参加一次军训心得体会3篇

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【第1篇】第一次参加销售培训心得

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自我这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮忙下，加之部门同事的鼎力协助，自我立足本职工作，使得销售工作顺利进行。

虽然销售情景不错，可是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。____年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。

现将销售工作的资料和感受总结如下：

1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排行情景;清理业务理手上的借物及还货情景

2、协助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高;

③合同的执行情景：协助业务经理并督促合同的完成;

3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;

4、与集团总部清理往年应付款情景，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给此刻的工作带来许多麻烦;

5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不一样进行分析;

6、在日常的事务工作中，自我在接到领导安排的任务后，进取着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，____年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)确保完成全年销售任务，平时进取搜集信息并及时汇总;

(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

(三)销售报表的精确度，仔细审核;

(四)借物还货的及时处理;

(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

最终，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，可是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情景下，提议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情景大多于库存量不足有关。

(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎样去与供应商解决，而是期望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象十分严重)

(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最终在逼不得已的情景下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是十分不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员十分难堪。

(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一向都在催，给客户印象十分不好!

(五)各部门之间不协调。为了自我的工作方便，往往不会太关心他人，不会研究给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就能够解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

(六)发货及派车问题。

(七)新产品开发速度太慢。

总之，今年我将更加努力做好自我份内的事情，并进取帮忙他人。也期望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司必须会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

【第2篇】第一次参加教学实践的心得

数学课程标准中提出：有效的教学活动是学生与教师的统一，学生是学习的主体，教师是活动的组织者、引导者与合作者。学生应当是一个生动活泼的、主动的和富有个性的过程。认真听讲、积极思考、动手实践、自主探索、合作交流等，都是学习数学的重要方式。课堂上认真听讲学生几乎都能做到，积极思考多数学生也能投入，可学生在动手实践、自主探索环节还存在很多的不足和惰性。

数学的学习不同于语文、英语课程，数学课需要学生思维的提升，动手能力显得格外重要，学生主动思索探究问题能力是必不可少的。教学实践中发现我们的 “懒”学生很多，课堂教学中不愿动手操作、不愿动脑思考的学生大有人在，许多学生的学习惰性很强，怎样让我们的学生在数学学习中不再“懒”，怎样让我们的学生在数学学习中积极思考，提高数学课堂教学效果呢?

一、创设情境，激发学生学习数学的兴趣。

1、密切联系生活。

著名的数学家华罗庚说过：“人们对数学产生干燥无味的印象，原因之一就是脱离实际。”因此在数学课堂教学中要尽可能的联系学生的生活实际，让学生感到学习内容与生活很贴近，从而消除学生的乏味感，以积极的心态投入到学习中去。如在教学“吨的认识”时，先通过学生猜一猜老师和同桌的体重是多少的活动，大家都说出了数字和单位(千克)，接着师以为什么不用克作单位引入课件示出：鲨鱼、恐龙、蓝鲸的体重，用千克不方便所以出现了“吨”，为了加深学生对吨与千克之间的联系，便让学生搬一袋重50千克的大米去感受，还通过学生观察周围生活环境中的路标、桥头指示牌的照片，有5t、3t、8t等，使学生感受到“吨”在生活中是有很重要作用的，同时也激发学生学习的兴趣，同桌还交流了在买东西过程中要用到“吨”、“千克”，这就更好的将生活与教学联系起来了。

