方面都有了可喜的进步，成为了一个懂事的好孩子。

(2)营造家庭学习气氛，让孩子养成自觉学习习惯

听我的同事讲过他家女儿和侄女双双同年考上大学的事，他的心得体会是营造家庭学习气氛，让孩子养成自觉学习的好习惯。每天晚上吃完饭后，他和妻子就出去散步，女儿和侄女两个孩子收拾完桌子，就去写作业，他们回到家，在孩子做作业时，从不看电视，各自拿一本书看，时间久了，孩子就养成了良好的作息习惯，女儿和侄女经常相互比，看谁学习好，看谁学的晚，去年高考，两个孩子双双以优异成绩考取梦想的大学。

(3)培养孩子的兴趣，兴趣是最好的老师

儿子小的时候很喜欢玩电脑游戏，我对他说，玩可以，你也可以玩出新花样，比如，做幻灯片之类，拿给别的孩子看时，多有成就感啊。于是儿子学会了制作幻灯片，时常还叫别的孩子欣赏，并教会他们。儿子现在喜欢上了英语，刚开始的时候，我同学家的女儿去学英语，让他也去跟着学，如今，他已经越学越有兴趣，对妈妈说：“我班上有一个英语说得很好的同学，我也要跟他一样”。看到孩子这样爱学英语，我很欣慰。我知道儿子的语文不太好，我有时替他着急，真希望他能把语文提高一下，可儿子说要继续报名学英语，我还是高兴的答应了。

(4)处罚孩子要适当，积极引导孩子，做孩子的好朋友

记得儿子在小时候，有一次拿家里的钱，没有经过父母同意，买了许多玩具，我们知道后，让他退回了玩具，并打了他，打得很重，以后他再也没有犯过类似的错误。儿子上小学四年级的时候，写字很差，我让他把写错笔画的字重写10遍，结果我们吵打起来，儿子说他已经尽力了，一时难以改变，我向儿子认了错，同时指出他打我也是不对的，儿子也认了错，现在我和儿子有时像朋友一样聊天，其乐无穷。

教育孩子心得体会分享

1、注重发挥家庭的教育功能。教育子女的责任，要由父母共同承担，哪一位都不能放弃自己的责任;同时，父亲和母亲要为对方承担教育责任创造条件，在教育孩子上有分工有合作，不应单方独揽“大权”;只有在父母共同承担教育责任、对子女的教育影响力和谐互补的情况下，才有可能全方位发挥家庭的教育功能。

2、多给孩子一些表扬和鼓励。多给孩子欣赏的目光，有利于培养孩子良好的道德行为习惯和品质，有利于增强父母对孩子的信任。多给孩子以欣赏的目光，就会看到孩子与众不同的长处和优点，看到她的一点点进步，肯定她，坚持鼓励她，耐心引导她，平和看待她，并以实际行动支持她，孩子就会把自己的优点发扬光大，这一点是很必要的。

3、加强与班主任及老师的沟通和联系。主动向班主任介绍孩子的情况。比如我们在刚开学时就向班主任重点表明：孩子胆小、老实，请老师给予关照。之后，经常向班主任及老师了解情况，坚持每天看一看联系本、并签字，将孩子的点点进步向班主任及老师汇报，这样便于和班主任及时沟通。衡量一个老师的能力不单单是她的.教学质量，更应该看她是如何教育孩子做人及与学生和家长的沟通方式。孩子是否能顺利成长，家长很重要，老师是关键。这一学期来，孩子进步很大，已经能自觉地积极主动举手发言，发言的声音也变得响亮了。孩子通过班主任及老师的培养，变得自信、开朗了，也在学校交了几个朋友。在这方面，作为家长感到十分欣慰。

4、注重与孩子日常交流，帮助孩子克服缺点。我们非常注重与孩子的交流，让她说同学的优缺点，自己有哪些不足的地方需要改进。比如我们的女儿好犯粗心大意的毛病，总是把加法当减法，减法当加法。我们就设计一些作业，其中有许多粗心大意的错误，故意请她当“老师”批改。反复训练几次，在这方面的错误明显减少了。针对她吃饭慢的不良习惯，我们就想办法培养她做事快的习惯，给她讲明道理：只有把自己的事尽快做好了，才有时间玩或学别的东西。

