职责心得体会15篇

【导语】职责心得体会怎么写好？本为精选了15篇优秀的职责心得体会范文范文，都是标准的书写参考模板。以下是小编为大家收集的职责心得体会，仅供参考，希望您能喜欢。

【第1篇】学习《农村基层干部廉洁履行职责若干规定》心得体会

根据镇政府的部署要求, 我村认真开展了“六个一”活动。我以集中学习和个人自学相结合的形式，通过认真学习《农村基层干部廉洁履行职责若干规定(试行)》和参加民主生活会形式进行教育学习，开展批评与自我批评，进一步增强了宗旨意识，党性观念，纪律意识和廉洁意识。进一步拓宽了思路，开阔了视野，增强了抓好工作的信心，现就学习的心得体会谈以下几点：

一、充分认识“六个一”活动的重要性，进一步提高了自己的思想政治素质和廉政意识。

围绕“学习《规定》、认真履职”这一主题开展了“六个一”活动：一是开展一次集中学习培训和宣传。我乡组织开展了一次对我乡领导班子、基层站所负责人、新一届农村“两委”干部和村务公开监督委员会成员的培训。

通过对规定的认真学习，我深刻地体会到，8个方面的禁止和41个不准，不仅涉及党员干部日常工作的行为规范，也涵盖了党员干部思想和社会人际交往等方方面面，褒扬的是我党在廉政制度上的一个新举措，彰显的是党风廉政建设呈现的新气象。作为一名乡镇党委书记，我将严格按照规定要求，时刻加强学习，从严要求自己，时刻警钟长鸣，努力从以下几方面自律，团结带领中心广大党员干部以身作则，从严律己，在全乡营造风清气正的干事氛围。

一、加强学习，筑牢信念。作为一名基层干部，我们工作的对象直接面对的是农村干部、群众，其自身形象的好坏直接关系老百姓对干部的评价。为此，要更加强化各方面的学习，筑牢全心全意为人民服务的思想观念，既要学习党的理论知识，又要学习李天福等先进人物事迹，用他们的感人事迹不断鞭策自己，查找差距，提高觉悟。

二、处理好几种关系。当前是开放的时代，各种形形色色的诱惑都使每一名党员干部面临考验，规定的出台，是一个方向标，如一面镜子，似一道高压线，将为基层党员干部提供很好的监督和约束。这就要求党员干部在提高道德修养的同时，坚持做到自重、自警、自省、自立。为此，在工作中要处理好四种关系，即：处理好自律与他律的关系，模范地遵守纪律规定，自觉接受各种监督，保持严谨的生活态度和生活作风;处理好个人利益与国家利益的关系，使个人利益必须在保证和发展社会整体利益的前提下实现;处理好与亲朋好友之间的关系，不允许他们利用本人影响谋取私利，教他们踏踏实实做事，堂堂正正做人;处理好奉献与索取的关系，真正体现出情为民所系，权为民所用，利为民所谋的******员气魄。

【第2篇】工作职责转变工作作风心得体会

切实转变工作作风，争创务实高效、开拓创新的模范，以自己有限的力量把党风廉政设工作推向一个新的高度。下面是带来的工作职责转变工作作风心得体会，欢迎大家阅读。

工作职责转变工作作风心得体会

最近，在市局的部署，分局的认真组织下，我们开展了党风廉政建设教育活动。通过这个阶段的动员和学习，我对活动的重要意义有了一个更新的认识，可以肯定地说，通过这次教育活动，使我在原有的基础上有了更进一步的理解与提高。在思想上，拓宽了我的思路，开阔了我的视野;在工作上，增强了为服务好纳税人的信心和决心。通过学习，我深深理解了“物必先腐也，而后虫生之;人必先疑也，而后谗入之。苏轼《范增论》(注：东西一定是自己先腐烂，蛀虫才能生出来，人一定是先产生疑心，以后谗言才能听得进去。)”的内涵，更懂得了“流水不腐，户枢不蠹”、“千里之堤溃于蚁穴”等古训的寓意精深。

我们党的新一届中央领导集体对加强党风廉政建设和反腐败斗争给予高度关注和重视，采取了很多强力的措施，中纪委在三次全会上提出了“四大纪律”、“八项要求”，中央也连续出台了《党内监督条例》和《纪律处分条例》两个法规，充分显示了中央坚持不懈地抓反腐倡廉的力度和决心。

在我们的工作当中，我常常思索着廉洁自律这个问题?便得出了我主观上的一点结论，那便是：“勤奋做事尽公仆之责，清白做人守党员之本”。也就说我们在工作当中把握好党的事业重如山，个人名利淡如水;也就是“处事要公，公生明;律已要严，廉生威;待人要诚，诚生信;工作要勤，勤生效”。这些都说明了不勤政无以立业，也就没地位;不廉政无以立身，就会栽跟头。

任何腐化、腐败行为都是从思想的蜕化开始的，都有一个思想演变的过程。因此，把牢思想这一关是最有效的预防，加强思想教育也是反腐倡廉的根本之策。我们一时一刻都不能放松个人的世界观、人生观、价值观的定位。我们的工作性质决定了我们作为一名单位的执法人员，要时刻认识到权力是一把双刃剑，用好了能为民造福，用不好也能为自己造“罪”。我虽然只是一名普通职工，党却一直在培养和教育着我，使我在成长中一天天地进步，我作为一名曲线就业的退伍战士，更应该倍加珍惜这份来之不易的工作，因此，我不能因一念之差，给家庭、给亲人带来无以挽回的痛苦，我便时刻常怀“挡不住今天的诱惑，将失去明天的幸福”格言，更坚守着“走正道勤俭清廉，一生坦荡全家幸福”的信念。

当前市场经济的趋利性，正逐步渗透到了人们的生活之中，形形色色的价值观也不断充斥着人们的思维，虽说，我们现在各方面的条件都有了飞跃的改善。但越是在这种形势下，我们更要保持清醒的头脑，也要保持艰苦奋斗的优良作风，更要从严要求自己，时刻告诫自己，稍有不慎，就可能犯错误、栽跟头。我们要知道“常在河边走，难得不湿鞋”的俗语，这就要求我们要时时刻刻“静心超然，守一分宁静;少私寡欲，保一生平安”谨小慎微的工作作风。所以，我们每一名党员干部都要正确行使手中的权力，在大事上一定要泾渭分明，小节上时刻从严把握，哪些事能做，哪些事不能做，脑子里时刻要有明确的界限，只有“自重、自省、自警、自励”，才能清清白白从公，踏踏实实干事，堂堂正正做人。

