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暑期销售社会实践心得体会怎么写(精选6篇)

发布时间:2025-05-30 热度:55

【导语】暑期销售社会实践心得体会怎么写好?本为精选了6篇优秀的暑期销售社会实践心得范文,都是标准的书写参考模板。以下是小编为大家收集的暑期销售社会实践心得体会,仅供参考,希望您能喜欢。

暑期销售社会实践心得体会

【第1篇】暑期销售社会实践心得体会怎么写1750字

实践目的:

为了能让自己在学校所学到的知识得到系统有效的巩固,并让自己在进入社会这个大环境之前积累一定的实践经验和社会经验,为自己今后的学习和工作打好基础,我特到东风悦达.起亚淮安新兴4s专营店进行了为期一个半月的暑期实践。

实践时间:20xx、07、13 ~ 20xx、08、27

实践地点:东风悦达.起亚淮安新兴4s专营店

实践单位和部门:东风悦达.起亚售后服务部

实践内容:

上班的第一天给我留下了深刻的印象,甚至可以说是刻骨铭心的,让我现在想来还觉得生活有时候是很残酷的。我进入这个单位是由我的好朋友的同事介绍的,因为自己开始也不认识这个同事,导致自己在开始上班的前几天吃了很多闭门羹,甚至都有点想放弃了,或者说自己感觉吃不了那样的苦了。

我到单位去上班的时候,我准时的参加了公司的晨会,接受单位领导的点评后开始工作,可是当我把自己融入其中看作是他们一员的时候,事实让我觉得很惊讶。

我们都知道,在汽车修理这个行业,上班应该都是由单位里统一配备工作服和手套等,但是,我第一天向领导申请的时候,却是无获,就连工作时需要戴的手套也没能够得到,当时的我觉得这好像就不是在工作,简直就是在剥削,不把自己当员工看待。我也不知道为什么会这样,更搞不清楚是不是因为自己开始时的定位太低了的缘故?在即将放暑假的时候,开始找工作时就和单位谈好我只是实践生,不取薪水,只是要求公司中午帮助解决午饭,一天工作8小时。但是我真的不知道是不是因为这些,使他们对我这个还未出校园的学生感到不信任,或者说不知道我能否胜任这个工给他们带来利润。但是,我并没有因为自己没有领到这些工作防护装而感到懊恼和沮丧!换句话说,这样反而使得我更加想去证明自己能够干好这份工作,能够为公司带来他们想要的利益的。

就是在这样的条件下,我开始了自己的工作,认真的把自己的工作做细、做好,我希望能够让同事们看到我的能力。开始我是在领导的安排下跟着一个师傅学习,负责辅修!换句话说就是小工。但是由于自己较为勤快,我的表现逐渐被领导注意到了!给我留下最深刻印象的是,一天下午师傅恰巧不在公司,售后服务接待大厅的同事把这个任务交给了我,让我好好的做,我欣然接受了,我为自己能够拥有独立完成任务的机会而感到高兴。但是,当我把待修的车子停放在维修工位上时,我心里感觉到有点紧张,害怕自己真的没有能力能够去完成这次维修任务,反而把问题搞的更加槽糕。但是,紧张过后我还是不想放弃这样的机会,犹豫了一会我决定尽自己的努力认认真真的放手去完成这次任务,公司的领导那天下午也在车间检查,我想表现一下自己,证实自己是能够完成工作任务的。

决定后,我根据我在学校所学习的知识,首先询问客户,比如车子在之前有什么异常现象、在来修理长之前是否做过修理等,然后自己开始试车,根据汽车本身的运行状况进行判断,最后我确定了在修车辆的故障。确定了故障之后,我按照维修手册的要求对车辆进行相应的维修,最后我把车辆维修好后,交接至客户试车。客户试完车子后,给出了很满意的回答。客户看着我穿的衣服不像其他员工一样,就和我闲聊几句,觉得我很不错,说出了几句赞誉的话语,此时领导走过来询问客户,是不是因为车子修理后感觉不满意。我的客户笑着和领导讲到,小伙子修理的很好,让我很满意,并且很懂礼貌。客户走后,检查的领导也和我闲聊了一会,了解些情况后离开了。

