心术读后感(6篇)

【第3篇】销售攻心术读后有感

销售攻心术读后有感

1销售攻心术读后感

“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。”这是销售行业的一句名言。实际上，每个销售人员从一开始找到客户直到完成交易，他所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计划，更需要和客户进行心理上的交战，所以从这个角度来看，销售人员必须要了解客户的心理，才能更好地完成自己的销售工作。同样，我们在生活当中也都知道这样的一个事实：你要想钓到鱼，其中最重要的东西就是鱼饵了。因为，不同种类的鱼对于鱼饵的喜好也不同。由此，你就必须得站在鱼儿的立场上去思考它们喜欢吃什么。同理，作为一名销售人员，你要想“钓”到你的客户，就要站在客户的角度思考问题，弄清楚客户的心里到底在思考些什么，这样你才能更好地提升你的业绩。

2销售攻心术读后感

以前学习过林伟贤老师的money＆you，知道了火箭在飞往月球的途中97％的时间都是在修正方向。所以从那之后我就想到：人和火箭一样，都是在对着一个目标前进，行进途中需要不断改进，所以每读一本书我都会受益匪浅。同样，我读了刘一秒老师的《攻心销售》一书后，我也有改变的心。其中，给我深深震撼的就是“攻心”。

从中我知道了顾客的不满就是可以成交的苗头，客户提出抗拒就是谈判的砝码，同样，在我的生活中，

【第4篇】稻草人的读心术读后感300字

稻草人的读心术读后感300字1

假期里我读了叶圣陶老先生的《稻草人》，为稻草人夜间看到的几件悲惨的事而心痛。文中写到：在一个满天星斗的夜里，稻草人看守者田地，手里的扇子轻轻摇动，它想到自己在主人因失去丈夫和儿子，落下了心痛，人老了眼瞎了还要种地。最可怕的是稻田里招满了小吃光了;离稻草人不远处有一条河，船人渔夫的儿子的了咳嗽病，眼看孩子奄奄一息连口热水都喝不上，又因为渔夫打不到鱼没钱给孩子治病;一个丈夫因赌博输光了钱把妻子卖掉，逼得妻子跳河自尽…… 看到这一切的稻草人悲痛万分倒在了田野里。

这是叶圣陶老先生记录了旧社会劳动人民的悲惨生活。现在是新中国、新社会这种悲惨的事情在也不会发生了，如果我是现在的新稻草人，长势茂密的稻田里，有了虫灾人们有农药杀死它们;我看到了渔民的幸福生活。孩子们去学校读书，病了有医院;受欺负的妇女有了“妇联”警察的保护再也不用怕…… 稻草人看到了人们住上了舒适的高楼，身边驶过一辆辆漂亮的轿车，人人脸上洋溢着舒心的笑容，看到这一切稻草人被满眼的幸福陶醉了。

我庆幸自己长在新社会，幸福和愉快陪伴着我，我要珍惜今天的这一切，好好学习将来要对社会有用的人才。

稻草人的读心术读后感300字2

稻草人这本书很好看，它是一本精彩的故事书，我很喜欢。这本书被列入了百年百部中国儿童文学经典熟悉之一。

我特别喜欢《一粒种子》这篇和《梧桐子》，这两篇让我百看不厌，好看极了!这本书是作者心血的结晶，作者把我带入了童话王国里，天真，有趣，可爱……这本书让我走进了不同的童话世界!

我喜欢这本书。

稻草人的读心术读后感300字3

《稻草人》是很多篇童话故事组成的，其中有一篇我觉得写的非常好。

这篇是《地球》，很久很久以前，大地跟皮球一样。可是后来，为什么有了高山?为什么有了海水?