党风廉政建设和反腐败斗争是全党的一项重大政治任务，是一项社会性的系统工程。我们每一个人要从自己的工作性质、业务特点出发，积极主动地承担起反腐倡廉职责，也只有人人都反腐倡廉，才能确保党风廉政建设和反腐败斗争工作在平衡的进程中发展。我作为一名普通的职工，一是要认真学习党的路线、方针和政策，学习自已的专业知识，不断地提高自身政治素质和业务素质，不断地提高为纳税人服务的技能。二是要在实际工作中，严格遵守单位制定的各项规章制度，服从领导安排，遵纪守法，爱岗敬业，履行职责，认真完成领导安排的各项工作任务，做一名大公无私、廉洁奉公、吃苦在前、享受在后的好职工。三是要树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉增强廉政意识，增强纪律和法制观念，做遵纪守法、廉洁从政、勤政为民的好党员，切实转变工作作风，争创务实高效、开拓创新的模范，以自己有限的力量把党风廉政设工作推向一个新的高度。

【第3篇】护士岗位职责心得体会

今天早上我还在睡梦中，一阵电话声把我从美梦中吵醒，睁开惺忪的眼睛，一看屏幕显示“护长”俩字，我所有的瞌睡虫吓得跑光光，心想不妙，不会是工作中出了什么纰漏，护长查岗来了吧，还好最后是虚惊一场，呵呵，原来是叫我去顶班来着。匆匆起床，洗漱完毕，抓了几块饼干就上班去了。

今天医院党支部有一场“爱院如家”主题演讲比赛，本来因为今天上p班没机会去听遗憾来着，结果护长这一换班，我下午刚好可以去听演讲，真是因“祸”得福了。走进电教室，演讲已经开始一段时间了，台上的演讲着正****澎湃的演绎着自己的讲稿，台下是寂静一片，好一股庄严的气氛，我利马正襟坐好，洗耳恭听。演讲者年龄悬殊，选手从新入岗到离退休，应有尽有，演讲的内容也是风格迥异，虽水平良莠不齐，但还真的给了我一次心灵的洗礼。

参加工作一年，领着微薄的薪水，每天忙碌在平凡的岗位上，有过迷茫，有过彷徨，有过欢笑，也有过小小的自豪。外面的世界充满诱惑，心理也曾有两股力量较劲，离开或留下，最终还是毅然决然的选择了留下。人要懂得感恩，既然当初医院选择了我，赋予我使命，我就应该肩负起自己的使命，与医院同呼吸、共命运、谋发展。如果说医院是一棵参天大树，我则是与树干息脉相连的片片绿叶，如果救死扶伤的事业是一条奔腾不息的河流，我则是这河流中悄悄绽放的朵朵浪花，医院就是我的衣食父母，从今天开始，我要真正做到爱岗敬业，爱院如家，为自己是这个综合性三甲医院中的一员而自信自强。

虽然我的工作平凡而卑微，少了与家人的团聚，却给了病人更多的关怀；少了与恋人的亲密，却给了病人更多的温暖；在病人的抱怨声中，我们不卑不抗；在领导的表扬声中，我们不骄不躁；不是我们不懂浪漫，不想浪漫，而是我们需要把更多的心思花在需要我们救助的人身上，我们虽然不是天使，也仅仅是普通的血肉之躯，但我们拥有天使一样纯洁善良的心。

虽然我不能一一见证医院发展的每步历程，但眼下和谐发展的医院，使我有理由相信医院的前景会更好。一滴水只有溶入大海才不会干涸，同样一个人只有融入集体，才会创造自己的价值。作为医院的晚辈，我要继承前辈们的优良传统和良好的工作作风，在自己平凡的岗位上，踏踏实实的工作，在医院提供的广阔平台上，尽意挥洒自己的人生。

【第4篇】保育员职责与工作心得体会

保育员职责与工作心得体会

保育员工作是幼儿园教育工作的重要组成部分。保育员是幼儿园重要工种之一，是保育工作的具体实施者。作为幼儿教师的助手，她辅助幼儿教师负责幼儿的保健、养育、并协助教师对幼儿进行教育。虽然每个幼儿园的工种职责有所差异，但是其基本职责与要求都是一样的，其目的是促进幼儿的全面发展，为了能更好地提高自己的各项工作水平。

一、不断学习，总结经验，做好自己的保育工作

社会在发展，对保育教师不断提出新的要求，这就要求我们不断学习，不断进步，才能当一名合格的保育员教师。在工作中，我以园部下达的任务为中心，努力做到和各位老师和谐相处，学习她们的长处和经验，不断提高自己的保育水平，平时遇到园部有什么额外任务，只要自己力所能及，会和其他教师一起加班加点，及时完成下达的各项工作任务。

二、关心孩子，热心工作

“爱”是无私的，也是做好保育员的前提，自从我担任了保育员以来，我是用心诠释着“爱”，这使我在工作中有了高尚的职业道德和强烈的责任心，关心每一个孩子，使他们健康快乐的成长。通过这段时间的工作，我认为：自己所从事的职业，只有热爱了，才会去追求，才会不断进取，才会得到家长和孩子的信任。

三、密切联系，增进家园互动

在家园共建方面，我们知道要搞好工作，一定要家长的配合。平时，我能热情对待每一位家长，注意和家长沟通。接送孩子时和家长聊上几句，了解一下幼儿在家的表现或关心一下幼儿的身体情况，家长都感觉非常温暖。我通过各种方式及时向家长反映幼儿在园生活、学习情况，认真听取家长建议。让家长正确了解幼儿保育方面的内容，了解孩子的一日生活，并向家长提供一些正确的保育方式信息，一起探讨一些现实中的棘手问题，建立了和谐信任的家园关系。

时间在幼儿的成长中过去了，对于我个人，要学习的东西、知识还很多，无论是教育还是保育，都是我学习的目标。要把好的方面坚持住，不够的地方向别人学习，把别人身上的精华吸取过来，使自己成为德育、保育都合格的教师。

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【第5篇】工商干部“牢记岗位职责，服务经济发展”大讨论心得体会