2、合理应用多媒体。

多媒体教学是现在课堂教学必不可少的重要手段。苏教版小学数学教材中对于概念教学的总结、计算法则的归纳，都没有明确的强调，教师课堂上口头的归纳、强调，还是只能引起一部分学生的注意，个别不专心的学生根本就忽略了，为了加深学生对这类知识的理解记忆，就充分发挥多媒体教学设备，例:苏教版四年级上册数学第三单元《除法和加、减法的混合运算》，学生列式出80÷10+12、12+80÷10，尝试计算出结果后我强调了计算顺序，同时利用多媒体教学设备在屏幕上出示：算式中有除法和加法，应先算除法。学生经历了除法和加法混合运算的探究过程，此时对计算方法做了完整的表述，有助学生进一步理解、加深除法和加法混合运算顺序。下一个问题是除法和减法的混合运算：18-80÷10。学生在已有知识经验基础上独立尝试计算，用自己的语言叙述出计算顺序，学生们都能用自己不完整的语言说出想法，随机我在屏幕上出示：算式中有除法和减法，应先算除法。在拓展了几道计算后我在屏幕上出示了：算式中有乘、除法和加、减法，应先算乘、除法。这一句话概括了本节课的重点，帮助学生形成完整的知识结构，进一步加深学生对除法和加、减法的混合运算的理解和应用，强化了只是难点，提高了课堂教学效果。

多媒体教学设备还可以丰富课堂教学内容，调动学生的学习兴趣。如在教学“位置与方向”时，借助课件中的小猴、小熊的说话表明了自己的位置，这样直观、动态的的情景吸引了学生，激发了学生的学习兴趣，也为学生创设了多样化的学习活动场所，使学生在猜一猜谁在第几排第几号的活动中确定了找位置的方法。而传统的示出挂图教学，老师指图学生看图来回答问题直接明了，但忽视了学生的自主性学习，声情并貌的电动化教学既进行了个别自主化学习，又能形成互相协作学习，充分发挥为生主动性，师生在教与学的过程中，及时得到教学的反馈，也实现了教学模式的多样化。

二、自主活动，让学生成为课堂的主导者。

1、自主探究，激发学生主动学习。

学生的学习是一个参与活动的过程，引导学生在动手操作中感知，亲身经历新的知识的产生、形成的过程，能很有效的调动学生各种感官参与学习活动，培养了学生的实践能力和创新意识。例在教学“认识图形”时，我没有直接告诉什么是四边形和五边形，先是示出了两块地板砖(一块长方形和一块正方形)，让学生用手摸一摸，感知到地板砖各有4条边，也就是四边形，接着让学生以小组为单位，利用五边形、六边形的学具，动手摸一摸，进一步感知了四边形、五边形、六边形的操作，加深了学生对图形可以从边的多少上来区别，个别学生还发现桌面、书面也是个四边形，整个过程中学生是主动的参与和探究，同时又将身边的物体与课堂中的新知识很好的结合应用，从而提高了学生用数学知识解决问题的能力。

2、巧用素材，创设学生活动的氛围。

依据低年级儿童的心理特点，巧妙的设置活动情景，建立一种亢奋的学习氛围，是学生能积极参与课堂活动教学的一个重要前提，如在教学“认识乘法”时，学生对几个相同的数相加可以用乘法计算比较模糊，首先要使学生明白的是“有几个相加”，教学中我利用班级的学生让大家一齐来数有几个2，有一张桌子就坐了两个学生也就是1个2，数了4张桌子就是有4个2，用乘法列出算式就是4×2或2×4，还让3个学生站成一排，就让其余学生说有几个几，学生告诉有1个3，再上来3个学生排好，问学生有几个几?学生说有2个3，这样让学生来当“几个几”，直观而形象的数一数、想一想，使抽象化的数学转化的简单明了。还让学生利用手中的小棒，数一数一堆摆了几根，摆了几堆就是几个几，学生乐意动手摆，又在摆的过程中思考了有“几个几”，还有的学生在摆的过程中交流了自己的想法，这样的操作学习比老师自己的演示、讲解要强的多。

三、及时鼓励，让学生尝到成功的喜悦。

在新课程理念的指导下，备课的形成也随之变化，每节课的课堂总结或课堂反馈都是必不可少的一环，一旦数学课结束了，不同的学生都获得了不同的成功，及时的鼓励能给学生带来对学习的喜悦，也为学好数学培养了情感，每节课留下5分钟我便问学生：“今天这节课你学会了什么?你是怎样学会的?你还有什么问题要问吗?你能把你学到的东西给大家说说吗?”活泼的学生可能会主动的说出自己的想法，个别小胆的学生在同学的带动下也积极发言了，全班交流着自己的成功之处，使不同水平的学生都有一个展示自己的机会，在交流中完善自己的学习，也为学好数学创造了机会。

