行业读后感(2篇)

【导语】行业读后感怎么写好？本为精选了2篇优秀的行业读后感范文，都是标准的书写参考模板。以下是小编为大家收集的行业读后感，仅供参考，希望您能喜欢。

【第1篇】培训行业这一年读后感

：如果你是教育行业的从业者，看完本书你也许会觉得自己很渺小，大佬们的理念确实不一样。下面我们一起看看这篇《培训行业这一年读后感》。

看完《培训行业这一年》，我有几个比较深刻的感受。

首先，世界在变。高中那会还流行的mp3已经消失于大众，大学里很火的诺基亚也没有了，工作后朋友之间的沟通平台也从qq搬到了微信。不到十年的时间，人们的生活习惯已经发生了很大的变化。买东西上天猫就够了，出门坐车直接滴滴打车很方便。有一次和一位的士司机聊天，他说：“以前人们离婚全家人抬不起头来，现在打招呼的口头禅居然是‘你离婚了吗，什么时候离?’”是啊，不仅是习惯，连观念都在改变。

其次，顺应时代。面对互联网时代，不改变就有可能被淘汰。随着人们生活习惯的改变，信息流从线下逐渐转移到线上，如何抓住线上先机的情况下保住线下，新东方做了很好的示范。俞敏洪总结了六句话：“地面为本、研发为魄、体验为王、客户为先、系统融合、边界无限。”新东方要走到一条回归本质的路，不论是线上还是线下。作为被新东方鸡汤文浇灌过的人，我不由的被这种质朴的教育情怀所感动。

和新东方线下线上两者兼备的方式不同，尚德的转型只有二选一。面对互联网的冲击，尚德全面放弃了线下面授招生，转型直播模式。当大火球来临的时候，要么百炼成钢，要么化为灰烬，值得庆幸的是尚德赌赢了，尚德旗下的嗨学网已经成为目前国内最专业的新锐派远程教育平台。当然，任何的变革绝不仅仅是线上还是线下的问题，在变革的过程中，需要应对来自学员、教师、员工等多方面的压力。

除了像新东方、尚德教育这样个性鲜明的大机构外，还有很多教育行业的中小型机构，在互联网时代之下也在积极的寻求改变。不论是挂牌新三板还是开发在线学习平台，也许不够引人注目，但依然在顺应，在改变。

第三，数据流动。如果说以上关于变化和顺应的问题我多少有些了解，那么数据流动的概念确实让我醍醐灌顶，请原谅我的无知和狭隘。其实数据流动只是我相对比较接地气的理解，举个例子，一个人去超市买牛奶，可能他还需要买面包，也许还会买豆浆机，或者买好看的杯子。超市是一个很好的数据流动的载体，它将所有的可能性都汇聚到了一个空间。然而只是形式上的，每个售货员依然只是负责努力卖出自己的产品，顾客数据源没有得到很好的推动。

回归到教育行业，新东方让最初的出国英语培训业务的数据源得到了较好的流动。向下，参加新东方雅思托福培训的学员基本上是有出国留学的打算，因此新东方前途出国应运而生。向上，k12教育是对本科教育和英语培训很好的衔接，新东方优能中学出发了。除此之外，更前端的新东方泡泡少儿英语、新东方考研、公考等也开始逐步覆盖。可以说新东方布起了一条无可比拟的产业链，而这条产业链中最宝贵的财富就是数据。泡泡少儿可能直接转化为优能学子，后来可能进入雅思托福辅导班，然后通过前途出国留学，最后也许回源成为一名新东方的老师，一条畅通无阻的数据流动轨道就在新东方内部架构起来了。

相信每一个机构内部都有属于自己的数据源，如何让这些数据源充分的流动起来，如何在这些数据的推动下构建出属于自己的产业链，这是需要思考的问题。

最后，教育情怀。不论哪一个时代，情怀这种东西都不会过时。他是除资本运作、管理模式、产业布局之外最让人动容的部分。举一个我亲身感受过的例子，文都何凯文从最初公布qq号到后来千人好友，kk不间断的发布每天一句，来自全国各地的学员在空间平台上互动沟通，形成了一股强大的考研新势力。如果说大家都是被何凯文的英语水准所吸引，我看不见得，比kk更专业的英语老师肯定还有很多。但凯文老师在授课过程中所展现的教育情怀是很有魅力的地方，这比很多上完课就走人的老师强多了。一个人都能产生这样的影响力，何况是一个机构呢。

说到这里，我突然想到，如果能将像何凯文这样更多的老师聚集在文都社群，与文都学员互动交流，形成文都内部封闭而又流动的数据圈，以老师带动学员，以学员输入新学员，这也许会弥补考研网互动性不及时，专业性欠缺的不足。作为传统教育行业的文都教育也是时候考虑如何在互联网背景下抓住数据，而不仅仅是当做平台展示产品与售卖产品而已。