人的生命是有限的，可是为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去”雷锋同志的这句话我们都太熟悉了，也许就是因为对它太过熟悉了，以至于我们今天听到它时激情不在，开展“牢记岗位职责，服务经济发展”大讨论，再次唤醒我内心沉积的激情，使我重新扬起了理想的风帆。

在没有举行大讨论之前，一直都认为自己的工作干的还算可以，各个方面还算过关。通过活动的开展我深刻意识到自己对岗位职责的认识是多么肤浅，自己身上的缺点、不足是那么的明显，而自己还在自以为是，洋洋得意，认为自己是一个对工作负责、兢兢业业的高素质人员。事实上自己离上级的要求，离人民群众的期望还差的很远。自己在工作作风、服务态度、工作效率上还不能适应新形势、新任务下的工作要求，这就要求我要转变思想、改变作风、重新对我们的岗位职责进行定位。

作为一位在工商战线上工作十多年的老同志，自己在工作中也许为服务群众、经济发展奉献了那么一点点力量，但并没有拼全力、尽全责把自己的热情全部倾注在工作上。回想走上工作岗位之初，自己也曾有远大的理想和抱负的，也曾有过“先天下之忧而忧、后天下之乐而乐”的创业激情与胸怀，这些远大理想和工作热情，为什么会随时光飞逝而消殆尽呢？原因有很多，但最重要的还是没能固守自己的理想、信念，淡化了责任感，认为自己是一个平凡的人，仅凭个人之力难以担起职责重任，在系统有那么多人从事这项工作，自己干好干坏无足轻重，无关大局。现在想来，自己的思想是多么陕隘啊！《为人民服务》一文中张思德同志没有干过轰轰烈烈的大事，他是平凡的，这种默默奉献的平凡是坚定的基础，就像万里长城的一块块基石，这种坚守职责的平凡是工作动力的源泉，就像大海里的一滴滴水珠，正是这种平凡造就了共产党人的丰功伟业。自己要通达大讨论活动牢固树立责任意识和服务意识，立足本职，把服务当作当前和今后工作的一个永恒主题，要站在对党和人民负责的认识高度，时刻以一种如履薄冰的危机感、使命感、责任感，坚守自己脚下的岗位，与时俱进，开拓创新，在平凡的工作中开创出不平凡的人生事业。

【第6篇】优秀心得体会范文：组织部门必须在领导干部作风建设中履行部门职责

加强领导干部作风建设，不仅是加强干部队伍建设尤其是领导干部队伍建设的内在需要，更是各级党委赋予组织部门的重要职责。组织部门必须切实履行部门职责，把加强领导干部作风建设的具体要求贯彻到组织工作的各个方面。

一要履行“育干部”职责，在教育培训中提升干部对作风建设的认识。组织部门要把领导干部作风建设贯穿干部教育培训的全过程，并作为各级领导干部思想政治建设的核心内容，坚持以市委中心组学习和“星期六讲座”为载体，在领导干部中深入开展“加强作风建设，树立良好形象”主题教育系列活动，通过开展领导干部作风建设专题讲座、举办“领导干部作风建设大讨论活动”等形式，既让各级领导干部准确把握新时期领导干部作风建设的具体要求，同时深化他们对加强自身作风建设重要性、必要性和紧迫性的认识，增强他们加强自身作风建设的自觉性和坚定性，从而将作风建设内化为自觉行动和自主行为。

二要履行“识干部”职责，在考核考察中准确把握干部作风情况。组织部门在全面考察干部德、能、勤、绩、廉的同时，要重视了解和把握干部的作风情况，特别要注重考察干部勤政廉政、贯彻执行民主集中制、求真务实等作风情况，要通过扩大谈话对象的范围、延伸考察时间和空间等有效形式，逐步向上、向下、向社区延伸，把干部作风情况摸准摸实摸全，全面了解和掌握干部践行八个方面良好风气要求的情况，并作为衡量干部德才素质的重要方面，坚持把干部的思想作风、学风、工作作风、领导作风、生活作风等方面的表现作为作风建设的重要内容。要会同纪检监察、政法、公安、审计等部门建立干部信息反馈机制，畅通领导干部基本信息反馈和收集渠道，重视了解和把握领导干部的生活作风情况，突出了解领导干部8小时以外生活情况，准确把握领导干部的住房、家庭、婚姻等方面的真实情况。

三要履行“用干部”职责，在选拔任用中引导干部树立良好作风。组织部门要始终坚持正确的用人导向，坚持用好的作风选人，并且选作风好的人，尤其是在xx年市、乡镇人大、政府和市政协换届中，既要注重拟任干部的工作能力强、工作实绩突出，更要看重他们的作风优良，要注重选拔思想作风坚定、学习作风勤奋、工作作风扎实、领导作风民主、生活作风清廉的优秀干部进入各级领导班子，对作风不好的坚决不能进班子，继续坚持干部任前公示制和试用期制，防止作风反映不好的人被“带病提拔”。从而，在干部队伍中树立良好的用人舆论导向，引导各级领导干部牢固树立并践行良好作风，努力以良好作风树立自身形象、赢得群众公认。

四要履行“管干部”职责，在监督管理中督促干部转变作风。组织部门要坚持以制度建设为抓手，全面加强对领导干部的监督管理。健全民主集中制、领导班子议事决策规则等工作制度，引导各级领导班子和领导干部坚持用制度管权、管人、管事；完善领导干部述职述廉、经济责任审计、重大事项报告等监督制度，将领导干部始终置于组织的有效监督之下，规范领导干部的从政行为；督促各级领导班子严格执行民主生活会、谈心谈话等党内生活制度，促进班子成员之间相互提醒、相互帮助、相互监督；推进领导干部实绩公示制，使领导干部公开接受群众的监督和评议。通过有效监督，促进领导干部自觉加强和转变作风。

【第7篇】开展学习《农村基层干部廉洁履行职责若干规定（试行）》心得体会

农村党风廉政建设关系党的执政基础，农村基层党员干部的作风形象是政府面向广大基层百姓的“第一门面”。我村严格按照中共中央的要求，组织党员干部在村委会会议室集中进行学习，并鼓励大家在工作之余展开自学，特别要求本村党员干部学习后进行思想交流和撰写学习心得。通过学习，我村党员干部对《若干规定》有了深刻了解，对自己今后工作有了严格自律要求，取得了很好的效果。先将学习心得体会总结如下：