四、难易适中，改变数学作业的单一化。

作业是检测学生课堂学习效果的一个重要手段，也是数学教学的重要组成部分，但长期以来的单一、重复性作业习惯影响了学生思维的发展和创新意识的提高，要改变单一的机械作业就要做到：

1、设置有层次的作业。俗话说：“十个手指还不一样长”，那一个班级里的学生对作业的需求也是不相同的，作业布置的简单了，部分优生就觉得吃不包，学困生正好消化了，作业布置难度大了，优生有了发展自己的空间，而学困生就不行了。所以作业的布置不能一概而论，要根据课堂的教学目标设计一些不同层次难度的习题，让学生们在必练题目基础上有选择的解答适合自己的习题，这样就解决了“吃不饱”和“吃不了”的现象了，也给学生的学习提供了自我发展的机会。

2、以书为本，发展性练习为辅。现在布置星期天、假期作业时，让学生从练习几写到练习几，或从第几题做到第几题的现象太多了，这样量大而单一化的练习形式让很多学生是不乐意的去完成，甚至有此学生用抄一遍的方法来应付这样的重复练习，所以在学生的练习中设置开放型、发展型的问题是可适量而取的。如在学习了“1—4的乘法口诀”后，练习中出现了用“三四十二”写出两道乘法算式的练习，学生都很容易的写出了3×4=12和4×3=12，再学完了5和6的乘法口诀后，我便给学生留下一道家庭作业：“( )十二”，要求先填( )里的数，再根据乘法口诀写出乘法算式，有的学生填了三四十二，写出的乘法算式就是3×4=12、4×3=12，有的学生填的是二六十二，写出的乘法算式就是2×6=12、6×2=12，这就出现了不同的填法，当两种填法呈现在黑板上时，有的学生说我写了两种答案，有的学生写了其中的一种，这样的练习既巩固了新知识又很好地新旧知识结合起来，也为学生创新能力的发展提供了空间，增强了学生挑战难题的热情和信心，也充分调动了学生的学习积极性。

【第3篇】第一次参加拓展训练心得

XX年6月5日，xx团队踏上诸暨东白山。这是我第一次参加拓展训练，这次训练大家在两天的时间里共同克服了一个又一个的困难，增强了对彼此的了解。

这次训练，大家共同克服了一个又一个的困难，增强了对彼此的了解。这对于我们在今后的工作中树立相互配合、互相支持的团队精神和整体意识，改善人际关系，增加相互的沟通与信息交流等是有利的。在完成项目时暴露了我们很多弱点：刚开始时盲动、草率，忽略了集体的力量，在还没有明确行动目的，没有制定可行的工作方案的情况下，就开始行动，使得原本可以更加轻松合理完成的任务事倍功半，空做无用功。

首先，一个优秀的团队必须有明确的目标;

其次，在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结。再次，决策者代表了团队的方向与大局，需要具备良好的分析能力、判断能力、决策能力、大局意识与团队意识让我们都在工作中体悟，在体悟中受益，在受益后带入工作，这次拓展训练给了我一次终身难忘的经历，更给了我一笔宝贵的精神财富，如何把这次活动心得落到实处，还有四点感受：

第一： 分层管理，明确领导极其重要，每个人的岗位职责确定以后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观行动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好，做事要先做计划，在开展行动，这就是“磨刀不误砍柴工”的道理。

第二：要竭尽所能发挥好岗位作用，岗位优势，不能因为自己的努力不够而影响了团队集体的进步。

第三：从失败中我们也得到教训和启示：在工作中，同事之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务，要知道，只要不放弃，一切皆有可能。