可能就是因为这个客户的这几句话,此后我的工作条件好了很多,几乎要和单位的同事一样了。第二天我接到售后服务部主管的通知,让我待会过去领一下工作服以及手套,并告知工作中需要这些时的领取地点。我觉得很高兴,因为通过实践证明我自己行,并得到了领导的欣赏,增强了自信心。

在后来的工作中,我虚心的向各位师傅求问,来弥补自己的不足,让自己更加充实。就是这样,在带有小小坎坷的路途中,我结束了自己将近两个月的暑期实践生活,现在回想起来时,依然觉得充实、精彩。

关于这件事情我在实践结束的时候也曾写到,不要在生活中抱怨你得到了多少,而是要让领导看到你能够值多少。同时,自己也励志在以后生活中遇到坎坷的时候,要选择坚强的面对,而不是胆怯的退缩。当你在选择与阳光站在一起的时候,就不要害怕在暴风雨中狂风怒吼的声音。因此,我们在学好文化知识的同时,要磨练自己坚定的意志,培养不向困难低头的勇气。

精选用户撰写心得59人觉得有帮助

暑期销售社会实践心得体会该怎么写?这事说起来还挺有意思的,尤其是当你真正参与其中的时候。刚开始我也没太明白该从哪里下手,后来慢慢摸索着找到些门道。

记得刚开始做社会实践的时候,头绪特别乱,不知道怎么把自己的经历和感受表达清楚。后来想了个办法,先把每天做的事情记下来,比如跟客户打交道时遇到的情况、产品推销过程中碰到的问题,还有团队合作里的小摩擦。这样整理完后,再试着把这些零散的东西串联起来,就有了个大概的方向。不过,光写这些还不够,得加上自己的想法,比如为什么会这样、以后遇到类似情况会怎么做之类的。

说到心得体会,我觉得有几个点挺关键的。一个是心态调整,销售这行,客户的态度有时候挺难预料的,你得学会控制情绪。另一个就是沟通技巧,说话的方式很重要,同样的意思用不同的方式表达出来效果完全不一样。还有就是观察力,要学会看人下菜碟,根据不同客户的性格来调整策略。这些其实都是书本上学不到的东西,得靠自己去体会。

写东西的时候也得注意分寸感,别一上来就长篇大论地讲理论,这样容易显得空洞。最好是结合具体的事例来说话,比如有一次我去推销一款产品,客户刚开始并不感兴趣,后来通过聊他平时的生活习惯,找到了切入点,最终成功卖出去了。这样的例子就比较生动,能让读者更容易理解你的思路。

不过,有时候写着写着就容易跑题,特别是当想到某个细节特别有意思的时候,就会忍不住多写几句。比如那次我们小组讨论销售方案,本来只是想说大家的想法都很棒,结果不知不觉就把重点放在了讨论过程上了,最后才发现偏离主题了。所以,写的时候还是要有个大致框架,不然很容易就写成流水账了。

还有哦,字数控制也是个学问,既不能太少显得敷衍,也不能太多让人觉得啰嗦。我当时是想着尽量简练一点,把最重要的几点说清楚就行。要是能配上一些图表或者数据就更好了,这样看起来更有说服力。不过这个,要看具体情况,不是每个实践都能收集到那么完整的资料。

最后想说的是,写心得体会其实是个自我反思的过程,通过梳理这段时间的经历,能发现自己很多不足的地方。比如说我发现自己在面对突发状况时反应不够快,有时候明明知道该怎么做,就是紧张得忘了。这也算是种收获,至少知道自己哪里需要改进。

【第2篇】大学生暑期销售社会实践心得怎么写1250字

____大学生暑期销售社会实践心得

八月来临,坚持了近一个月的时间,中间少不了酸甜苦辣,难免会有抱怨、气馁、难过,但我们坚持了下来,最大的问题莫过于炎热。我们实践小团队的成员基本上都是独生子,从未吃过什么苦,但是我们坚持下来了,太阳再毒辣,雨水再无情,也冲击不了我们的毅力和耐心,我们都是最棒的!