一、必须加强学习，筑牢理想信念。孔子说：己所不欲，勿施于人。要强化学习，一方面要学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想来武装头脑，从而筑牢信念的大厦;另一方面李林森等时代先进人物的先进事迹，用他们的感人事迹不断鞭策自己，查找差距，提高觉悟。

二、必须处理好几种关系。一是处理好自律与他律的关系，遵守各种规章制度，自觉接受各种监督，同时要加强思想教育，保持严谨的工作作风和生活作风;二是处理好个人利益和国家利益的关系，树立国家利益、集体利益高于一切的思想，教育好自己的配偶、子女和亲朋好友，不以权谋私，踏踏实实做事，堂堂正正做人;三是处理好个人自身价值和社会价值的关系，在工作中奉行奉献精神，首先实现自己的社会价值。在奉献中实现自身个人价值，不能讲个人价值凌驾于社会价值之上，真正体现出党员干部的“平时看得出来，关键是站得出来，利益前让得出来，为难时豁得出来”的气概。

三、必须加强“官德”修养。农村基层党员干部是最基层的百姓“父母官”，要模范遵守各种法律法规和规章制度，树立正确的世界观、权力观和事业观，并将之融化到自己的一言一行、一举一动中来。平时加强职业道德修养和作风建设，深入贯彻落实，以忠于国家、服务人民、恪尽职守、公正廉洁为主要内容，大力加强农村基层党员干部的职业道德培训，全面提升职业道德水平，做一名政治信念坚定、精神追求高尚、职业操守良好、人民群众满意的农村基层党员领导干部。

四、必须加强自我约束意识。“勤生明，廉生威”的警言告诉我们：个人的廉洁来自自律，而作为一个农村基层党组织，更要从严要求，从严规范，从严监督，从严查处来规范和强化自律行为。通过不断的廉洁从政学习教育，未雨绸缪，形成“不去为”的教育机制。建立严格的规章制度，形成“不能为”的防范机制。培养廉洁为荣、****可耻的风气和氛围，形成“不愿为”的自律机制。严格查处各种违纪违法行为，加大责任追究制度，形成“不敢为”的责任追究机制。

【第8篇】学生会职责的心得

在学生会的这段时间还是感觉非常的有意义的，也对自己有着很多信心，学生会是一个非常严瑾的组织，现在对我而言我非常希望能够把自己分内的事情做的更好，在学生会的这段时间我也是进步了很多，学生会给我很多锻炼，我也希望能够在这样环境下面让自己积累更多的知识的，这段时间我也是接触了很多工作，作为的学生会_部的一员我真的感觉非常的有意义，也有一些心得。

和部门的每一位成员都是相处的非常的好，这让我感觉非常的有意义，以后在学习当中我也会更加的用心，学生会是一个非常好的部门，给我感觉非常的好，我对自己也是非常的有信心，近期在工作当中我也和周围的同学相处的很好，这给了我很大提高，学生会非常的严瑾，对我们的要求也是比较高，作为一名大学生我感觉在这样的环境下面非常的有意义，对学生的打磨很大，现在我也是深刻的意识到了这一点，近期在工作当中我真的是有很大的进步，在工作期间我认为这些是非常有动力的，我在这段时间的工作当中我确实是有非常大的进步，这也是作为一名学生应该要有的态度。

在学生会每天的工作让我感觉非常有动力，现在我还有非常多的事情是可以端正好的，这给我的感觉是非常的好，作为一名学生我以后会坚持原则，端正好态度，对自己分内的职责做的更加到位，我认真的完成部门交待的工作，和部门的成员相处的非常的好，我认为这对我来讲有非常大的提高，我觉得这对我来讲是有很大对的提高的，未来在学生会的工作当中我一定会做的更好，在学生会我和周围的同学相处的非常得好，积累了非常多的工作经验，现在我感觉近期的工作中进步了很多，已经在学生会待了一个多学期了，我知道在这样的环境下面，我对这段时间以来的工作是很有信心的。

作为一名学生这让我感觉很有意义，工作的这段时间我一直都是感觉非常的好，让我也明白了自己应该朝着什么方向努力，这对我是很有意义的事情，我也很感激学长一直以来对我的关照，现在我真的非常的感激，我也是对自己很有信心，我以后一定会认真去积累工作经验，以后在学生会的工作当中我也一定会更加的努力，做一名优秀的学生会干事。

【第9篇】学习心得体会：讲政治、尽职责、强作风、比奉献、促发展

今年,市委提出在全市开展““讲政治、尽职责、强作风、比奉献、促发展”主题教育活动，这是深入学习贯彻党的xx大精神和建设“和谐社会”思想的重要体现，以科学发展观为统领，以解放思想，加快发展为目的，以自我学习、自我教育、自我反思、自我查找、自我提高为主体，利用一切时间认真学习规定篇目文章，加深理论学习，不断提高政治素养，作为一个受党教育多年的共产党员，自己在学习和实践中体会到国家的昌盛，党的壮大，必须依靠全国各族人民长期艰苦奋斗，更需要全体党员发挥先锋模范作用，带头宣传党的路线、方针、政策，带头在本职工作岗位上与时俱进，有所作为，带头在社会生活中实践“三个代表”重要思想，发挥无私奉献精神，为社会大环境的根本好转多做贡献。

一、我对主题教育活动的认识

xx在xx大报告中为全国人民勾画了“经济更加发展，民主更加健全，科教更加进步，文化更加繁荣，社会更加和谐，人民生活更加殷实，惠及十几亿人口的更高水平的小康社会”的宏伟蓝图，向全国人民发出了新世纪建设有中国特色社会主义事业的动员令。作为一名共产党员，就要积极参与党组织的学习教育活动，从思想上、作风上转变自己，是这次学习的重点，也是每个人在工作、学习、实践中不可缺少的，是把党员的思想和力量凝聚在以xx的党中央周围，努力为全面建设小康社会的先遣队和排头兵，用青春的臂膀担负起新世纪建设有中国特色社会主义事业的历史使命。