5、不要轻易对孩子发火。我们觉得，经常对孩子发火。会出现两种结果。一是她已经习以为常了，觉得你发火没什么大不了的事，二是会因为她胆小而惧怕你，使她对你望而却步。如果经常发火，她就会报喜不报忧，家长就了解不到孩子的真实情况，这样教育起来就会被动。教育孩子是一项复杂的系统工程，只能慢慢来。

6、充分尊重孩子的天性，并培养她学会休息和调整。好奇心、丰富的想象力和争强好胜是孩子成长的三大要素。因为一年级的孩子都比较小，天性好玩，在这方面就要保证孩子有充裕的机动时间去玩和放松，去做自己喜欢的事。同时，孩子每天要上六节课，非常辛苦，每天回家都很累。在这方面，作为家长，一是为她做好各种后勤服务工作，加强补充营养，帮她解乏;二是教她自己学会休息和调整。比如听听音乐，闭目养养神、轻松活动一会儿等等(当然，最好是学校每个星期三下午让低年级的学生在家学习，借此机会适当调整一下)。等疲惫过后马上是一个智力的高峰，在这个时段内，再要求她完成作业和阅读课外书籍。

教育孩子心得体会分享

作为一名在教育教学一线从教12年的在职教师，我想把自己教育孩子的一些心得体会和各位在座的家长共同分享，希望能为你们提供一些参考和帮助。如何指导孩子做作业

1，帮孩子端正态度

家长必须帮助孩子提高对家庭作业的责任感，要让孩子明白，每天保质保量地按时完成作业是他必须要做到的，是他作为一个学生应尽的职责，就像爸爸妈妈每天上班时都要尽心尽职地完成本职工作一样，没有任何可以讨价还价的余地;家长还必须帮助孩子提高对家庭作业的重要性的认识，要让孩子明白做作业是掌握好知识不可缺少的一个环节，是学习的延续和拓展，是巩固知识和提高学习成绩的必不可少的重要手段，并不是可有可无的。

2，努力提高孩子兴趣

兴趣是影响人的行动的重要因素，它能促使人喜爱从事某项活动，但有些孩子学习兴趣低落、学习自觉性较差，于是他们每天做作业都是硬着头皮在应付老师和家长，能拖就拖，能不做就尽量逃避。对于这类孩子出现的作业问题，父母应当从培养和提高孩子的学习兴趣入手，要想办法改变孩子对学习是“大人逼我学”的状态，要让孩子能够变成“我爱学”、“我要学”的主动学习。

3，一心一意做作业

有的孩子写作业时没有专心投入，“附加动作”太多，一会儿东张张西望望，一会儿摸摸这玩玩那，还有的孩子喜欢几个人凑在一起边聊天边写作业，或者喜欢边听音乐、边看电视、边吃零食边写作业，如此三心二意当然不能保证作业的质量和效率。因此，家长应当要求孩子在做作业时集中注意力，不要做与作业无关的事情，孩子的书桌上也不要摆放令孩子分心的东西，在孩子做作业时不要去打扰孩子：“今天在学校表现好不好，有没有受老师表扬”，“肚子饿了吗，要不要吃点心”，“做几道了?还有几道?”

4，安排合理作业

父母应当教会和督促孩子合理地安排和处理每天的作业，比如，学校里的作业要抓紧，能在学校里完成的就不要都带回家里;放学后不要先去玩个够，等到精力耗的差不多时才去做作业;做作业前要事先准备好学习用具(胶带、水彩笔、白纸、书本等)，不要等到用的时候再临时去找;在做作业时要看清题目、审清题意后再动笔，不要做了之后才发现题目搞错了或没有按题目的要求去做;做作业时遇到不会的题，可以先绕过去，先做其它会做的题，不要就停在那里无谓地消耗时间。