学校中的我们

在学校我们是学生,在暑假到来之际,我们是应该选择回家吹空调,还是在外打工?当初也是我们几个最为困惑的地方。市场营销需要的是什么?口才?心理?外貌?背景?我们不知道,我们仅仅知道市场销售将来时做营销这方面类的工作。那时我们并不知道销售意味着什么?可能更多的是一份挑战!一份对自己的'信任!在学校的我们对社会、未来、工作太多太多都是想象和幻想。并不知道当自己真去做了,这个过程是多么的现实。在这个过渡段期间我们选择了提前,选择暑假不回家,走进金茂玉泉街,为了就是提高自己的销售技能。锻炼自己,提升自己。

工作中的我们

工作开始的当日,我们指导老师也来到现场,亲切和我们交谈,还和里面的经理详细交代了我们的安全问题,我有这么一位关心我们的老师,我们的信心有增加不少。有了那份鼓励,我们当天开始工作的时候冲劲十足,都为了证明自己,当我们那一天做下来才知道销售,销售是多么难的一件事。根本不是我们想象中的那么简单。累着、热着、被骂、耍无赖、这些其实都是小事。最怕、最不愿意也是最想去的地方就是售楼处,为什么说是最怕、最不愿意去的呢?因为我们今天的任务并没有完成。完成不了就会被骂,就会被数落!最想去的地方也是它。因为我们可以下班了。就可以回家吹空调,自己动手烧菜吃。那时的我们是快乐的。没有压力。只有轻松。其实我们后来知道了,被骂其实也是一种幸福。因为只有在被骂中才会成长。能力也是在那里一步一步提高。口才也能得到明显的改善。 工作中的我们是最真最无奈最无助最失落,同时也是最幸福的。

提升销售技能—走进金茂玉泉街暑假社会实践活动我们收获主要在以下二个方面

一、首先是我自我独立能力,很多人是第一次脱离父母的依赖走进社会,开始第一份工作。自我独立能力得到提高。意识到独立的重要性和必要性。同时也发现了自我的缺失。找到自我的软肋,发现并改正它。一步步的提升自己。

二、销售方面的一些能力,最明显的就是我们不再像过去那么胆怯,遇到事还怕,遇到陌生人不敢直接上去交谈。我们心理明显得到了显著的提升,得到了锻炼。口才当然也相应得到的提升。销售不仅仅是销售,我们不仅要说,更要会说。怎么去说我们在销售经理的培训和每日的被骂中,渐渐的形成了一个思路。说话不是那么没有层次,不清晰,语言逻辑性不强。这些方面我们得到了明显的改善和锻炼。作为一名 优秀的销售人员不仅要会谁,更应如何去说了。

暑假实践活动已经结束,我们都明白这一个月锻炼我们能力仅仅得到小小的改善和提高,距真正进入社会,立足社会还要很大距离。我们会继续努力,我相信只有走在路上的才会成功,才会走的更远。

[____大学生暑期销售社会实践心得]

精选用户撰写心得64人觉得有帮助

大学生做暑期销售社会实践,很多人觉得写心得挺麻烦的。这事得从头说起,准备阶段很重要。比如去超市兼职卖水果,就要提前了解水果的品种、产地什么的,不然顾客问起来答不上来就尴尬了。还有就是记录每天的工作情况,像卖了多少货,遇到什么困难,这些问题怎么解决的,都记下来,这样写心得的时候就有素材了。