这次的学习是我们每个人在工作、学习、实践中不可缺少的，是自身需要认真学习的神圣的责任，是一种精神境界，也是成为终身的追求。我们所处的是基层工作，必须全面地、系统地学、深入地学，更重要的是坚持、认真、深入领会，时常提醒自己学习，是对工作的提高，明确学习“三个代表”重要思想的指导思想，正如毛泽东说的“我们要用马克思主义的积极精神，克服消极的自由主义。一个共产党员，应该是襟怀坦白、忠实、积极、以革命利益为第一生命，以个人利益服从革命利益;无论何时何地，坚持正确的原则，同一切不正确的思想和行为作不疲倦的斗争，用以巩固党的集体生活，巩固党和群众的联系;关心党和群众比较关心个人为重，关心他人比关心自己为重。这样才算得一个共产党员。”这次的作风转变，是对全体教育战线上的党员干部平时工作的一次检验，学习讨论的机会。作为学校支部书记，本人带头积极参加，认真学习和领会，深受教育。认真领会“和谐社会”重要思想是新的历史条件下运用马克思主义立场，观点和方法最现实，最生动的教材。

二、在主题教育活动学习中，狠抓思想作风和教风建设

通过学习教育，不断提高认识世界和改造世界的能力，不断提高在错综复杂的矛盾中抓住根本，不断变化的形式中掌握方向的能力，坚持与时俱进，核心在坚持党的先进性，本质在坚持执政为民，坚持与时俱进，核心在坚持党的先进性，本质在坚持执政为民。四中全会指示“提高党的执政能力，完成执政兴国的历史重任，必须加强全党的团结，加强党同人民的团结，加强全国各族人民的团结，全党同志一定要自觉维护大局，倍加珍视，在以xx同志为总书记的党中央领导下，高举马克思主义、列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想、以建设“和谐社会”为理论指导，全面贯彻xx大精神，同心同德，艰苦奋斗，扎实工作，开拓进取，带领全国各族人民为全面建设小康社会，实现中华民族的伟大复兴而不懈奋斗。

学习的目的全于运用，运用是更重要的学习。衡量理论学习有没有取得实际成效，既要看到思想认识上是不是有新的提高，更重要的是工作作风、纪律作风的转变，自觉改造自己的世界观，进一步加强首先情操的修养，团结同志，正确对待。在本职岗位上自觉灶为民尽责，更好地实现自己的人生价值。

围绕学校教育教学的中心工作，坚持全心全意为人民服务思想，加强正确的世界观、人生观、价值观的学习教育，提高自身的思想素质，保持一种爱岗敬业精神，为我市的教育工作奉献自已的毕生力量。

三、在实际工作中我的一点做法

1、通过学习教育活动，使我认识到，从事基层工作要做到工作不忘学习，学习不误工作。就要认真学习党的xx大精神，全面深刻领会“三个代表”重要思想的精神实质，进一步增强贯彻落实“和谐社会”重要思想的自觉性和坚定性。坚决贯彻执行党的路线方针政策，坚持四项基本原则，深刻理解xx大指示的全面建设小康社会的奋斗目标，不断提高自己的政策水平和业务素质，自觉遵守国家的法律法令;严格遵守党纪国法及学校规定的一切工作纪律和规章制度;严格要求自己，尽职尽责，团结同志，加强自身的职业道德的修养，力争把党的先进性体现出来，在“讲政治、尽职责、强作风、比奉献、促发展”主题教育活动进一步加强自身的政治修养。

2、本着搞好学校教育教学工作这一主导思想，我力争通过努力，把市局xx年教育工作会议精神落到实处。为我市的教育事业做出自己的贡献。

【第10篇】村干部学习《农村基层干部廉洁履行职责若干规定》心得体会

近日学习了《农村基层干部廉洁履行职责若干规定（试行）》从内心感到颇受教育，体会到了作为一名合格的农村干部的重要性和紧迫感。古人云“以铜为镜、可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。”现将我学习整篇《规定。范文学习《农村基层干部廉洁履行职责若干规定》自查报告由关于职责,若干,规定,报告,履行,农村,基层,干部,学习,工作,的，希望大家尊重原创者的知识产权。

近日学习了《农村基层干部廉洁履行职责若干规定（试行）》从内心感到颇受教育，体会到了作为一名合格的农村干部的重要性和紧迫感。古人云“以铜为镜、可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。”现将我学习整篇《规定》后得的体会总结如下。

农村就好比一个大家庭，所以经常会出现各种问题，尤其年底就要面临的换届工作就是一个重要工作。在农村或多或少都存在违反选举程序的事情，甚至还有一些人利用家族势力或者黑社会势力干扰、操纵、妨碍、破坏选举。这些人人利用权和钱买通百姓，蒙骗乡镇政府，当选后又利用职务便利中饱私囊、以公谋私，不仅损害了村集体了利益更给百姓增添了负担，肯害了农民。作为党总支第一责任人我有责任和义务担负起换届工作第一责任人的岗位职责，在换届选举工作前加强宣传，增强党员、群众的民主意识。民主是党的生民、是根本，更是党员、群众的权利，所以在换届前要通过召开党员会和群众工作会详细解读和宣传《换届工作条例》和相关文件，增强选民履行权利、义务的能力和意识。

农村基层干部应该在日常工作生活中，严格要求自己的一言一行，绷紧廉洁履职这根弦，不留有任何侥幸心理，正确处理公事与私事、集体与个人、干部与群众的关系，只有这样，才能用行动践行《廉洁履职规定》，真正做到“22个不准”，兑现执政为公、全心全意为人民服务的铮铮誓言。

村级事务大多数都是由班子会表决通过后执行，也有存在“拍桌子”、“拍脑袋”的违规决定，尤其是面对一些重大事件如申报低保、五保；处置集体资金、资产；救灾物资、款项发放时更要严格履行执行程序，按照相关文件指示受理、办理，不搞特殊、不暗箱操作、不贪不占。在执行公开性选择事务时要通过召开村民代表会议和通过广播向村民宣传说明，公平对待。村干部要履行职责，严格审理各项申报、申请，让确实需要帮扶的农民得到实惠，不给关系户、投机取巧者留空隙。村干部更要廉洁自律，更不能利用职务关系给亲属、朋友行方便、搞特殊服务，在受理时要坚持公开公平公正“三公”原则，让百姓放心，让上级政府放心。