5，注意劳逸结合

孩子做作业是要动脑筋的，如果孩子连续思考问题的时间较长而得不到休息，大脑就会疲劳，就会出现大脑运转速度缓慢的现象，这时孩子的学习效率就会下降，错误率也会增高，这时如果让孩子适当的休息，疲劳得以解除后其学习效率反而会提高。一般来说，小学生连续做作业的时间不宜超过半小时～1小时。

6，加强能力训练

既好又快地完成作业也是需要一些最基本的能力的，比如小手肌肉的灵活、手和眼的协调一致等，有的孩子作业“慢”就是因为他们的协调能力不足，在做作业时频繁地抬头和低头，从而降低了读写的效率和准确率。对于这类孩子，家长首先应当加强其视知觉能力和动作协调能力的训练，可以让孩子多做一些课余活动如篮球投篮、打乒乓球、剪纸、走迷宫、跳绳、滑冰等。

7，先复习后作业

作业的目的是要让学生正确地理解、熟练地记忆所学的生词、语法、定义、定理和公式等，是要让学生更好地巩固所学的知识。孩子完成作业的好坏是建立在对课堂上老师所讲授的知识的掌握的基础之上的，如果课堂知识没掌握、所学的内容没有消化和理解，作业自然就做不好，因此为了顺利地完成作业，可以要求孩子在做作业前先看书和参考资料，复习完了之后再动笔写作业，而不要图省事，回到家抓起笔就写。

【第13篇】医院临床实践心得体会分享

医院临床实践心得体会分享

实习结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归。因而十分感谢一附院给我们提供了这样好的实习环境和各种优越条件，感谢所有的带教老师对我们的辛勤教导，让我们在踏上岗位之前拥有了如此良好的实践机会。

临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对护理技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。

刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍病房结构，介绍各班工作，带教老师们的丰富经验，让我们可以较快地适应医院各科护理工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打定了良好的基础，这应该算的上是实习阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。

护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，也正因如此，才能发挥其独到的`作用，产生不可或缺的作用。因为有了临床的实习，我们才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。进入临床的第二个收获：正确认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。

到病房实习，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础护理操作。实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理工作能力。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，如导尿术、插胃管、床上洗头、床上檫浴、口腔护理、自动洗胃法、静脉输液、各种灌肠法等各种基础护理操作。同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记。遇到老师没空解答时，我们会在工作之余查找书籍，或向老师及更多的人请教，以更好的加强理论知识与临床的结合。一附院实习科室多数是整体病房，我们所跟的多是主管护士，跟随老师分管病人的同时，我们会加强病情观察，增进对病人疾病的了解，同时对病人进行各项健康知识宣教，这样能锻炼我们所学知识的应用能力。按照学校和医院的要求我们积极主动地完成了病历的书写，教学查房，讲小课等，这些培养了我们书写、组织、表达等方面的能力。整体上说，实习期间的第三个收获，也是最庞大的收获：护理操作技能提高了，疾病认识水平上升，各项护理工作逐渐熟练，在培养优秀的职业技能水平同时也培养了一种良好的学习习惯，通过思考，举一反三。

在医院实习期间，我们所做的一切都以病人的身体健康，疾病转归为目的，我们严格遵守医院的各项规章制度，所有操作都严格遵循无菌原则，严格执行“三查七对”。在骨科、内科、外科、妇科、icu、手术室、急诊，针灸门诊等各个科室里，我们都是认真细心的做好各项工作，遵守无菌原则，执行查对制度，培养着良好的工作方式，这应该算的上是第四个收获吧，虽不能说很大，却也是非常重要，不可或缺的收获。

在这段短暂的实习时间里，我们的收获很多很多，如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我们受益匪浅。收获还有第五、第六点，甚至更多，只是没有必要将它一一列出，因为我们知道实习期间的收获将在今后工作中有更好的体现，所以我们用某些点线来代替面，用特殊代表个别。总之在感谢一附院培养我们点点滴滴收获时，我们将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上各自的工作岗位，提高临床护理工作能力，对护理事业尽心尽责！