以上仅是超级无敌非专业人士的胡言乱语罢了，如有不足，非常正常。

公众号：先读后感

【第2篇】读零售银行业的未来有感

读零售银行业的未来有感

利率市场化、金融脱媒以及同质化竞争使得商业银行对公业务面临着越来越大的竞争压力，而随着居民收入的增长，居民消费以及理财的不断扩容标志着商业银行零售业务大门的开启，可以预见，零售业务板块将成为银行金融创新以及利润增长的新大陆。《零售银行业的未来》作者约瑟夫?a.迪万纳从银行业的性质及其未来开始阐述全球零售银行的多样性和差异性，启发读者对零售银行业发生的变革的理解，介绍金融技术的创新所带来的新机遇，探讨未来零售银行业务的发展方向。

对比《零售银行业的未来》提到的已进入成熟阶段的国际零售银行业，我国零售银行业务仍处于成长初期。掩卷沉思，提升零售银行业务，要处理好三个关系：财富关系、传统消费与小微的关系、厅堂关系。

一、以交叉营销提升客户粘度，做客户的财富管理专家

随着居民财富的快速增长，大量的社会财富缺乏有效的投资渠道——如何提升客户的价值，成为我行零售银行业务新的增长点。正如约瑟夫?a.迪万纳在书中提到的“预见性银行服务依赖于顾客层级的细分行为模式的察觉，以及对生活方式和人生大事趋势变化的判断”。我们基层营销人员可以通过个体家庭收入、消费习惯、社区环境、职业属性、年龄特征、同类客户群特点等信息，预测目标客户潜在的金融需求，进而从客户需求出发，以贷款融资为核心，以存款为重点，实施结算、代发、信用卡、保险、基金、理财、贵金属等产品的交叉营销，提升客户交叉营销率和综合贡献，并根据客户粘度进行贷款的差异化定价，形成一个良性的'金融闭环。

此外，重点搭建由传统储蓄到私银业务的客户提升通道，举例新兴工业园某企主，我们的基层网点可以满足企业员工个人的存取款、信用卡、保险、按揭等基本需求，可以满足企业的结算、代发的需求，却往往对企业主缺乏吸引力。基层网点的领导班子可凭借“地利”，挖掘企业主的在“大额存单”、“撮合”、“子女留学”、“交易融资”等方面的需求，提供信息至分支行财富条线、对公跳线，为其设计专属的“金融套餐”，公私联动锁定优质客户。

二、消费领域贷款是良性规模，小微领域是零售制高点

利率市场化的直接结果是使商业银行的贷款结构向议价能力更高的零售类贷款、中小企业贷款倾斜。具体到风险定价方面，消费领域贷款是良性规模，小微领域是零售制高点。

零售信贷业务具有广阔的发展空间。随着居民收入的持续提高及人们消费观念的快速变化，消费贷款增长将呈现快速增长态势。我行有“县域工薪人员消费贷款”这一产品，具体到柳江县的发展实际，可以衍生面向国有企业员工、公务员、事业单位职工、律师、都市白领等群体，强化我行融资理财功能，和按揭房贷一起迅速做大我行零售方面的低风险规模。

小微企业贷款派生性强，可以带来存款、中间业务收入等大量业务机会。在国家经济结构调整和“正菱”非法融资等地方性事件等综合影响下，我行应整合产品、评审、业务跳线骨干，深入调研本地专业市场，瞄准小微企业客群集中的重点渠道和区域，并在此基础上圈定重点专业市场、重点产业链进行定向开发，凭借庞大的资产规模、雄厚的资金实力以及广泛的分支网络，熟练运用惠农卡、农户小额贷款、农村个人生产经营贷款等拳头产品，尽快打开局面，提高新发放贷款的价值客户获取率，充分利用零售贷款资源提升获客贡献。

三、将人力资源从操作岗转移至营销岗，提升网点创利水平

《零售银行业的未来》有例“随着互联网掀起的行业狂潮，银行高管通过关闭分支机构、增加计算机的使用使之迅速转向自助式服务技术，能够降低成本。”作为一名年轻员工，我20xx年10月加入农行，在柳江新兴支行相继从事柜员、会计、大堂经理、网点客户经理，我认为人力成本是最大的成本。作为全球最大的金融企业之一，农行在近年来开发出了很多自助终端，我们应该积极的将这些先进设备引入到基层网点，设立电子银行、自助银行体验区，在客户踏进农行网点第一步时便引导他们使用我们先进的自助终端，有效减少柜员的工作，将人力资源从柜员岗转移到大堂经理、客户经理等主动营销职能的岗位，打造一支数量充足、结构合理、专业素养高、战斗力强的零售专业人才，在客户分流方面下足功夫，挖掘销售机会，深化和细化基层网点的销售管理，提高网点的产能及创利水平。

此外，加强自助银行的选址管理，提高自助设备效能管理力度，积极寻求与政府职能部门、核心企业、专业市场、高端小区、加油站、连锁商超的联合发布合作，以提高现金交易替代率为核心，提高设备交易笔数为目标，加强对整改无效的低效能设备进行撤并，充分发挥离行式自助银行资源，形成以点带面的的效果，拓展大量低成本负债。

综上，只有大力发展零售银行业务，努力改善老百姓对农行基层网点仅有“储蓄业务”这一俗套印象，才能重塑我行厅堂服务，实现交易服务型网点向销售服务型网点的转变。面对新的发展契机，我们务必要加强营业网点服务和营销的有机结合，以服务帮助客户，以服务感动客户，通过服务促进客户信任，实现服务渗透型的营销，才能在基层真正诠释以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的经营理念。