在平时工作中要真心实意面对群众，不搞特权、不滥用职权。尤其是在对待工程发包上要严格按照竞拍流程，不独断专横、不损公肥私，让工作流程和工程质量晒在农民面前，接受百姓的监督，保证集体财产不受损害。在给村民办理户口、计划生育时要严格按照操作流程，不故意刁难、不吃拿卡要勒索财物。在发生现金流时要严格按照资产财务管理办法，做到事前事中事后三重监督，严禁私设“小金库”，做到定期不定期核实账目与现金吻合情况，如若存在白条顶库、隐瞒、截留、坐支情况要严肃查明，严重者移送司法机构处置，作为党总支的负责人我有义务带头做到不干预集体资金使用，不干扰重大项目建设和审计，不阻挠有关机关、部门依法进京的监督检查或者案件查处，积极主动回答村民提出的合理询问，公开透明村内工作情况和财务状况。严厉打击黑恶势力和非法教会、组织，发现情况及时向上级政府和有关部门举报，并教育村民洁身自爱，远离黄赌毒，与xx作斗争。

综合以上履行职责规范和结合本人情况发现的问题和需要改进加强的方面有以下几点。

一、勤学习、勤动手，增强法律意识和政治觉悟

我在村累计工作时间超过20年，并连续两届担任村书一职，我感受到了时代的紧迫性，作为一个年近花甲的人我感觉到了接受新事物缓慢带来的压力，学习能力的下降也导致自我更新能力下降，不能跟上时代的步伐，在做决定时犹豫不决、不够果断。针对这项弱点我自觉加压，多读书、多看报，多关心时事政治，多与年轻人打交道，多向优秀同志学习。与此同时我还抓紧不断加强法制建设，严格贯彻执行党的路线和方针政策，通过建立健全法律法规，不断完善工作制度，用明确的规定约束基层干部的工作职责和，严惩违法乱纪的行为。

二、勤开会、勤讨论，避免出现违法违规问题 在工作中处理事务时我时常缺乏一种大局意识，缺少与其他村干部之间的沟通，导致工作不利。通过学习《规定》我明白了在处理村级务时要及时召开相关会议，多与村干部和代表。范文学习《农村基层干部廉洁履行职责若干规定》自查报告(2)是关于职责,若干,规定,报告,履行,农村,基层,干部,学习,工作,的，希望大家尊重原创者的知识产权。

二、勤开会、勤讨论，避免出现违法违规问题

在工作中处理事务时我时常缺乏一种大局意识，缺少与其他村干部之间的沟通，导致工作不利。通过学习《规定》我明白了在处理村级务时要及时召开相关会议，多与村干部和代表们沟通，并做好相关会议记录，及时公开会议结果接受村民的监督。要经常召开民主生活会，了解党员、群众的思想和需求，听取他们对村级事务的意见和建议，及时发现问题和解决问题。在财务管理上要经常与会计沟通了解财务状况，及时发现是否存在违规使用发票、白条顶库、截留等财务问题，如有问题要找相关责任人、经手人了解情况，及时追缴，不让村集体资产遭受损失。

三、勤下村、勤了解，为村民营造良好氛围

由于村内居住人口较多，外来人员混杂，造成管理不善，给村内环境卫生和治安防护带来的隐患。近半年村内卫生情况屡屡出现问题，村民反映强烈，对我的工作能力提出质疑。针对这个问题我经过半个多月的下村走访和排查，得到了一手情况，把情况和问题拿到班子会上讨论，听取两委的意见建议，最终制定了一套垃圾处理执行标准，从而缓解了生活垃圾给环境带来的破坏力。对于外来人口多管理不到位的问题经过开会研究决定安排专人在村内巡逻并协同派出所的民警加强防范力度，严肃打击犯罪分子和xx组织。

以上是我学习《规定》后的心得体会，我也知道学习的不够深、不够透，仍存在一些问题，在今后的工作中我仍要不断加强学习，把《规定》内容学深、学透，带领班子成员为扎扎实实、勤勤恳恳做工作，执行完成好上级党委政府交代的任务，努力为村民创造优越的生活条件和提高幸福指数。

【第11篇】销售主管岗位职责心得体会

我从2月6日开始到__—__医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。

在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。

在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点紧张，也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息，这一次拜访就这样失败告终了。情绪难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理耐心地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这次医生向我透露一些情况，说您去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长，可杨院长只说您找我们药剂科孙主任登记一下吧!我过去找孙主任，而孙主任只说您要找临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能采购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比，一天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费。说着说着，临床严主任开始接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格便宜是您们的优势，我先和其他医生商量一下，不过我们的药事会是不定期开的，您先留份资料且写下您们药的价格吧，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获取信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体味着享受着工作带来的快乐与激—情，并坚定着有付出终有回报的信念。

5月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的锻炼自己，颜大哥给我分配5家卫生院。刚开始我充满自信，觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默，我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因，我一边反省自己到底错在哪里，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正巧过几天就是端午节，我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会，我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生聊天，而是整体进攻他们。这一次我们聊得好愉快!

在这一段时间里，我不仅很好地运用所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。

十分感谢__医药集团，感谢上海办销售部给我这样一个宝贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一面。其次，我还感谢各位师傅，感谢给我的指导，谢谢!我也要对各位经理说一声谢谢，感谢您们对我的栽培!

【第12篇】学习《农村基层干部廉洁履行职责若干规定（试行）》心得体会

党员领导干部廉洁从政是党的性质和宗旨的基本要求，是全面贯彻党的路线方针政策的重要保障，也是正确行使权力、履行职责的重要基础。基层干部作为党和国家在基层的代表，与群众距离最近、接触最密，一言一行皆会影响到党和政府在群众心中的形象和公信度。通过对《农村基层干部廉洁履行职责若干规定(试行)》的学习，我认识到只有从理想信念、工作作风、遵纪守法、正确履职、倡导文明等方面入手，做到“五个坚持”，才能不断提高广大基层干部的廉洁从政水平。

一是坚持理想信念。对于******员来说，理想信念是灵魂、是方向，是精神支柱和动力源泉。基层广阔且复杂，若干部失去理想信念，就会走上邪路，就难以保持清正廉洁的政治本色。只有坚持党的理想信念，牢记党的宗旨，才能明辨是非、扎根基层、真心服务，为廉洁从政打牢坚实的思想基础，才能团结带领广大群众继续解放思想、坚持改革开放、促进社会和谐，不断取得社会主义的新成就。