实际写的时候,别光说好听的话。可以聊聊刚开始时的笨拙,比如第一次推销时紧张得结巴,手心冒汗。也可以写写跟同事的关系,大家互相帮忙,气氛特别融洽。记得要把自己的感受写进去,像觉得累的时候想过放弃,但看到自己完成目标后的成就感,这些都是真实的体验。

不过有时候写着写着就容易跑题,比如开始讲工作经历,突然又扯到同学之间的趣事,这就有点乱了。还有就是用词可能不太精准,比如把“销量增长”写成“数量增加”,虽然差不多,但听起来就不够专业。另外,写心得时最好多用点细节,像具体的数字或者对话,这样更有说服力。

有时候写心得容易忽略一些小环节,像没提到自己学到的东西,只是一味地描述过程。其实应该总结下这次实践对自己有什么影响,比如学会了沟通技巧,或者明白了团队合作的重要性。还有就是别老想着把文章写得多完美,真实一点就行,毕竟这是自己的经历,不是给别人看的作业。

写完之后最好找个熟悉的人看看,听听他们的意见。因为自己写的时候可能会忽略掉一些问题,别人提出来就能及时调整。不过要是没人帮忙看也没关系,自己再仔细检查一遍也行。记得检查一下有没有错别字,标点符号是不是都对,这些小地方也不能忽视。

【第3篇】大学生暑期销售的社会实践心得体会怎么写1100字

大学生暑期销售的社会实践心得体会范文

转眼间,两个半月的实践生活已经画上圆满的句号。在实践的过程中,我发现了自己的很多不足需要改正,也在这短短的两个半月的实践中,我收获了许多。

刚开始时候很不习惯实践的工作,一天要站八个小时,嘴巴还经常要给顾客做翻译或介绍商品。每天下班回来脚都痛得几乎走不了路,嗓子也沙哑了。还有就是我的英语不是很好,顾客说英语的时候我们经常听不懂,有时候遇到不好的顾客就会被指责。记得那是刚开始实践没几天,我在机场西区的化妆品大店上班,遇到一个大概四五十岁的西方顾客,她说着一口很流利的、似乎又夹带方言的英语,她跟我说了很多,但我一句都没有听懂她说什么,于是我就叫专门负责商品的销售员过来,但是那销售员也听得不是很清楚,所以不能很快地准确地回答她的问题。最后顾客不耐烦地说了一句话“你们应该会学校重新学习了”。顾客说的那句话是后来那个销售员跟我说的,当时听了心里很难受。也从那一刻开始,我真是体会到了知识的重要,,英语的重要!值得高兴的就是:实践期间,我的口语(英、泰)有了极大的提高,明显地比以前好了很多。这些成功的经验讲激励我在以后的人生路上取得更大成绩,失败的经历将会促使我努力去改变自己不完美的地方,让自己在往后的日子做得更好,这一切讲成为我生命中最宝贵的财富之一。

快乐不仅仅这些,让我觉得最幸福的事情是:实践期间,我又认识了很多新的朋友,有中国人,也有泰国人,我们来自不同的.大学。比如有来自:泰国碧武里皇家师范大学、泰国东方大学,泰国曼谷北部大学,泰国华侨崇圣大学……我们每天一起上下班,在车上有说有笑!记得有一次一个泰国朋友生日,我们在车上一起为那泰国朋友唱生日歌,那一刻,我们真的很开心很幸福……还有实践期间,认识了很多在xx公司上班的他们对我都挺好的。今天最后一天上班,我收到了很多来自xx们的祝福和礼物,心里很开心!