当初，人们生活在地球上都很安乐，饿了采些野果，没事干的时候，到处开唱歌会。过一段时间果子被他们吃光了，人们才开始惊慌起来，唱歌会停止了，跳舞会也停止了，大家喊道：“困难的日子到了……”突然有一个聪明的人说：“靠果子过日子是不行的，我们可以耕种，把种来的东西储藏起来，就不会挨饿了。”大家一致认为这是好办法，就开始耕种了，但有些柔弱的人拿不动锄头，便向强壮的人说：种的可分给我一半吗?强壮的人豪不犹豫地答应了。

种地时总要拣一些僵硬的石头，他们看柔弱的人站的是空地，就往柔弱的人那里扔，日积月累，柔弱的人就站的越来越高，强壮的人还把种的粮食分给柔弱的人，于是，强壮的人汗水渐渐成了湖，因为汗水富有滋养料，于是土石堆上就长出了青青的草，这就成了山。强壮种地的人本来就吃不饱，又要背着沉重的东西干活，在又累又饿的情况下，他们有的病倒了，有的死掉了，他们的母亲忍不住哭了，湖又渐渐变成了海，所以，今天的海为什么是咸的。

这篇童话故事告诉我们，无论做什么事情，都要靠自己，不能依赖别人;只有付出，才有回报。

稻草人的读心术读后感300字4

我读过不少童话，从这些童话中我认识了聪明勇敢的格列佛;向往光明、憧憬美好生活的卖火柴的小女孩;嫉恶如仇的渔童。但是，我最喜欢的还是叶圣陶笔下的稻草人。

《稻草人》这篇童话故事描写了一个稻草人对自己所见伤心事不能伸出援助之手而伤心落寞，主要讲了两件事：第一件事讲得是稻草人无法帮助自己的主人驱赶飞蛾;第二件事讲得是稻草人无法帮助一位母亲拾柴，为生病的女儿烧水。

从这两件事，我们可以看出稻草人珍贵之处的所在，那种尽职守则的精神实在令人钦佩，稻草人虽然不能动，也不能说话，但是他的心肠很好，是一个富有同情心、一心想帮助别人的人。虽然稻草人最终不能帮助那些需要帮助的人，但他那充满爱的心却把我深深地感动了。

稻草人这种高尚的品质在我们现实的生活中，让我感慨万分，为现代的许多人的行为感到羞愧。当有人落水时，有许多人在边上冷漠地注视，却没有人下水救人。这种“事不关己，高高挂起”作风多么令人悲哀!类似的事情数不胜数：当有人抢劫时，人们却视而不见;当坏人做坏事时，不会有人打抱不平……这种社会现象不应该是社会主流。

《稻草人》这部作品，让我们知道人应该有颗善良的爱心，我们要像稻草人一样对待身边的每一个人，应该提倡稻草人助人为乐，急人所急，想人所想，敢于牺牲，敢于奉献的精神。

稻草人的读心术读后感300字5

今天，我又读了一本书，名字是《稻草人》是著名作家叶圣陶先生写的。

稻草人里面有很多故事，每个故事都能让我们明白一个道理，都能让我们得到一个启示，比如说，《皇帝的新衣》跟以前的不一样，是一个长篇文，以前的都是儿童篇文，这一个故事让我们明白了，不要自欺欺人，还比如说里面的《傻子》，讲了傻子一出生就在育婴堂的抽屉里，他只会帮助别人，帮助了别人，我们知道，是很快乐的，傻子当然也是这样的，可在群众的眼睛中却不是这样的，傻子帮助别人就是在害自己，有一天，那里的一个国王打了败仗，就想要杀人解解气，没一个人愿意站出来，可傻子站了出来，全场人大声辱骂这个傻子，有人骂，你这个傻子，自投罗网，真是有病，国王看到傻子愿意站出来，问道：“你怎么会愿意被我杀”傻子回答：“大家都骂我是傻子，我帮别人，他们说我，我不帮别人，他们还是说我，现在就让我来替他们死，我值得了”下面还在乱哄哄的，国王发令，谁再敢骂傻子，杀无赦，没人敢说了，国王把傻子的形象雕在广场上，让大众学习他······还有很多故事令我们感动。

还有很多故事我们没有说，但是，他们的道理都是一样的，要乐于助人，要帮助别人，不要自欺欺人，不要骗别人······

【第5篇】销售攻心术读后感

销售攻心术读后感1

读了刘一秒老师的《攻心销售》一书后，我有改变的心。其中，给我深深震撼的就是“攻心”。

从中我知道了顾客的不满就是可以成交的苗头，客户提出抗拒就是谈判的砝码，同样，在我的生活中，别人的不满就是对我改变的一种提醒，别人对我的指责就是我需要改变的方向，一个人走的方向对了，他的一生就对了，我一定要时刻改变，向着正确的方向改变！