二是坚持务实作风。广大人民群众把工作作风视为基层干部形象的直接体现。每名基层干部都应从自身做起，坚持求真务实、真抓实干的工作作风，发扬我党的优良传统，把群众最关心、最直接、最现实的利益作为工作的出发点，把群众的满意作为工作的落脚点，解决反腐倡廉建设中群众反映强烈的突出问题，增强广大群众对反****斗争的信心，保持党同人民群众的血肉联系，充分调动广大人民群众的积极性和创造性，推动社会主义新农村事业更好更快地发展。切实把最广大人民群众的根本利益维护好、实现好、发展好，才能真正地团结最基层的广大群众。

三是坚持遵纪守法。有些基层干部认为身处基层自己还不具体****的条件，所以放松了对党的纪律和国家法律的学习。要知道，遵纪守法的前提是要坚持对党的纪律和法律的学习，这样才能做到知法守法、依法办事。

四是坚持正确履职。干部的职责是人民群众赋予的，自然应当正确履行职责和自觉接受群众的监督。基层干部更是要以身作则，坚守个人的岗位责任、工作要求，发挥党员的先锋模范作用，立党为公，勤政为民，守得住清贫、耐得住寂寞。这样才能得到群众的真心拥护。

五是坚持文明风尚。广大基层必然存在着一些不良的习俗，比如一些吃喝风、送礼风等会影响到干部的廉洁从政。基层干部要引导群众崇尚科学、移风易俗、破除陋习，树立先进的思想观念和良好的道德风尚，提倡科学健康的生活方式，在社区形成扶正祛邪、积极向上的社会道德风尚。

【第13篇】某局2022年学习贯彻《廉洁履行职责规定》心得体会范文

农村党员领导干部的重要基础性法规，包括五章二十九条， 涵盖了行政权力行使中极易滋生腐败的各个领域，提出了禁止的行为。因此，我们必须把《规定》熟记于心，全面、透彻、深入地领会其精神实质，筑牢拒腐防变的思想防线。农村基层领导干部要在纷繁复杂的社会生活中不迷茫，在各种思想文化冲击下不困惑，在金钱美色诱惑面前不失节，就应该常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，真正做到权大不移公仆心、位高更知责任重，永葆共产党人的政治本色，从思想源头上解决好“为谁当官、为谁掌权、为谁服务”这个从政为官的根本问题，做到拒腐蚀，永不贪。在工作、生活和社会交往中，要认真对照《规定》要求，自觉践行，做到身体力行、令行禁止，将《规定》的精神落实到日常工作之中，贯彻到廉洁从政的全过程。

首先，要坚定信念，坚定信念，加强学习。只有不断加强思想道德修养，坚持自重、自省、自警、自励，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律已之心，用理性控制私欲，才能自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀，真正做到秉公用权、廉洁从政。政务中心的工作是一项服务性强、强度高的工作，我们要站在讲政治的高度，把学习作为一种责任，一种意识，通过相关学习来树立秉公用权廉洁从政的理想信念，提升服务效率，作为党的干部，我们更应把学习作为提高能力素质、推进事业发展的根本之道。同时，学习的目的全在于运用，在于提高，要应把学习和实践结合起来，善于运用学到的知识解决实际工作中的问题，努力做到学以致用、用以促学、学用相长，不断提高领导科学发展和促进社会和谐的能力，不断提高分析问题、解决问题的能力，不断提高拒腐防变的能力，打牢自己的思想防线，确保自己在任何时候都做到不以权谋私，不滥用职权，不贪赃枉法。

其次，要加强监督，接受监督。农村基层干部必须增强接受 加强监督，接受监督。党组织和群众监督的自觉意识，严格约束自己，自觉接受组织、群众、舆论的监督。如果不主动增强接受监督的意识，有逃过监督的侥幸心理，就容易放纵思想，我行我素，结果身败名裂。虚心地、真诚地接受监督和批评，不是一种摆设，也不是一种姿态，而是党性原则的重大问题，是增强免疫力的内在力量，是抵御各种诱惑，坚持秉公用权，廉洁从政的重要保证。秉公用权、廉洁从政，既是作风要求，更是纪律规范。自觉接受党组织和群众的监督，不仅是一种胸怀、一种境界，也是对党的事业负责、对自己负责的表现。所以，在工作过程中，我们要坚持阳光操作，做到政策公开、办事流程公开、办事公正，规范运行，以便更好的监督服务过程，有效防止暗箱操作，只有这样，才能真正树立起秉公用权、 廉洁从政的良好风气，成为让组织放心、 让群众满意的干部。

最后，要保持清醒，做到拒腐防变。随着改革开放的不断要保持清醒，做到拒腐防变。目前，一些腐败思想文化对我们农村基层党员干部的侵蚀也不断呈现加剧趋势，表现出政治目的强、侵蚀渠道多、功利色彩浓、腐蚀程度深等特点，只要稍一动心，就有可能乱了阵脚，陷了进去，一步步走向深渊。因此，要始终保持头脑清醒，经常用《规定》为自己的行为敲警钟。管住自己的脑，不该想的不要想；管住自己的眼，不该看的不要看；管住自己的嘴，不该吃的不要吃；管住自己的手，不该拿的不要拿；管住自己的腿，不该去的不要去。做到脑清、眼明、口洁、手净、脚稳，成为“五官”端正、形象端庄的好党员、好干部。要常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，自觉抵御各种腐朽思想的侵蚀。

要像古人那样“一日三省吾身”，自重、自省、自尊、自励，正确对待个人利益，自觉防止私欲膨胀；要把群众利益放在首位，时刻关心群众的疾苦冷暖，真正做到情为民所系，权为民所用，利为民所谋。这样才能做到“绝非分之想，拒非分之物”,不为物欲所惑，成为一个堂堂正正，廉洁奉公的人民公仆。要把“立党为公，执政为民”作为从政的座右铭，时时刻刻做到“权为民所用、情为民所系，利为民所谋”，始终保持共产党员的先进性，永葆共产党人的政治本色。在今后的工作中，我要坚决加强自我监督，不高高在上，不脱离群众。做到警钟长鸣，防微杜渐，牢牢树立执政为民、廉政为民的思想观念，以党风廉政建设和个人廉洁自律的实绩赢得上级领导和广大群众的信任，真正做到上不负党，下不负民，为实现民富村强，村民幸福的奋斗目标而努力。