实践圆满结束了,但它带给我的思考却刚刚开始,引导我到一个更高更新的高度。我们还在继续的成长,不管未来的路程是平坦的还是曲直的,我都会坚持勇敢走下去。或许自己要面对的困难不是一点点,而是非常多,但是我相信经过自己的不懈努力,我最终还是会战胜困难,实现自己的人生价值,在不断的前进中得到更好的发展,相信自己一定能够做好。

最后,我要衷心地感谢xxx给予我这次宝贵的实践机会,希望xxx的发展蒸蒸日上。热门思想汇报同时,也非常感谢我的实践指导老师——啊占医生,是她为我争取在泰国皇权公司实践的机会。此时此刻,我只能用“感谢”一词表达我内心的感想,感谢所有帮助过我的,给予我快乐的人……

精选用户撰写心得85人觉得有帮助

大学生暑期做销售社会实践,大家都知道这事挺锻炼人的。刚开始接到这个任务的时候,我心里直打鼓,毕竟没接触过销售这一行当。但后来想想,正好借此机会练练胆子,提升下人际交往能力。

刚开始那几天,就是跟着老员工跑市场,看他们怎么跟客户聊天,怎么介绍产品。当时就觉得自己什么都不会,连最基本的开场白都说不利索。后来慢慢琢磨出点门道,发现说话得有技巧,不能上来就问买不买,这样容易让人反感。应该先聊点轻松的话题,比如说天气,最近有什么新鲜事之类的,气氛缓和了再切入正题。

记得有一次,我给一个顾客推销一款空调,本来谈得好好的,结果最后他突然说价格有点高,转身就走了。当时特别沮丧,觉得自己白费劲了。后来师父跟我说,这种情况很正常,别太往心里去,下次多总结经验就行。现在想来,确实是这样,每个人都有自己的消费习惯,不能强求。

做销售,心态很重要。有时候一天下来一单都没成交,心里难免会有些失落。但你要告诉自己,这是积累的过程。就像我,刚开始的时候经常忘记带名片,忘了记录客户的联系方式,这些都是细节问题。后来慢慢养成习惯了,就不会再犯同样的错。

还有就是,要学会观察客户需求。有一次接待一对夫妻,男的看中了一款电视,女的却一直摇头。我就留意到女的一直在看旁边的一款音响,于是就顺着他的话头问是不是对音响感兴趣。果然,他们最后买了电视加音响的套餐。这种临场反应的能力,是需要慢慢培养的。

其实,做销售最重要的是坚持。刚开始肯定会有各种挫折,但我发现,只要坚持下来,就会发现很多乐趣。比如今天成交了一单,那种成就感就特别棒。而且你会发现,跟不同的人打交道,学到的东西也挺多的。有的客户很健谈,能从他们身上学到不少生活经验;有的客户很专业,能让你了解产品的更多细节。

现在回想起来,这次社会实践真的让我受益匪浅。不仅学到了销售的基本技能,还明白了为人处世的道理。以后要是有机会,我还愿意再去尝试其他行业的工作,说不定还能学到更多意想不到的东西呢。

【第4篇】____大学生暑期销售社会实践心得怎么写1200字

八月来临,坚持了近一个月的时间,中间少不了酸甜苦辣,难免会有抱怨、气馁、难过,但我们坚持了下来,最大的问题莫过于炎热。我们实践小团队的成员基本上都是独生子,从未吃过什么苦,但是我们坚持下来了,太阳再毒辣,雨水再无情,也冲击不了我们的毅力和耐心,我们都是最棒的!

学校中的我们

在学校我们是学生,在暑假到来之际,我们是应该选择回家吹空调,还是在外打工?当初也是我们几个最为困惑的地方。市场营销需要的是什么?口才?心理?外貌?背景?我们不知道,我们仅仅知道市场销售将来时做营销这方面类的工作。那时我们并不知道销售意味着什么?可能更多的是一份挑战!一份对自己的信任!在学校的我们对社会、未来、工作太多太多都是想象和幻想。并不知道当自己真去做了,这个过程是多么的现实。在这个过渡段期间我们选择了提前,选择暑假不回家,走进金茂玉泉街,为了就是提高自己的销售技能。锻炼自己,提升自己。