每一个人都会有害怕的感觉，对事对人我也有很多恐惧心理，读了这本书以后，我理解了一句话，“只要你勇敢去做让你害怕的事情，害怕终将灭亡，被你踩在脚下。”

在这本书中，还有两个让我汗颜的`叮嘱。1、不要指出对方错误；2、要尊重每一个人。说是汗颜是因为我以前经常犯类似的错误，也包括现在，因为这个世界没有一个人喜欢听“你错了”，如果你弄得客户没有面子，客户就会弄得你没有面子，和客户争辩，不管输赢都是输。这本书给了我很好的警醒。我相信，只要一个人坚持不懈的改变自己，训练自己，只要我是正确的，我的世界就不会错。

销售攻心术读后感2

读了刘一秒老师的《攻心销售》一书后，我有改变的心。其中，给我深深震撼的就是攻心。

从中我知道了顾客的不满就是可以成交的苗头，客户提出抗拒就是谈判的砝码，同样，在我的生活中，别人的不满就是对我改变的一种提醒，别人对我的指责就是我需要改变的方向，一个人走的方向对了，他的一生就对了，我一定要时刻改变，向着正确的方向改变！

每一个人都会有害怕的感觉，对事对人我也有很多恐惧心理，读了这本书以后，我理解了一句话，只要你勇敢去做让你害怕的事情，害怕终将灭亡，被你踩在脚下。

在这本书中，还有两个让我汗颜的叮嘱。

1、不要指出对方错误；

2、要尊重每一个人。

说是汗颜是因为我以前经常犯类似的错误，也包括现在，因为这个世界没有一个人喜欢听你错了，如果你弄得客户没有面子，客户就会弄得你没有面子，和客户争辩，不管输赢都是输。这本书给了我很好的警醒。我相信，只要一个人坚持不懈的改变自己，训练自己，只要我是正确的，我的世界就不会错。

【第6篇】《销售攻心术》读后感

首先感谢领导给了我一次自我学习、自我提升、自我展示的机会，使我能够在工作闲暇之余，学习与营销相关的理论知识，做到理论与实际相结合，因此在这次读书活动中我选择的是与我工作息息相关的一本书：《销售攻心术》，作者是中国最具影响力的百强讲师——曹华宗，本书是一本结合着销售实践和最新心理学研究成果的实用工具，对销售人员在销售过程中的不同阶段，消费者的不同心理，以及销售人员应该怎样去面对客户等方面都做了详细的介绍，对我今后的工作也起到了一定的指导作用，主要有以下几点感悟：

一、“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。” 结合着自己日常的工作来看确实如此。实际上，每个营销人员从一开始到旅行社直到最后完成交易，所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计划，更多的是与旅行社经理之间进行心理上的.交战。根据一项调查表明，在众多的大企业里，80%的业绩是由20%的销售人员创造出来的，而这20%的人也并非是俊男靓女，也不一定都能言善辩，唯一相同的就是他们都洞悉客户的心理。可见，在营销过程中研究客户心理就是在争取最大的成功。

二、抓住客户的“从众”心理 一般来说，群体成员的行为，通常具有跟从群体的倾向。比如在日常消费上，就是随波逐流的“从众心理”，当我们身边的同事说某某商品好时，就会有更多的人“跟风”前去购买。“从众”是一种比较普遍的社会心理和行为现象。当然，凡事都有这一现象，旅游也不例外，营销人员努力将景区优质的旅游产品推向市场，景区又将优质的服务推向顾客，当然，顾客也会将我们优质的旅游产品和优质的旅游服务一传十、十传百，迅速的复制开来。所以也可以说人与人之间的信息互递就是最有利、最广泛、最值得信任的宣传。

三、鼓起勇气，战胜胆怯 在现实工作中，我们经常会遇到一些否定的话语，遇到一点点挫折，这时往往就会对自己的工作产生怀疑，失去了再次走访交谈的勇气，甚至半途而废，试想一下，如果一个营销人员不能敢于推销自己、不能敢于面对困难，又怎会打动客户并得到客户的信任与支持，所以想成为一名优秀的营销人员，不管什么时候，都应该鼓起勇气、坚定意志、勇于面对，不到最后关头就决不言放弃。

总之，想成为一名优秀的营销人员是很不容易的，今后我将继续学习研究相关知识与技巧，从慢慢的了解、学习、掌握到最后的善于运用，使自己在工作中增加成功的筹码。