【第14篇】2022年“两学一做”学习心得体会：强化职责使命

日前，总队通过视频会议向全省消防官兵部署了“两学一做”学习教育活动，支队立即下发了相关活动方案。对照方案，我感悟颇深，作为一名基层党员领导干部，我们又该如何有效履职，将“两学一做”学习教育活动扎实贯穿于日常工作中呢?下面浅谈一下我的感悟。

首先，明确学习内容，分析活动目的。我们应该弄清楚“两学一做”是什么?开展此项学习活动的目的是什么?“学党章党规、学系列讲话、做合格党员”。简简单单16个字，却字字千钧。学党章党规，可以让每一名党员深入领会党的性质宗旨、指导思想、奋斗目标、组织原则、优良作风，深入领会党员条件、义务、权利，明确做合格党员的标准和条件;学系列讲话，可以让每一名党员牢记政治纪律和政治规矩，强化个人思想政治、作风和能力建设，坚定理想信念;做“四讲四有”合格党员，可以让每一名党员强化职责使命、政治本色。

其次，强化具体措施，抓好任务落实。如何推进“两学一做”学习教育活动、我认为可以从这几个方面着手：一是要对总、支队活动方案深入领悟，不能只图表面工作，形式主义走过场，要抓好学习内容、推进措施的扎实落实，明确责任人，制定具体的时间推进表和任务分解表;二是学习内容要全面系统又要有重点侧重，不能眉毛胡子一把抓，学习人员不能只局限于党员或者干部学习，每人要结合自身岗位对照问题学;三是学习不能只停留在理论层面，要将所学运用到部队管理中和日常业务工作中去，从上至下强有力推动，从下至上落实好精神贯彻，同时在学习运用的过程中，要抓好个案分析;四是“两学一做”活动要走出去，在执勤执法过程中，职能要由权力型部门向服务型部门转变，让人民群众切身感受到部队作风的改进。

再次，理论联系实际，反思改正提高。就拿我来说吧，我是一名拥有20xx年军龄、20xx年党龄的党员干部，先后在基层、机关岗位上履职，现已走上基层领导岗位，这20xx年，我自觉大部分的时间都在忙于业务型工作，而忽略了对党的理论及指导思想、对国家大政方针的有效学习，“两学一做”学习教育活动的扎实开展，让我重新审视自身心路成长历程。

结合当前的消防工作，作为一名基层党员领导干部，带领大队班子、队伍如何发展，是值得深思的。当前的消防工作不同往昔，任务繁重，形势复杂，尤其是改革的新风扰乱了一些官兵的心，面对这些困难与疑惑，我们应该迎刃而上，‘思则进，不思则退’。作为一名党员领导干部，我认为：第一，我们自身要坚定理想信念，明确政治方向，争做‘四讲四有’的党员干部先锋;第二，党员领导干部不同一般的干部，尤其是基层党员领导干部，他的一些具体的言行会影响到基层大中队班子及各官兵的发展方向，这就要求党员领导干部要党性觉悟高，把握好党性原则及方向，凡事要慎言慎行，慎独慎微;第三，党员领导干部要敢于担责，凡事要有大局和服从意识，对国事家事要有强烈的忧患意识和进取心，率先垂范才能引领部属;第四，党员领导干部要有强烈的廉洁自律意识和服务基层意识，党员领导干部由于职务所在，难免接触形形色色的人物，这就要求我们辨清是非，秉公执法，坚守底线。同时，党员领导干部既要有往上谋发展的进取意识也要有为基层干实事的孺子牛精神，需知大夏还需根基牢。

【第15篇】房产销售岗位职责心得体会范文

自金秋20__年9月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了2022年。转眼间来到圣泰企业集团这个团体已经5个多月了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了阳光地中海项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满活力的工作当中，对过去的一年做如下总结：

一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴——不足

首先，作为一名09年入职的的公司新人，并且对金石滩的房地产市场有着诸多的不了解。应对新的环境、新的项目，尤其对养老度假项目十分陌生，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、团体以及同事们的经验，边自我摸索适合自我的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善;

其次，加入这个团结提高的团体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自我的知识，武装自我的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。

二、热忱的团体、活力的团队，成就了对于我自我的自我超越——成绩

作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自我身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自我的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自我，不断的克服自我的缺点发挥自我的长处。并要在高素质的基础上要求自我不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调本事强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。

从入职到20__年年末，我共销售出住宅28套，总销售2680万元，占总销售套数的14.74%，并取得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有5年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，期望在2022年度，会有所提高，有所突破，更好的体现和实现自我价值。

三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情——夸公司

新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮忙下，我才能够很快的熟悉我们阳光地中海的项目知识，和了解金石滩房地产市场的形式。

人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……应对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个团体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个团体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。

强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接应对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作

四、近半年的销售工作，作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，经过直接应对不一样的客户群体，对我们阳光地中海项目的一些理解与期望——挑点小毛病

20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。9月的成功开盘，使我们阳光地中海成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售，给我们二期增加了很多信心，二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰——别墅。

在近一个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不一样程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，并且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。经过这些了解，结合金石滩高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到金石滩土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。

20__年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合金石滩的整个市场，压力依然很大。第一，同比金石滩同档别墅项目，我们的价格优势并不明显;第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有必须的劣势;第三，并且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加必须的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中必须会有新的突破，新的气象，必须能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

在销售过程当中不断的推出酒店式管理，酒店式物业管理是十分庞大的一个宏观概念，我们怎样能让客户发觉我们的项目优势，如何让我们的项目在所有项目中脱颖而出，那么就需要发挥我们整个销售团队得专业性，并在项目管理中完成最基本的保安保洁维修的基础上，我们要让它逐渐国际化，以满足高档消费群体的普遍需要，样板间的开放，也是在对客户销售过程中一个重要得销售手段，实例实景才能让更多客户在头脑中构成清晰的概念，促进我们的销售工作。

五、体会中的2022年，品味的中的2022年，在这个具有强大凝聚力的团体中，体验到酣

畅淋漓的发挥空间，实现了超越自我的期望目标，展示了广阔舞台中自我人生。

展望20__

20__，我已经触及到了它的边缘;

20__，我期待的一个新的发展阶段;

20__，是以公司为依托的平台上，展示自我的崭新舞台。