工作中的我们

工作开始的当日,我们指导老师也来到现场,亲切和我们交谈,还和里面的经理详细交代了我们的安全问题,我有这么一位关心我们的老师,我们的信心有增加不少。有了那份鼓励,我们当天开始工作的时候冲劲十足,都为了证明自己,当我们那一天做下来才知道销售,销售是多么难的一件事。根本不是我们想象中的那么简单。累着、热着、被骂、耍无赖、这些其实都是小事。最怕、最不愿意也是最想去的地方就是售楼处,为什么说是最怕、最不愿意去的呢?因为我们今天的任务并没有完成。完成不了就会被骂,就会被数落!最想去的地方也是它。因为我们可以下班了。就可以回家吹空调,自己动手烧菜吃。那时的我们是快乐的。没有压力。只有轻松。其实我们后来知道了,被骂其实也是一种幸福。因为只有在被骂中才会成长。能力也是在那里一步一步提高。口才也能得到明显的改善。 工作中的我们是最真最无奈最无助最失落,同时也是最幸福的。

提升销售技能—走进金茂玉泉街暑假社会实践活动我们收获主要在以下二个方面

一、首先是我自我独立能力,很多人是第一次脱离父母的依赖走进社会,开始第一份工作。自我独立能力得到提高。意识到独立的重要性和必要性。同时也发现了自我的缺失。找到自我的软肋,发现并改正它。一步步的提升自己。

二、销售方面的一些能力,最明显的就是我们不再像过去那么胆怯,遇到事还怕,遇到陌生人不敢直接上去交谈。我们心理明显得到了显著的提升,得到了锻炼。口才当然也相应得到的提升。销售不仅仅是销售,我们不仅要说,更要会说。怎么去说我们在销售经理的培训和每日的被骂中,渐渐的形成了一个思路。说话不是那么没有层次,不清晰,语言逻辑性不强。这些方面我们得到了明显的改善和锻炼。作为一名 优秀的销售人员不仅要会谁,更应如何去说了。

暑假实践活动已经结束,我们都明白这一个月锻炼我们能力仅仅得到小小的改善和提高,距真正进入社会,立足社会还要很大距离。我们会继续努力,我相信只有走在路上的才会成功,才会走的更远。

精选用户撰写心得71人觉得有帮助

说到写社会实践心得,得先把事情本身想清楚。比如你去做了暑期销售,那肯定不是单纯卖东西那么简单,背后肯定有故事。刚开始可能就是跟着老师或者同学一起跑市场,刚开始心里没底,生怕说错话,脸都红到脖子根了。后来慢慢熟悉流程,知道该怎么跟顾客打招呼,怎样介绍产品才不会显得太生硬。

记得有一次,有个顾客问了一堆问题,当时自己没准备充分,就支支吾吾地答不上来。结果旁边的老员工轻轻一句话就把问题解决了,这让我意识到准备工作有多重要。之后每次遇到新情况,都会提前琢磨好应对方案,这样心里踏实多了。还有一次促销活动,本来以为只要摆摊就行,没想到还需要设计宣传单页,这才知道销售不只是站在那里吆喝。

写心得的时候,最好把自己真实的感受写出来。像是刚开始紧张,后来慢慢适应,再到后来觉得挺有意思,这些变化过程都要带上。当然,也不能光写自己的感受,得结合实际工作讲点道理。比如说通过这次实践,明白了团队合作的重要性,明白了沟通技巧的重要性,这些都可以提一下。

不过有时候写的时候会犯点小错,比如把“销售策略”写成“销售计策”,看着挺别扭的。但仔细想想,意思也没差太多。再比如写到某个细节的时候,可能会漏掉一些关键信息,回头一看才发现,哎呀,这里好像少写了点什么。所以写完之后最好能多看几遍,检查一下有没有这样的小问题。