【第14篇】活着读后分享心得高中心得

读完《活着》之后，内心十分沉重、压抑的，同时富贵的坚强活着与坦然面对深深的震撼。人都是害怕困难，惧怕死亡的，坚强乐观的活下去，实现灵魂上的超越。富贵的一生诸多坎坷，起落盛衰。读他，跟随富贵走过他的一生，我感受到活着更深刻的意义。人靠记忆来慰藉，靠倾诉来释然，靠平静来概括，靠回回首彻悟。

枯草衰杨，曾为歌舞场。富贵年少家庭富足，无需为生计费心劳累。生在地主家庭的富贵衣食无忧，读私塾不需要走、有长根背着，享受穷人无法享受的尊宠。在富足安逸的生活当中，富贵不知道自己的活着的意义，抛弃娇妻，留恋柳巷。在酒醉淫逸当中自甘堕落，毫无廉耻，顾忌，由青楼女子背着自己串街走巷，成为县城当中的笑话。在这里他不知道这种快感、逍遥都是昙花一现，也无法体会到烟花易冷的凄凉。在纸醉金迷的世界里，富贵给自己挖了一个坑，这一掉进去就从来没有出来过。

淫和赌相伴而生，相对烟花柳巷的柔情，赌场挥洒如金的紧张和刺激更加人你沉沦。在如梦如幻的赌局当中，富贵输掉了祖辈积累的家产，从一个富贵之家变得一贫如洗。得知富贵输掉家产之后的老父亲并没有像以往一样暴跳如雷，反而十分的平静。平静的表面下是波涛汹涌的的百感交集。知道事情无法改变的状况下，老父亲决定给富贵上完最后一课，将家产换成铜钱让富贵调到县城去还债，富贵跳着一筐一筐的铜钱，肩膀磨出了血，明白赚钱的不容易，痛哭流涕，从此以后踏实的生活。

身份的巨变让富贵尝尽了生活的艰辛，老父亲被气死，妻子被岳父带走。富贵只能租种龙二从他手上赢走的五亩田地养活一家人。从一个福少落魄到自己耕种田地去养活一家人的艰辛可想而知。人往往在最容易活着的时候不安分的活着，而在最不容易活的时候又竭力的活下去。看着年迈的母亲蹒跚的跟着自己富贵的内心刺疼着，聪明伶俐的凤霞跟着受累，富贵内心也是深深的自责。亲情是人内心当中无形的线，看着亲人为自己所累时，人的自责会达到前所未有的高度，富贵也是如此。富贵的人生从圆滑的曲线变得曲曲折折、颠簸不平了，但他一直竭力的活者。相比较之前短暂刺激的快乐，现在的他是真实、充实的。

人一旦真实的活着，那不真实也变得真实。

当富贵的妻子家珍带着儿子有庆回来时，他简直不相信自己的眼睛，昔日里被自己痛打痛骂的妻子竟好端端的站在门口，带着那份执着的微笑，富贵终于明白了自己有多么的肤浅。女人是水做的，有着太多的柔情和牵绊，而女人又是坚强执着的，有太多的深情。在人拥有时，人就会很容易忽略她的存在，在他失去时，他才想起她的好，此时的富贵再也不会不顾及妻子了，他开始变的疼爱自己的妻子了。他们的爱情不再是奢侈的形式，而是情深似海的患难夫妻，为了一家人活着，他们真实的在劳作。

而人生总是悲喜杂居，没有纯粹的喜，也没有纯粹的悲。

【第15篇】学习赢在执行心得体会分享

学习赢在执行心得体会分享

工作之余，拜读了《赢在执行》这本书，对我感触很深，对执行力的理解有了更深刻的认识。在我看来，执行力就是按质按量地完成工作任务的能力。结合自己在教学工作中的实际，就如何提高个人执行力方面，谈几点个人感想：

一是工作态度要认真。认真的态度是一种责任心，是做好一切工作的首要条件。做任何事情，都要抱着认真严谨的态度去完成，避免应付敷衍、马虎从事的思想。把教学工作标准调整到最高，精神状态调整到最佳，自我要求调整到最严。要么不干，要干就干好；干不好不松手，完不成不放手。一个人只要有认真精神，就会随时保持紧张感，就会在工作中追求完美，精益求精，就会经常反思自己是否做好了分内的事情，是否还可以改进。这样在工作中就不会放松要求，提高自己的水平。