其实写心得最重要的是真实,不要刻意追求完美。如果觉得自己语言表达不够好,那就多看看别人的写法,学着用简单的句子把自己的想法表达出来。要是觉得自己写的东西太平淡,不妨试着加入一点个人感悟,让文章更有温度。毕竟,社会实践的心得不是为了给别人看,而是为了让自己记住这段经历。

【第5篇】暑期销售社会实践心得怎么写550字

自8月1日起,在半个月的工作中我参加了该公司的销售实习。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。为了这挡生意我做了很多功夫:背熟资料,市场调查,,总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的销售实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期半个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天点起床,然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度,虚心向有经验的同事学习,. 一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对伊旗万力房地置业有限公司也有了更深的了解。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫,不是吗

最后衷心感谢伊旗万力房地置业有限公司给我提供实习机会!

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暑期销售社会实践的心得其实挺有讲究的,刚开始可能觉得随便写写就行,但真正动笔才发现没那么简单。写这类心得,最重要的是要把自己的经历说清楚,还得让人觉得你确实学到了东西。

记得有一次我参加活动,负责推销一款新产品。当时为了吸引顾客,准备了不少话术,结果发现很多说得天花乱坠的东西客户根本不在意,他们更关心价格实惠不实惠。后来调整策略,把重点放在性价比上,效果就明显好多了。现在回头想想,这事让我明白一个道理:做销售不能光顾着自己想说什么,得站在客户的角度去考虑问题。

还有一次,有个同事特别能聊,跟谁都自来熟,结果业绩反而一般。他后来反思说,可能是自己说得太多,没给客户开口的机会。这个教训也值得借鉴。交流的时候,该问就得问,该听就得听,这样才能摸清客户需求,找到突破口。

写心得的时候也要注意点细节。比如说时间地点什么的基本都要写明,不然别人看了不知道具体情况。还有就是感受这部分,别只顾着抒情,最好结合具体事例来说,这样更有说服力。要是能引用一下书本上的理论就更好了,比如什么“需求导向”之类的概念,既显得专业又有深度。

不过有时候写着写着就容易跑偏,比如这次本来是想谈下销售技巧,结果不知不觉开始讲团队合作的重要性了。这种情况也正常,毕竟实践经验里头方方面面都有联系。关键是要及时拉回来,别让整篇文章显得杂乱无章。

书写注意事项:

写心得的时候语言风格也很重要。如果太正式的话,容易显得生硬,不够接地气;但如果太随意又怕显得没诚意。所以得把握好那个度,既能让读者看得进去,又能体现你的认真态度。

其实,写心得最怕的就是空洞无物。明明做了不少事,却只能挤出几句套话来。这就提醒我们平时得多留意细节,多积累素材。比如当天遇到哪些有趣的事,跟同事之间发生的互动,甚至是自己的一些小失误,都可以作为写作的灵感来源。

最后再强调一点,写心得的时候千万别忽视了格式。虽然不是正式报告那么严谨,但分段还是要有的,不然一大段文字堆在一起,看起来会很累眼睛。而且适当的标点符号也很必要,不然一口气念下来,很容易断气。

【第6篇】暑期销售社会实践个人心得体会范文怎么写1050字

“人生最后悔的,不是自己没有做好,而是自己没有去尝试!”这是我的生活准则,从小受到相同的教育,也让我养成了这样的习惯。虽然在以前常常被人说:“闲的!”但是我依然遵循自己喜欢的生活方式,哪怕没能做到最好,但是至少我有了这样的体会。

在今年的暑假中,我自然不能让这样漫长的时间就在休息中度过!要不然就真是“闲”的慌了。遵循着以往的习惯,我在暑假的时候开始尝试我在大学中没做过的事情,最后经过选择,最为适合的就是——暑假工作实践!我做过不少暑假工作,但是以往都因为年龄以及学业的原因,能做的工作也是寥寥无几。如今在大学暑假中,我足够的资格以及充分的时间,怎么能放过这个好机会呢?现在,我将这个暑假的社会实践心得记录如下:

我在这个暑假工作的选择中选择在离校比较近的汽车销售店,虽然店面不大,但是我认为作为我在销售行业的初体验却已经足够了。

首先,说说我在找工作时的遭遇吧。一开始面对暑假工的寻找,我是满怀信心,因为在周围有太多招暑假工的广告了,当时的我是真的一点都不担心会有找不到工作的可能。但是在我真正的去挑选的时候,我才知道了什么叫做“出门即失业”。走出校园,再不会有老师来帮助我们解决难题。面对数不胜数的工作,我挑花了眼,可是当真正的选好的时候,却发现也就只有几家适合的工作。

这是我在大学后初次体会到社会的不易,也许是因为年纪的增长,对工作的看法和要求都不一样了。之后,在经过了充分的准备之后,我依然险些被淘汰,这让我充分的体会到了经验的重要性。之后就是在工作方面,作为来参加工作的人,在这里不分身份,所有的同事都是在这里工作的员工。我学生的身份并不会得到什么优待,这让我真正的体会到了一个工作人的感觉。在这次的实践中,最让我感触深刻的是两个阶段,培训以及第一次的工作。在培训阶段,看着厚厚的员工手册,我才知道自己在学校里学到的不过是张白纸罢了。学校的那些基础知识不过只是给了我们参加这份工作的基本资格,想要在这基本的白纸上作画,还得靠之后的学习!

在第一次的工作中,也是我第一次感受到工作过“成功”的体会,在正式站上工作岗位后,我有好几次都没能在顾客来临的时候及时迎上去,这也导致我非常的失落,但在之后我终于鼓足勇气跨出这一步后,发现工作也没有想象中的那么难。让我得到了在之后积极工作的动力和勇气。

漫长的暑假在忙碌的工作中也会变得非常短暂,虽然我感觉自己还有很多没有学会的地方,但是时间却不再给我机会了。但是通过这次的实践我也学会了很多的经验,相信我能在之后的工作中做得更好。

精选用户撰写心得97人觉得有帮助

最近有朋友问我暑期销售社会实践的心得体会该怎么写,确实不好照搬照抄,每个人的经历都不同,写法也该不一样。不过,我觉得可以从几个方向去想,比如说刚开始接触的时候,心里没底,不知道怎么跟客户打交道,后来慢慢摸索出来一些门道。

刚开始那几天,真的挺难熬的,站在柜台前半天都没人搭理,心里那个急,就像热锅上的蚂蚁一样。后来就想着是不是自己的态度有问题,后来调整了一下心态,多笑一笑,主动打招呼,情况就好多了。还有就是记笔记,把每天遇到的情况都记下来,哪些话管用,哪些话不行,这样慢慢积累经验。

其实,做销售最重要的是耐心,有时候客户问的问题特别细,甚至有些问题听起来有点奇怪,但还是要认真回答,不能嫌麻烦。有一次有个顾客问了一堆关于产品参数的事,当时我一下子懵了,因为平时只顾着卖货,没太在意那些细节,结果只能硬着头皮查资料,好在最后帮她解决了,她还挺满意的。

书写注意事项:

促销活动也是个学问。刚开始我以为只要价格低就能吸引人,后来发现不是这么回事。有时候价格便宜反而没人买,可能是因为质量让人不放心。所以后来我就试着给客户提供更多附加服务,比如讲解产品的优点,演示一下功能什么的,效果比单纯降价好多了。

也不是说这样做就一定能成功,有时候还是会碰钉子。比如有一次搞活动,原计划是要吸引很多顾客进店的,结果因为天气太热,大家都不愿意出门,最后效果差强人意。不过这次失败也让我明白了一个道理,就是计划赶不上变化,得随时准备调整策略。

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