二是执行时不要有任何借口。我们在工作中，因为这样那样的原因，对没有完成的任务，总是喜欢找这样那样的借口。我认为讲借口就是一种推卸责任的表现，就是对工作不负责任。如果每一个人都为自己的工作找借口，那就根本谈不上执行力，那么我们的级部、备课组就根本运转不起来。因此，在工作中，对待领导交给的任务，要按时按量、保质保量的完成。今天要完成的任务就不能拖到明天，上午要上交的材料不能拖到下午。只有这样，才能提高执行力，提高工作效率，真正达到高效。

三是教学工作要注意细节。细节决定成败。任何事情都是由一个个细节组成的，要把握好每一个细节，在细节上下功夫。正如我们的'备课，教学，只有功夫下到了，才能做到尽善尽美。小事不可小看，细节彰显魅力。想在平凡的岗位上创造更大的价值，就要心思细腻，从点滴做起，做好工作岗位上的每件小事、每个环节、每个细节。

四是要及时总结过去。总结就是对工作的一种反思，是推动工作前进的重要环节，是积累经验吸取教训的重要过程。正确的、成功的经验会通过总结得到积累，在今后的工作中发扬光大；错误的、失败的教训会通过总结得到吸取，在今后的工作中引以为戒。在教学工作中，要及时、认真、准确的做好教学反思，将发现的问题及时记录下来，久而久之就能形成一种习惯，就成为了自己宝贵的经验，成为自己积累的资本。

五要工作要能开拓创新。只有创新，才有发展。创新和应变能力已成为推进发展的核心要素。因此，要提高执行力，就必须具备较强的改革精神和创新能力，坚决克服无所用心、生搬硬套的毛病，充分发挥主观能动性，创造性地开展工作、执行指令。在教学工作中，我们要敢于突破思维定势和传统经验的束缚，不断寻求新思路、新教法，使执行的力度更大、速度更快、效果更好。同时为高效课堂活动的开展增添活力。

【第16篇】保险公司分享心得体会

保险公司分享心得体会

保险公司分享心得体会

我来中国人寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧！这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解！

首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力！如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作！我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗？我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢？不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量！

其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒！一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有2.5万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢？除非他是疯了！所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了！这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险；或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排除其中80%的无价值客户；要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速判断，迅速脱离，不要浪费时间和精力！

还有就是，我个人主张做保险，最好不要在亲朋好友中寻找目标，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢！想入保险就找我！除此以外，不要再多说一句话！因为如果你向人家推销保险，人家是买还是不买？买吧，也许人家根本不想买；不买吧，你已经开口了，没准儿伤你的面子。如果买了，你很难判断是人家真正想买，还是给你面子，这就对你今后和人家相处造成心理障碍，亲朋好友是要一辈子交往的，是因为血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的，如果加入了金钱因素，很有可能使本来单纯简单的关系变得疙疙瘩瘩，那样就太得不偿失了！所以，我觉得我们做保险，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢！想入保险就找我！就可以了！你入更好，不入也没关系！再者说，自己的亲朋好友数量毕竟有限，我们想持续地挣到钱，还得靠“陌拜”！而且，被陌生人拒绝，拒绝就拒绝了，不会留下心理障碍，如果被亲朋好友拒绝了，恐怕你要心里犯嘀咕好长时间，甚至一辈子了，那又何必呢？大家说是不是？

最后是我的一点忠告，如果大家有时间参加公司的早会，还是尽量参加的好，因为可以学习各个险种的知识，可以非常清晰、有条理地向客户介绍，以增强客户对我们的信任，促进最终的成交。如果我们对各个险种一知半解，经不住客户的询问，势必降低以后成交的可能性！

保险公司分享心得体会

保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都从 月23日到现在，不知不觉在太平人寿学习了17天。17天当中，学习了很多，收获了很多，提高了很多。从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到现在已经开始展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：

一、 选择比机遇重要

在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理与我们分享了她人生的.三次成功选择。来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理--一份在很多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思索，最后还是选择来太平人寿。在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目。校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。

二、 态度比能力重要

在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深--我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。